是国家重点支持和发展抗癌药物。 项目计划目标 总体目标 年中至年月项目执行期内，在完成稳定工艺及设备完善基础上，形 成克长春质碱的产量，筹建新的规模化生产基地。 项目执行期间预计投资总额万元，其中新增投资万元。 项目完成时达到产品的规模化生产，预计年生产长春质碱克，其它各北京民德生物技术有限公司 类长春花生物碱共计克预计年生产长春质碱克，其它各类长春花 生物碱共计克。 预计项目执行期末企业资产规模达到人民币万元左右。 企业人员规模人，其中因本项目实施新增就业人员人。 经济目标 项目执行期累计实现工业增加值万元 累计销售收入万元 累计缴税总额万元免所得税 累计净利润万元 技术质量指标 主要技术与性能指标 本项目产品长春质碱在植物体内的含量达到左右，其它各类生物碱的总含量达 到以上。 本项目产品长春质碱等有用生物的提纯度达到以上，企业标准达到。 阶段目标 进度指标 年月年月完成下列工作 稳定工艺实验取得生产试样，进行产品检验。 与国内长春瑞滨生产药厂建立联系，洽商供货意向，据此制定生产规模。 设备仪器全部到位，筹建规模化生产基地。 年月年月完成下列工作 大田初提总生物碱原料进行分离提取，将长春质碱，文多灵等有用生物碱分别提 纯符合纯度要求的产成品。 实现年产各类生物碱克长春质碱克，其它各类长春花生物碱 克。 技术开发指标 提高植物类的生物碱含量，长春质碱稳定在以上。北京民德生物技术有限公司 将总碱由原来的万分之五提高到千分之五。 企业增资扩股年月 销售收入税后利润年月万元 销售收入税后利润年月万元 主要技术经济指标对比 技术指标对比 含量总碱长春质碱长春碱文朵灵 实施前 实施后 经济指标对比 生产成本总碱万元长春质碱万元长春碱万元文朵灵万元 实施前 实施后 二企业情况 企业基本情况 企业名称北京民德生物技术有限公司 法定地址北京市海淀区清华东路号动力中心室 人员总数 注册时间年月日 注册资本万元 注册类型有限责任公司 北京民德生物技术有限公司为中关村高科技园区内的高新技术企业，主管部门是北北京民德生物技术有限公司 京市新技术产业开发区管委会。 企业人员及开发能力论述 企业人员基本情况 公司现有人员人，大专以上学历人。管理人员名，平均年龄岁，其中研 究员员，研究生人，大专生人。技术开发人员人，占公司人数的，生产人 员人，占公司人数的，销售人员人，占公司人数的。 新产品开发能力情况 公司现有从事生物技术研究的研究员人顾问研究员人研究生人，建立了 生物和化学实验室。专业的技术队伍良好的研发环境都为持续的新产品开发打下坚实 的基础。 公司与中国医学科学院药物研究所协和药厂中国农业大学等单位有着良好的合 作关系，同时也可为企业输送后续人才。 为保证新产品的不断开发，公司每年从销售利润中提取作为新产品研发 资金。本项目运作的同时，如果资金到位情况良好，公司会投入部分资金开发治疗老年 性痴呆病药物的新项目，后续新项目还有利用生物技术培植药用珍稀名贵花木，这两项 新项目的关键技术正在研究试制阶段。 项目技术负责人的基本情况 项目技术负责人朱蔚华教授原是中国医学科学院药物研究所研究员博士生导师， 毕业于安徽农学院农学系，是我国建国后培养的第批大学毕业生，所学专业为农学专 业。自毕业至今，朱教授倾注毕生精力，几十年如日的在药用植物领域潜心研究，取 得丰硕成果。 主要经历 安徽农学院农学系农学专业学习 中国医学科学院药物研究所研究实习员 莫斯科前苏联药用植物研究所进修 中国医学科学院药物研究所研究所助理研究员栽培室业务副主任 赴朝鲜考察人参培植北京民德生物技术有限公司 中国医学科学院药物研究所副研究员生物合成室副主任 西德杜平根大学药物研究所访问学者 中国医学科学院药物研究所研究员生物合成室主任 技术专长 生物技术药用植物研究 主要业绩 先后参加多项国家科研项目的研究开发。主要获奖项目有 农田简易栽参获医学科学院科技成果奖 人参和滇紫草细胞培养获卫生部科技进步三等奖获国家生物技术中心科技成 果证书 西洋参组织培养研究获医学科学院科技进步三等奖 人参栽培选种获医学科学院科技成果奖 地黄育种防止退化获卫生部科技成果奖 与他人合作红豆杉的组织培养申请获得批准国际国内专利。 朱蔚华教授现任公司副董事长，总工程师兼该项目负责人，拥有公司的股权。 项目技术负责人朱兆仪研究员在本项目中主要负责植物选种留种及物候观察工作。 主要经历如下 四川大学学生物系植物学专业学习 医学科学院药物研究所研究实习员 药物研究所助理研究员 药用植物研究所副研究员资源室副主任 药用植物研究所研究员资源室主任 企业财务经济状况 我公司是年新办企业，有限的资金主要用于公司前期开办办公生产 用房租金，人员工资及设备仪器等采购。 今后三年企业的财务产厂家根据其销售量推测长春质碱的需求量为 公斤以上。预计本项目产品年后长春质碱产量为克，市场占有需求份额为 左右。 根据市场调查，目前国内长春质碱生产主要集中于海南省内。几乎所有企业都采用 原始种植天然含量提取方法生产长春质碱等有用生物碱，有的企业甚至种植几千亩长 春花。这种高数量低含量的生产形式，其生产成本高科技含量低。而我公司拥有的 长春花生物碱制备技术恰好与其相反，生产手段科技含量高生产成本低。根据国内市 场分析，每年新增肺癌患者万人，预计长春瑞滨年用量应在万支左右不包括 旧病患者用量，需要长春质碱万克。而目前实际消耗长春瑞滨进口类数量万 支，国产类数量万支，长春质碱消耗量只有不到克。预计本项目产品年后 产量为克，两年后产量可达万克，市场占有份额为，预计近期内市场 占有份额不会突破。 北京民德生物技术有限公司 五项目实施方案 项目开发计划 项目研发工作 长春花生物碱制备技术是朱蔚华教授等用十几年时间通过无数次试验所获得的生 物技术成果，该项目已完成实验室研发工作。 生产准备工作 年完成生物细胞实验室和化学提取实验室的建设，期实验生 产设备，仪器到位。已完成 年育苗温室，种苗种植基地准备完毕开始种植。 年收获并加工长春花植株。 年生产提取小批量成品。 年完成初期融资，完成种植准备。 年月完成余亩的长春花规模种植工作。 市场开拓工作 年完成国内原料针剂市场调研。已完成 年与国内长春瑞滨生产药厂建立联系，洽商供货意向，据此制定 生产规模。 年完成国外原料针剂市场调研。的美国专利 于年月日到期，仿制药厂将会投入生产，海外原料市场较为乐观。 北京民德生物技术有限公司 甘特图 技术方案 本产品主要是利用生物技术生产长春花生物碱，其技术方案的主要流程为 种子的优化与生化处理 在大棚温室精细育苗 种苗的大面积移栽与早期综合技术处理 植株体最佳生化处理技术的修订和实施 植株体的适时收获，总生物碱的提取 长春质碱文朵灵阿吗碱蛇根碱和长春碱等有用成分的提取分离和测 定的技术方法的制订和生产制备。 具体内容详见技术创新性论述中技术创新点内容 生产方案 本公司的生物技术生产长春花生物碱项目在规模化生产中，初期采用田间种植 余亩长春花，经过生物技术处理后直接用来提取各类活性生物碱。 活性生物碱的提取在余平方米左右的化学实验厂房。要求通风洁净。各种生北京民德生物技术有限公司 物碱初步提出后，在经过系列的精细工艺精制为达到需求方要求的纯度，作为成品销 售。 本项目产品所需植物来自人工培植，种植环境为利用荒地自然生长，不侵占土地资 源，生产过程中无三废排放，对环境和生态平衡无破坏。本项目生产场地设在公司注册 地址范围内，给排水电力供热等均为普通民用标准，无三废污染。 营销方案 市场计划 我公司将综合考虑直销建立代销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致 力于建立国际化的销售网络。为完成全部产品的畅通销售，公司将建立个精干的专业 营销队伍。对于象长春质碱类的市场缺口大而热销的产品，我们采取直销方式销售， 力争两年后占领该产品的份额。而对于生产厂家较多的产品，如长春碱长春新 碱文多灵阿吗碱蛇根碱等，可建立代理销售渠道，也可将我们生产的高含量总碱 销售给其他生产企业，这样既可以发挥我们的技术优势，又可大大减少生产成本和难度。 预计两年后在该市场占有的份额。 对于海外市场的开发，将采取与国际代理商合作形式进入国际市场。预计产品销售 年后开始寻求合作伙伴。 销售策略 直销方法 长春质碱应视为种中长期销售的商品，就目前市场而言，无需投入广告宣传费用， 也不用大批营销人员推销，针对长春瑞滨生产企业采用直销方式即可。利用质量和价 格优势定会迅速占领市场份额。 代销方法 对于除长春质碱外的其它生物碱产品，可与专业药物中间体销售商合作采用代理 销售方法销售，即可准确快速售出产品，又可精简营销队伍。 销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种 分销商北京民德生物技术有限公司 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起 来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强队伍稳定热情高。 直接销售 对于市场上急需的短缺产品，采取直接面对用户的销售方法，这种渠道的销售直 接迅