1、“.....完全迷信软件和味依赖实施顾问同样也是种危险的倾 向。软件原本是个实用性很强，牵涉面较广的企业管理工具，在实施之前， 应该让与该项目有关的人都能自觉认识项目的意义，了解企业的目标，清楚自己 总帐应付帐款应收帐款 采购原料库生产成品库销售 成本 固定资产人力资源 财务分析北京汉普管理咨询有限公司机密 的作用。因此，实施顾问与用户讨论和确定现实可行并且合理的目标，把原先是 少数项目决策者的先知先觉，变为今后多数人的行为共识，这是保证实施软件实 施成功关键性的第步。 本阶段具体工作内容包括 组成软件实施阶段的项目组，厂商方与企业方应各自成立项目组，企业方 还应成立实施领导小组 明确项目的范围目标和方法 明确软件实施过程实施顾问与企业方各自的工作范围 讨论软件实施过程潜在的各种风险，并对风险性高低作出评价，以便尽早 做好准备，尽可能将风险出现时造成的影响降到最小......”。

2、“.....并对实施过程作出经费预算 明确项目组每个成员的作用工作内容与职责 明确软件实施过程各阶段的文档标准 对上述工作结果双方签字认可后，作为后续工作的指导性文件。 本阶段的阶段任务和各项任务都要体现为相应的实施文档略 对员工进行培训 企业方相关人员包括项目组成员和用户应参加由实施顾问组织的正规培 训，培训内容应分为两个方面 是管理思想与企业管理改造方面的内容，具体内容可以与用户讨论确定。 可选的培训内容有 的概念与管理思想 成功应用模式 实施成功的关键因素 的概念与思想 实施原则与方法 企业财务管理与财务分析 企业绩效监控系统的建立 企业管理综合评价 以上任何项培训都会有利于系统的实施成功和提高应用效果。 二是软件的功能和技术方面的内容 这项培训需要实施顾问准备标准培训教材，专供培训项目组和用户使用。此 外在培训软件各模块功能之前......”。

3、“..... 本阶段具体工作内容包括 讨论制定用户培训计划 准备培训用的教材包括管理方面的培训 组织软件总体培训，如软件结构提供的功能软件提供的管理思想等 对软件功能进行培训，主要对软件各项功能完成的工作及功能操作进行具 体培训 进行技术性培训，如操作系统安全性数据库软件自带的开发工具等 制定高级培训计划，指对相关培训内容在后续阶段进行进步培训的计 划。 本阶段的阶段任务和各项任务都要体现为相应的实施文档略。 在需求分析基础上进行业务流程重组 对用户业务需求了解得愈清楚，愈有利于软件实施过程。调查和讨论用户 需求旨在左右。 我司可经销的软件产品，为了北方重汽更为灵活的在各个部门安 排使用的各大类产品，同时，也为了我司为北方重汽取得更为优惠的 价格，我司对的软件产品报价如下 每个命名用户标准报价，实际按报价折扣......”。

4、“.....名义价格为从我司实施费中冲减北方重汽个用户，实际价格为， 。 报价中所含软件产品及模块明细北京汉普管理咨询有限公司机密 应用软件 财务管理制造管理 固定资产管理工程设计管理 现金管理物料单管理 总帐主需求 应付账款在制品管理 能力计划 应收账款质量管理 订单管理成本管理 库存管理，定单录入, 运输 采购管理 决策分析工具服务 财务决策分析工具 销售决策分析工具 二数据库开发工具及其他工具 开发工具 开发工具 三免费项目 企业级数据库 预警系统 工作流管理 桌面集成系统 服务支持报价及详细内容 服务支持报价 的年支持服务费为其软件标准报价的。 北方重汽的标准年支持服务费为,。 现为北方重汽提供的优惠年支持服务费为软件折扣后的。 优惠后,北方重汽的年支持服务费为,。 服务支持所含内容 在中国仅提供其银牌服务......”。

5、“.....主要 内容包括 小时天的免费电话支持 小时天的支持 产品生级北京汉普管理咨询有限公司机密 产品维护版的发布 电子自助服务 电子参照服务 技术书库论坛，缺限查询库 ，知识查询，产品生命周期等 等等 汉普实施报价及其说明 我司对以上应用产品在北方重汽的实施报价及其说明如下 北方重汽项目汉普实施工作量测算 项目阶段项目内容起止时间年工作量人天 业务流程重组至 业务需求分析至 解决方案设计至 软件标准功能及操作培训至 基础数据准备至 系统设置与测试至 系统正式上线至 制造系统实施至 决策分析工具实施培训至 二汉普实施收费标准 我司咨询顾问按人天计算，高级咨询顾问美元人天培训教师美元 咨询顾问美元......”。

6、“..... 培训教师, 咨询顾问, 合计, 人民币折换率按 北京汉普管理咨询有限公司机密 其它报价说明 以上报价没有税金 最终产品报价及实施费用总表 软件产品报价 项目用户数许可证单价优惠许可单 价 总价 应用软件, 实际应用软件价格我司实施费冲减两个用户, 二汉普公司业务流程重组及应用软件实施费用报价 咨询顾问类别人天数费率人天优惠费率总价 高级咨询顾问, 培训教师, 咨询顾问, 小计, 三应用软件及实施费用报价总计 应用软件及实施优惠总价, 应用软件及实施优惠人民币总价 应用软件及实施费用最终总价 三年维护支持费折扣后软件总价第年由 汉普公司代为支付 ......”。

7、“.....协助北方重汽制定决策分析工具 中,的解决方案，并培训相关人员。 北京汉普管理咨询有限公司机密 附件汉普公司实施项目清单 海尔集团建立家分公司财务管理模式,重组财务流程 五矿集团建立集团财务管理模式,重组财务流程 恒安集团整个集团个子公司个经营部业务流程重组......”。

8、“.....期已实施完成 新疆航空辅助完成的实施工作 广东移动辅助完成广东移动多个分公司的实施工作北京汉普管理咨询有限公司机密 附件二实施小组主要成员简历 韩明 个人信息 男。昆明理工大学地质专业，学士学位。 清华大学，硕士。 汉普管理咨询有限公司首席制造顾问。 厦门汉普管理咨询有限公司总经理。 工作经验 银川氮肥厂生产计划科科长电脑中心主任，化工工艺工程师。 期间完成了多项化工工艺技改，成果多次获奖，同时还编写了 许多管理软件，实施了很多自动控制项目，为企业创造了数以 千万计的效益。 银川英迪计算机公司高级程序员。负责维护宁夏交警驾驶员和 车辆管理系统。 美的风扇公司项目分销实施组组长......”。

9、“.....是各个模块实施的主力成员，对各模 块的成功实施起到了关键作用。 美的空调公司中心主任。主持完成了美的空调公司实施 的前期工作。 美的风扇公司中心主任。期间将风扇公司系统的运用推 进到了个较高的境地，超过了级标准。成本分析清晰，计 划精确到天，二千多种采购物料和上千种自制件的采购计划和 生产计划完全靠系统完成，并严格遵照执行，供应商登陆系统 直接查询采购定单，按单送货，全国各地分公司直接登陆系统 进行实时的销售业务处理。形成了整套家 电业实施的经典解决方案和系列科学的实施方法论......”。