第页共页 第二节潜江制药 在企业决策层的领导下，潜江制药积累了丰富的品种资源，主导品种，包括 晶牌滴眼液阿奇霉素颗粒剂阿昔洛韦系列产品色甘酸钠原料药及其系列产 品有相当的市场份额和市场知名度瑞珠滴眼液属市场领先水平产品，有很 强的市场竞争优势 潜江制药生产装备水平较高，整体通过国家药监局认证正在建设的两 个生产基地，将根本改善生产经营条件，为今后发展和引入新产品奠定基础 在发展过程中，潜江制药坚持专业化发展方向，不仅奠定了自身在眼药市场的地 位，同时，培养了大批具备丰富生产经营管理经验的各类专业人员，形成了优 秀的管理团队，为今后发展储备了人才。 潜江制药通过上市募集补充了企业发展所需资金，在审慎原则指导下，企业 决策层从奠定长远发展基础角度使用资金，现有资金充足同时，潜江制药的资 产负债率极低，为公司今后再融资用于发展和扩张创造了有利条件。 公司主营业务为化学原料药医药制剂滴眼剂小容量注射剂冻干粉针 剂片剂颗粒剂胶套剂的生产销售，药品经营，塑料包装制造。 第页共页 第三部分收购方案 第节丽珠收购的目的 随国家宏观经济政策的调整，以及进程带来的行业产业对外逐步开放， 国内医药企业将面临更加剧烈的市场竞争。集团在从容应对市场变化的同时， 加快了实施发展战略的步伐，以更大的规模和更强的实力，确立自身在医药行业 中的地位。同时，集团也清醒地认识到，在实现发展目标的过程中，仅仅依 靠企业自我积累是远远不够的，必须通过购并方式，扩张集团规模，增强企业实 力和竞争优势，提高整体盈利能力，快速地实现发展目标。 集团确定的发展基本目标是在未来几年内，进入中国医药行业的前五名 在集团主导发展领域内，确立自身优势地位，把握市场主动权。 集团收购和重组潜江制药是在集团决策层反复研究后，慎重决定的。 丽珠参与潜江制药股权受让工作，根本目的是完善集团战略发展布局，加快实现 战略发展目标。 进步调整集团战略布局 为实现集团战略发展目标，从年底开始，集团就开始了设计实施内部 组织架构的调整方案，对发展性资源的配置进行调整优化，以求最大程度地取 得资源使用效益，调整的阶段目标是建成集团生产和营销两个运作平台，集 中优势资源，提升己具有的优势。 从战略布局角度看，集团收购潜江制药在于以下四点 是潜江市位于江汉平原，距武汉约公里，地域优势显著而集团 在珠海的生产厂区位于黄金地段，商业开发价值高，因此收购潜江制药可以将 集团部分生产基地迁移到潜江市 二是深圳珠海经过多年的发展，现在的生产成本明显高于内地。目前， 集团的生产基本处于饱和状态，现正寻求产品的新加工基地，而潜江市综合生产第页共页 成本低，包括水电人工成本等，再加上潜江制药现有的生产设备可以和集 团的产品加工基地形成有效的互补，因此收购潜江制药有利于降低集团的生 产成本 三是集团收购潜江制药，有利于整合集团在湖北的优质企业 四是集团收购潜江制药后，将在湖北省形成产销研功能完整的区域 组合，有效加强对区域市场的控制能力，从市场层次和市场范围进行扩张。 二进入新的市场领域 集团和太太药业在国内处方药药物营销网络方面具有明显优势地 位，同国内的主要外资医药企业相比，也是流的。 从目前集团的营销网络所覆盖的市场领域而言，产品的市场占有率稳步 提高，但随国家对医药行业的宏观调控措施逐步落实到位，在现有市场领域的竞 争将更加白热化，市场占有率突进式提高的可能性极小。在此前提下，稳定原有 市场，从高起点进入新的市场领域，拓宽经营范围，是在较短时间内快速提高销 售规模的最佳途径。 集团的主要市场集中在消化道抗病毒和心脑血管三大市场领域，其余 产品虽然领域分布较广，但眼药类品种在集团是空白。潜江制药是国内大型 的眼科用药的生产基地，有很强的生产能力和研发能力，集团以潜江制药作 为通道，可在高起点进入眼药市场，开辟新的市场领域。 经综合分析，目前眼药市场总量不大，在全国药品总体市场所占比例不到 。在眼药市场现有品种中，亿元以上品种极少。在市场结构中，中成药在 市场所占比重较大，近，包括珍珠明目滴眼液珍视明滴眼液等产品 医院市场以化学药品为主，主要类别是抗感染药抗感染药与皮质类固醇的复方 制剂，人工泪与眼润滑剂等，包括新乐敦滴眼液润舒滴眼液氯霉素眼药水 润洁滴眼液等。 眼药市场有巨大的增长空间，在营销网络市场投放品牌培育消费引导 等综合作用下，将会收到理想的市场效果。集团的营销网络综合实力等条第页共页 件，可快速扩大眼药产品的销售规模促使潜江制药成为国内眼药市场的第品 牌。 三解决集团面临的发展瓶颈 增加生产能力，满足市场需求 自年起，集团对产品结构和营销网络进行了优化整合，随产品销售 第十位，太太药业列第二十六，集团和太太药业 的保健品处方药及的产品销售总量在各自销售总额中均占以上，其 中太太药业在保健品和市场领先，集团在处方药市场优势明显。 四研发投入及产品结构 研发投入 集团和太大药业两个企业有个共同显著的特点，就是始终推出并销 售居于领先水平，高科技含量和高附加值的产品，为医药消费者提供有确切疗效 的产品和优质服务。 为确保新产品研发重点，太太药业每年的相关投入占年销售总额的以 上，主要用于妇科病老年病抗感染呼吸系统疾病的产品研发集团每 年的投入为销售总额的，主要用于消化系统心脑血管神经系统抗 病毒中药大输液等类别产品的开发。 因此，企业不仅建立了自身的科研专门机构，还与国内知名的专家大型科 研院所研发机构建立紧密的多年合作关系，保证了产品不断更新换代，产品水 平始终居国内领先。 集团采用向科研院所固定投入经费，取得新产品优先选择权的方式，与 湖北医药工业研究院四川抗生素研究所上海医工院，以及北京药科大学南 京药科大学，建立了战略合作关系，其中在年月在湖北医药工业研究院 改制后，与其共同设立了湖北丽益医药科技有限公司，丽珠拥有控股权。 目前，集团处于研发阶段的新药有个，其中国家二类新药多沙唑嗪正第页共页 处临床阶段等具有自主知识产权的消化道药品也在申报之中。 产品结构 集团现拥有多个产品批文，主要分布在抗感染药物抗茵类和抗病毒 类，消化系统药物和心脑血管系统药物。其中 抗病毒抗感染药物包括丽珠克毒星阿昔洛韦丽珠威万乃洛韦 丽珠风泛昔洛韦更昔洛韦针和丽珠君乐喷昔洛韦栓剂。以上产品为基于嘌 呤类核昔酸类似物的抗病毒药物，主要用于治疗疮疹病毒和肝炎病毒感染。这 系列的药物使集团在公众面前树立了抗病毒药物专家的形象。消化系统 药物包括丽苏得乐冲剂胶囊及片剂丽珠胃三联枸椽酸 铋钾替硝唑和克拉霉素复方丽珠肠乐。 心脑血管系统药物包括丽珠赛乐脑活素注射用尿激酶丽珠欣乐 单硝酸异山梨酯血栓通注射液丽珠利脉胶囊复方阿魏酸钠等。 在以上产品中，抗病毒丽珠威丽珠风消化道铋制剂丽珠得乐脑活 秦丽珠赛乐注射用尿激酶等均居市场占有率第位血栓通注射液占国内 大中型医院此类药品用药量的以上。 五企业发展定位 集团在多年的发展和探索中，专注于医药产业，打造自身的核心竞争力， 从企业发展的战略角度逐步调整功能布局。 目前，集团由化学制剂外延到化学原料药中药针剂生物工程药品生化 药品传统及现代中药诊断试剂医用生物材料等领域。集团所属企业均在所 处领域建立了优势，确定了自身发展定位，如 位于珠海的丽珠营销公司丽宝公司及位于广州的丽威公司是集团的三大专 业销售公司，专注销售消化道心脑血管儿科生殖内分泌皮肤性病泌尿 科等处方药，以及普药药物，同时承担集团进出口贸易业务。 丽珠制药厂是集团专门生产企业，位于珠海总部 丽珠合成制药有限公司是半合成化学原料药生产企业，位于珠海保税区第页共页 丽康制药有限公司是头抱类产品的生产销售企业，位于珠海总部 上海丽珠制药有限公司重点为生化生物工程的科研原料及制剂生产 丽珠新北江制药股份有限公司为国内技术含量最高的发酵类原料药企业 集团利民制药厂以中药针剂大输液注射液为主 丽珠四川光大制药有限公司突出发居中药固体制剂 湖北科益药业股份有限公司以全产和销售抗病毒产品为主，等等。 六产品品牌 集团始终坚持以过硬的质量，以及产品的高科技含量高附加值，树立 丽珠品牌形象，建立了符合国际标准的质量管理和质量保证体系。 集团的条生产线通过了国家标准认证，集团届下两家药品批发企 业丽珠医药营销有限公司丽珠医药贸易有限公司通过国家药品 认证。丽珠产品抽检合格率达，优质品宰达以上。 集团拥有的知名品牌产品包括丽珠得乐丽珠赛乐丽珠肠乐丽珠威 丽珠血栓通注射液丽珠参芪扶正大输液，等等。以上产品均使用丽珠中国 驰名商标。 七企业收购及重组的成功经验 自的年以来，集团先后收购了广东韶关利民制药厂，控股湖北科益药 业股份有限公司四川光大制药有限公司广东新北江制药股份有限公司等。 以上企业在进入集团时，生产销售规模小，经营亏损甚至濒临破产，其中湖 北科益药业股份有限公司在进入集团前，仅是湖北医工院的中试车间新北 江公司因经营管理不善，技术能力和企业实质实力得不到有效发挥韶关利民被 收购前已濒临破产四川光大丽珠收购前，长期没有更新改造资金，厂房设备陈 旧。集团对收购的企业进行了重新定位，为推动企业起步发展，丽珠不仅将 历年的分红全部投入企业作为发展和技改资金外