岗位，为缓解当 地的就业压力起到了积极的作用。 二经济效益 本项目计算期暂定年，设备安装试运行期个月。 项目投产后即达产。生产期年。 该项目建成后，每年生产水性环保涂料吨，年增销 售收入万元，年增利润万元所得税前，利税 万元，净利润合计万元。 存在问题及建议 该项目符合国家有关政策，建设有着较好的社会效益， 建设单位为此做了大量工作，建议各有关部门给予大力支 持，使其早日建成发挥效益。 第二章项目提出的背景与建设的必要性 项目背景 项目所在地概况 县位于省北部，地处北纬与东经之间东 临高速与县和县交界西濒高速铁路国道 与相望，南与市县接壤北与省市毗连，具有临 高速近，紧靠经济发达的华北平原的优越地理位臵。县 全县总面积平方公里，耕地万亩，辖镇乡 个行政村，总人口万。在县委政府的正确带领下， 经济发生重大腾飞，全县人民生活水平日益提高。 项目承办单位概况 科技有限公司成立于年月，公司注册资 金万元。公司员工人，公司购进精密专业的试验 设备，配臵高素质专业的技术人才研发和试验同时配备优 质的试验设备，为产品的生产奠定坚实的基础。公司秉承以 诚为本，开拓创新，严谨求实，争创第的经营理念，以 流的管理流的产品质量流的施工队伍流的服 务态度取信于广大客户，我们诚信支持环境环保，共享 绿色生活,坚持严格要求技术生产质检销售等各环节，注重产品品质与品牌建设，不断提高客户满意度。与此同时， 公司将加强培训，提升员工整体素质，建立了独特的管理模 式，成功打造众多精品产品。 项目建设的背景 随着信息生命空间海洋新材料新能源和可再 生资源环保软管理科学等八大高科学技术的发展， 对涂料的环保装饰防腐蚀耐温耐寒耐沾污等性能 要求越来越高。不仅如此，人类社会的不断文明进步，又引 导世界涂料工业由溶剂型向高性能无污染环境友好型水 性环保涂料的方向飞速发展。同时我国房地产汽车等下游 产业的高速发展，涂料生产比往年有较大幅度增长。据涂 料技术与文摘月刊报道，国家统计局公布的对中国涂料行 业主要生产企业产量的统计数据显示，年我国涂料总产 量为万吨，其中，工业涂料产量为万吨，增长 建筑涂料产量万吨，增长。据专家预测， 至年，亚太地区油漆和涂料市场值将达亿美元， 涂料市场需求将达万吨。尽管中国涂料生产企业多达 家，年产量达万吨，但市场缺口依然较大。 大类涂料中，我国产量最大的品种是醇酸树脂漆，其 次是酚醛树脂漆，高档合成树脂涂料比例达到左右，节 能低污染涂料水性涂料粉末涂料高固体分涂料辐射固化涂料比例约。以此看来水性环保涂料有个很大 的发展空间。 年的美泰事件太湖蓝藻爆发取消涂料出口退税 等系列事件，国家对环保要求的不断提高，节能低污染涂 料所占市场比例将不断提高，推动涂料产业结构与产品结构 向环保方向调整的进程，水性环保涂料所占市场份额也将不 断增加。 涂料是市场化较早且比较充分的类化工产品。由于涂 料生产具有投资少见效快的特点，民营资本和外资迅速进 入涂料行业。我国涂料资本结构中，外资企业和私营占据主 要位臵，分别为和。外资凭借其技术和品 牌优势占据高端市场，以的产品销售收入实现了 的利润。 面对当前形势，我公司决定筹建水性环保涂料项目。但 是随着市场的不断开拓，同时也考虑到省内外竞争对手不断 加速的扩张速度，我公司决定新建个较大企业投入规模， 利用规模效益，提高企业竞争力，成为涂料高端市场的强有 力竞争者。项目建设必要性 科技有限公司以自主知识产权为基础，以市场竞 争为检验，以振兴民族产业为己任 据统计，年全球涂料需求量以平均每年 的速度增加，年全球需求量将达到万吨。作为发 展中国家，我国以每年的速度增长，高于世界平均增长 速度，年将超过万吨。我国石化行业经济运行出现 回升迹象，特别是今年月份，随着国家拉动内需政策的逐 步分解落地，对新型建材的需求激增拉动下，涂料产量增 长。预计到年，全国涂料需求量将达到万吨 汽车与建筑行业的飞速发展，都会给涂料产业带来可观的市 场需求。中国涂料行业发展空间不断扩大。但是，总的来看， 我国的涂料工业随着国民经济的发展经历了从初期起步到 逐渐成熟三个阶段，从起步到逐渐成熟形成规模的周期较 短，基础较弱，传统的生产模式和产品概念总是把投资少 见效快工艺简单设备要求不高作为涂料的特性，谋求短 期效益，没有把涂料作为门科学来深化，所以就造成了大 跃进式遍地开花的局面，普遍存在着技术含量低功能简 单质量低劣，全国家涂料企业每家平均年生产规模 只有吨左右，与美国家企业平均年生产规模 吨相比，悬殊很大。与此同时，国外的大型涂料公司也下将原材料聚合，然后靠分散机的强烈搅拌，通过对 气泡物料和易挥发性溶剂等抽真空处理，真空度 在真空的容器内分散，减少气泡和溶剂挥发，真空状 态的分散加快了物料的分散速度，使物料迅速脱泡。经过脱 泡的物料在砂磨机这种可连续性生产的湿法研磨设备下，通 过高速旋转的转子传送给研磨介质和液相物料。经过两者之 间碰撞碾压等作用达到超细化的目的。 生产产品之前经过试验及化验，科技有限公司在该 环节上配备精良的设备，供可研人员细致的分析。 产品生产线两条每条生产线配备水处理器分散机 研磨机空压机变压器冷却塔以及水泵等设备。产品销售的方案 本项目依据委托方提供的资料，年生产水性环保涂料的 产量为吨，全部在国内销售，销售价格是元吨， 按照销售该产品本项目年销售收入为万元。 科技有限公司在生产产品后，主要精力是开拓市场。 企业以顾客需要为出发点，根据市场调查获得顾客需求量 以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项 经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠 道策略和促销策略，为市场提供满意的商品和服务而实现 企业开拓市场的过程。 产品策略通过科技领先，实现市场领跑， 通过针对产品的质量和工艺的宣传造势，树立产品品质的 水性与环保的高品质高科技形象，从而提高品牌美 誉度。 价格策略通过用户心理定价策略，这是种根据 用户购买心理的要求来制定价格的策略。水性环保涂料通过 经销商或者加盟店流通到市场上，可统制定零售价格。该 零售价格是需要和市面上其它同类的国外产品的对比。价格 策略的制定方面需要考虑产品的制造成本期望利润另 方面需要考虑竞争产品的定价和实力。在开拓市场的过程 中，产品的市场定位和竞争力是决定今后产品是否能占领市场份额的关键。 渠道策略销售渠道是水性环保涂料从科技有 限公司到消费者转移所经过的通道或采取的手段，它是由 系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，即产品由生产者 到用户的流通过程中所经过的各个环节连接起来形成的通 道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。就科技有 限公司的水性环保涂料来说，按用途可分民用和工业两大 类，不同的产品，不同的客户群，就有不同的销售渠道。在 工业涂料方面，可采用经销商制，通过中间经销商在分销产 品在民用涂料方面，可采用加盟店的方式，通过清晰鲜 明统规划的加盟店的方式分销产品。 促销策略促销策略是指企业如何通过人员推销 广告公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用 户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买 欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。科技有限公 司将水性环保涂料，在适当地点以适当的价格出售的信息 传递到目标市场，般是通过两种方式是人员推销，即 推销员和顾客面对面地进行推销另种是非人员推销，即 通过大众传播媒介在同时间向大量顾客传递信息，主要包 括广告公共关系和营业推广等多种方式。 第五章市场预测 市场预测 纵观世界涂料市场销售额年已经达到亿美 元，而且每年以平均的速度增长。水性涂料是继丙烯酸 丙烯酸聚氨酯有机硅涂料等高性能涂料之后发展起来的 种综合性能更加优异的高性能涂料。其问世曾在世界涂料界 引起轰动，并在近十几年内在飞机高速列车轿车跨海 大桥建筑物等户外大型构筑物上得到大量使用。近年来随 着水性涂料成本逐步降低，市场需求增长迅速，国际知名的 水性化工企业开始加大对水性树脂的投资力度，日本大金增 加水性化工投资高达十多亿美金。 中国是发展中国家，近年来经济呈现持续稳定高速发 展，涂料总产量已跃居世界前四位，但涂料人均年消费量却 大大低于工业发达国家。仅为美日等国的左右，可 见中国涂料市场潜力巨大。在今后相当长的时期内，中国的 涂料工业将处于发展时期，其产量总的趋势是逐年增加，到 年底我国涂料产量已超过万吨，其年均增长率为 ，实现与国民经济的发展基本同步。 据不完全统计，目前我国涂料市场的分布为建筑涂料 占，粉末涂料，液态贴牌涂料，专用涂料。我国建筑装饰工程是直线上升趋势，市场 规模由年的亿元人民币上升到年的亿 元人民币。市场需求的多样化与市场竞争的激烈性，加快了 涂料产品的更新换代，环保型中高档多品种多功能将 是涂料的发展方向。水性环保涂料在耐腐耐候耐污等方 面有非常优越的性能，能够满足众多领域对高性能涂料的特 殊需求。据统计，年我国防腐涂料市场需求量达万 吨，高速公路铁道桥梁交通车辆用涂料需求量在万 吨以上，民用船舶和海洋工程设施上使用的表面涂料每年需 求量高达万吨以上，塑铝板喷涂年需水性碳烤漆约万 吨，而且随着经济的发展，对高性能涂料的需求还将以每