业立于不败之地。 品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同 类产品的质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异， 产品彼此是可以互相代替的。童装不再依赖功用价值获取消费者信赖， 而是依靠品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞 争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独 特的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以 被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。 建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童 装企业竞争的个很重要的因素。 渠道竞争 进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开 工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产 品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它 既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通 渠道环节中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变 化做出快速反应，及时应变。 管理竞争 个企业凭着个点子或创意凭个方面的资源优势来建立 优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型 数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要有效地配 置资源，提高资源的综合利用率。时下，企业界流行个口号，二次创业。二次创业的核心实质上 就是管理提升，就是管理革命。 创新竞争 进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求相对过剩 现象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品 或服务是无效供给，是简单重复的供应。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新， 是企业未来生存的基础。 人力资源竞争 物质资源竞争转向人力资源竞争，是又个发展趋势。在知识经 济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来， 人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成 为竞争焦点。 通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争 开始逐步增大，但是我们相信哆来咪同样具有竞争力，哆来咪是东渡 纺织集团旗下的童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多 年的经验，且哆来咪也是个十分有创意的品牌，另外，哆来咪在童 装市场中的口碑也十分好，所以在我们的竞争阐发中，虽然童装市场 的竞争仍在增大，但是我们认为哆来咪是个十分有竞争力的品牌。 随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽 然哆来咪进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好， 其他童装品牌带来的影响也是存在的。年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立 异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所 有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿价值买单的还 是消费者本人。 三营销策略 开幕促销 当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大 类型。 长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高 档点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制 服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长 期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要 定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客 量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人 累积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 四店铺商品的陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的 手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的表演。店 铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接 的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人 数及刺激顾客的消费。 陈列前题 重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地点，是橱窗展 示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方集 中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线。 舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡，使商品在重量和视 觉上的影响力能达到均衡的效果。 陈列出上学，所有儿童系列应有尽有。 七童装消费者分析 新时期的儿童自主性强，童装企业必须要符合儿童心理进行生 产。消费群体具有自己独特的个性，他们出生在物质条件更为优越的 生活环境中，加上他们记忆力模仿能力强，因此他们大多思想活跃， 个性突出，追求自然时尚。现在的儿童大多数是独生子女，对电视节目具有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消 费的影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于进口品牌，主要是因 为这些品牌比较时尚而且符合他们的个性。 儿童是童装的直接消费者，但是父母等出资者在消费中往往拥 有决定权。童装消费群体可以分成四类 学前儿童，他们服装的购买几乎完全依赖父母的决策。因此 企业在营销策略中，应把父母作为主要对象，使他们相信自己的产品。 岁，随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响 父母购物的能力越来越强，因此童装生产企业的营销应该建立在他们 的消费心理和消费需求之上，取得他们的认同。 岁，这个阶段的儿童消费能力增强，在许多情况下， 他们不仅参与购买，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于 本阶段的儿童愿意模仿成年人的外表和行为，应此在了解他们心理的 基础上，根据他们的爱好设计产品，投其所好。 岁，这年龄的群体已经成为家庭的主要决策者，不 仅是对自己的消费拥有决定权，而且由于他们接受信息快，知识面广， 消费也趋向合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定 权。 因此，童装市场不是单的，在购买中决策人也不是单的，只 有了解消费者的心理特征和消费行为才能出奇制胜，占领市场。 八童装的营销策略 营销渠道在很大程度上，童装特别是低档童装销售以批发市场为主，但是 随着经济水平的不断提高，批发市场这种低档路线最终会遭到淘汰， 品牌化经营是童装的最终发展方向。特许经营和加盟连锁是品牌童装 的主要销售形式，般采取在百货店开始专柜或者是开设专卖店的形 式进行销售。 在百货店的童装区，般是按品牌摆放货物，各个品牌开设自己 的专柜。而不同年龄的服装有很大差异，这在消费者购物时带来很多 不便，消费者在购买年龄的童装时没有专门的柜台，需要在整个 童装区进行选购，特别是对于那些带着小孩同选购的消费者来说， 逛商场是件很麻烦的事。因此，百货商场等大型零售企业的童装区 除了按品牌进行分类摆放外，也应考虑到童装的特殊性，对于不同年 龄的童装进行集中摆放，方便消费者选择。 营销策略 从对童装消费的分析可以看出，童装和装不同，儿童是消费 者，家长确实最终的决策者，这就加大了市场营销的复杂性。在宣传 自己的产品时要让儿童喜欢，还要让家长觉得自己的产品实用舒适 耐穿。 目前童装市场上的知名品牌米奇妙巴布豆派克兰帝等知名品 牌都以时尚的设计和优良的品质来建造自己的品牌。如米奇妙童 装有迪斯尼公司授权，米老鼠股菲狗的形象，派克兰帝推出的加菲 猫系列的童装，这些卡通人物深受儿童的喜爱，加上时尚的设计，与 国际流行接轨，又保持了个性化，因此受到孩子们的欢迎。同时这些知名品牌注重孩子穿着的舒适性与功能性，能得到家长的认可。 因此只有针对童装市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企 业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销 策略结合起来，才能获得消费者的认同。 对于中高档品牌的童装，除了有鲜明的品牌形象，具有强烈的视 觉冲击力，给儿童以深刻印象外，更应该让家长感到物有所值。既然 花费不少钱购买品牌童装，家长总希望能够买到独特的显示自己品 味的产品，这就要求童装除了面料讲究做工精湛舒适实用外，还 能有文化内涵。因此针对自己的消费群体，在广告宣传产品陈列 店内布局和服务等方面，都要做到独特且富有品味。 产品及服务策略 产品及服务策略最重要的是品牌策略，品牌是个企业产品的标 志，它代表着企业的社会形象，是现在企业生存和发展的基础。品牌 包括了产品的核心产品的形式和产品的延伸，虚拟产品。种产品 不仅仅是产品实体，还包括产品生产以外的许多环节。 哆来咪服装体现着活泼可爱简洁明快充满爱意价廉物 美。强调在穿着上和视野上的轻松随意舒适和谐。先展开品种 系列，再强化品种优势。 消费者认可的差异化特质，来获得溢价的报酬。服装品牌的差异 化可以从多方面进行选择，包括产品设计上的差异化材料选择上的 差异化品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。 价格策略 产品与服务成本价销售价竞争对手的价格 男童装恤 女童装连衣裙 九可行性研究结论与建议 可行性收入 每小时人流量约人，进店顾客每人中有人购买即每小 时出售件，每件衣服售价平均为元，营业时间按 算，每天出售件，毛利约元。按服装最