筋骨驱湿邪，对哮 喘，咳嗽，风湿，糖尿病等疾病具有特殊疗效。 鳄鱼卵富有良性胆固醇，能消除血管内的脂肪，帮助血管畅通。 鳄鱼胆解毒，平热，可用於辅助治疗骨癌膀胱癌。 鳄鱼肝可滋阴养肝，明目，有益于老年性白内障，视力减退等。 鳄鱼心活血化瘀，通脉止痛改善心脑血管循环系统，可用於辅助 治疗冠心病，心绞痛等。 鳄鱼油舒通经络，通脉止痛，提神醒脑，特别是对于皮肤有滋润 保湿功能。 鳄鱼肾可补肾固精。 鳄鱼甲可舒肝解郁，调和脾胃，含有强有力的抗癌物质和防止癌肿 瘤新生细胞的生长因子，这种因子的抑癌效果是其它爬行动物的数万 倍。 鳄鱼血经英国皇家科学院研究公布，含有比当今所发现的切抗 生素还要强有力的抗菌物质，不仅可杀伤病菌，而且可消灭霉菌甚至 部份病毒，即是人类已经从鳄鱼血看到人类抗癌病毒与病毒的 曙光。 鳄鱼鞭日本人研究发现鳄鱼鞭的壮阳效果比威而刚更神奇， 也没有任何副作用。 鳄鱼尾胶鳄鱼的爆发力极强，其尾胶更是力之所聚，尾不但能滋阴 补肾，益气固体，食之还能使皮肤增白，增润，增加弹性，减少并延 缓皱纹的出现，实为美容佳品。 鳄鱼养殖技术 养殖场从越南引进鳄鱼养殖技术，这个技术规范规定淡水鳄鱼养殖生 产的主要技术。包括养殖场的的规定选种技术孵蛋技术护理幼 鳄技术养殖技术食物选择后备繁殖种群技术兽医工作环境 卫生及淡水鳄鱼生产养殖场的运转。 产品开发 产品名称观音山鳄鱼 主流包装有两种形式，真空包装与木箱包装 期工程开发产品为，商品鳄鱼。生产能力达到条年。 二期工程开发产品为，商品鳄鱼，鳄鱼肉，鳄鱼皮，鳄鱼苗。生 产能力达到条年商品鳄鱼，吨鳄鱼肉深加工，平方 米的鳄鱼皮深加工，条鳄鱼苗。 行业背景 行业概况 自年广东茂名开办第家鳄鱼养殖场以来，中国的鳄鱼养 殖行业有所发展，但是就目前全国已有的鳄鱼养殖场来看，年出商品 鳄鱼超过尾的就有几家。广西没有个大的鳄鱼养殖场。 根据查实有关报道及实地考察，仅广州黄沙市场全年的鳄鱼销量 就达到万尾鳄鱼。但是中国的鳄鱼养殖业根本满足不了这么多， 广东最大的鳄鱼养殖场之贞山鳄鱼养殖场年出商品鳄鱼也 仅条。以上的鳄鱼靠从东南亚进口。 但是中国的鳄鱼养殖业只有广西，广东，海南有所发展。其他省 份也有零星几个养殖场，但都是小规模。全国鳄鱼消费量年增长 以上，但是鳄鱼养殖却几乎停滞。 价格 根据市场调查 商品鳄鱼在南宁市的批发价在元，广州为元。 鳄鱼皮为每平米元，鳄鱼苗左右的为元。 行业发展趋势 鳄鱼养殖行业经历了原材料价格高涨及年南方大雪影响 后，紧随而至大量鳄鱼走私使整个行业陷入了另个困境。但是因鳄 鱼需求强劲，国内供给量严重不足，及国家有关部门对鳄鱼走私进行 整治，鳄鱼价格逐步回升，鳄鱼养殖业迎来又个发展黄金时期。预 计今年鳄鱼需有的增长。 市场分析 市场细分 由于消费者需求存在差异。按照地理变量人口变量心理变量 行为变量四种基本形式来细分市场。 是按照消费者所处的地理位臵自然环境来细分市场。根据地 区城市规模气候人口密度地形地貌等方面的差异将整体市场 分为不同的市场。大中等城市的环境，消费水平，素质及流动人口， 构成个很大的市场。 二是按人口统计变量，如年龄家庭规模家庭生命周期收入 职业教育程度等。消费者需求偏好与人口统计变量有着很密切的 关系。只有收入水平很高的消费者才可能成为鳄鱼的经常买主。青 年人好面子，上讲究，讲排场老年人讲实用，重实效。 三是按消费者的社会阶层生活方式个性特点等细分市场。同 阶层的成员具有类似的价值观兴趣爱好和行为方式。 四是按消费者对矿泉水的了解程度态度使用情况及反应等划 分成不同的群体。如消费时机，是否消费和消费程度，消费数量，对 产品的忠诚程度等 针对不同阶段的消费群体，企业进行市场细分并采用不同的营销 策略。 市场发展趋势 在个具有亿人口过十万亿元的世界经济第二大经济 体的中国，鳄鱼养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。 从宏观背景来看，未来年内，中国经济仍有望保持以 上的较快增长速度，居民人均收入也将保持以上的增长率，城乡 居民的购买力将逐年提高。宏观经济的上述运行态势，将为鳄鱼需求 市场的发展提供良好的外部环境。 二从鳄鱼消费水平看，中国城乡居民人均鳄鱼消费量还很低， 消费潜力还远远没有挖掘出来。鳄鱼养殖行业在我国仍然是发展潜力 巨大的朝阳产业。 三从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的加快， 随着社会的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，鳄鱼将成为越来 越多的城乡居民生活消费品的个重要组成部分，消费群体将不断发 展壮大，人均消费数量将继续保持上升势头，社会需求总量仍将保持 较快的增长速度。预计在未来至年内，我国鳄鱼消费市场将以 年均左右的速度增长。 四就具体行业来看，具有营养保健有益于人们身体健康的 鳄鱼肉市场盈利空间助电子商务平台，利用网上拍卖的方法，加强产品的宣传力度， 利用年左右的时间，在全国个大中城市中，根据价格，利润及 运输的难易程度，建立可靠的鳄鱼营销网络和销售渠道。 销售 销售队伍 销售的力度有多大，市场就有多大市场有多大，企业的利润就 有多大。建立，造就，培养支代表企业的形象，为企业赢得声誉， 创造利润过硬的销售队伍。我们从以下几个方面入手。 第确保对销售人员和销售支持的销售投入。支出包括工资与 津贴，还包括聘用培训销售会议销售资料销售系统等支出项 目。 第二确保销售活动所需的资金投入。这种活动作用于市场并能 够为企业带来销售额与利润。 第三确保销售队伍创造的企业销售业绩。通常用销售额利润 额和市场占有率来表示，在衡量标准上有绝对数量预期目标完成比 例或者与去年相比的增幅。必要时对这些数据进行短期与长期两种分 析。 第四确保销售队伍不同类型的人员开展培训，提高销售人员 的能力，更有效地吸引客户或者精心制订个奖励计划，鼓励销售 人员拓展业务。 支成功的销售队伍的特点应是低支出高销售额与高利润 销售活动得当销售活动单位回报率高并具有高度的成本效率。成功 的销售团队应拥有很高的客户满意度。成功的销售队伍应当精于市场 分析之道。 销售过程 根据市场目标，营销策略和公司要求。销售人员要按销售过程做 到 销售准备。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍 和宣传以及销售区域规划的工作。 二接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。 三进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴 趣的开场白进入销售主题，让您的销售有个好的开始。 四调查及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好 的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透 过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。 五产品说明。区分产品特性优点特殊利益将特性转换利 益技巧。 六展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过 程，达成销售的目标。 七建议书。建议书是位无声的销售员。任何个销售人员都不 能忽视它的重要性。 八缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最 后的缔结外，您也必须专精于销售时每个销售过程的缔结。每个 销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。 竞争分析 竞争概况 鳄鱼市场品种和品牌少，市场推广投入少，利润高。根据我们养 殖场实地调查，南宁市各大零售市场无鳄鱼肉销售，批发市场有几家， 还不是常有，经常断货。几乎无竞争对手。 未来竞争者 随着消费者的消费观念的改变，鳄鱼需求的旺盛，越来越多鳄鱼 养殖将上马的鳄鱼养殖业，分割鳄鱼养殖的市场，他们都将成为我们 鳄鱼行业的未来竞争者。 更重要的是我们自己，自己的观念，思想，能力，素质。 进入障碍 障碍，新企业营销人员基础差，对市场不熟，对产品了解不够， 掌握客户不多，销售技巧不很精通。 障碍二，新产品要进入新市场。就意味着要花费的成本比较大， 时难以获取满意的利润 障碍三，协调好产供销的关系，防止产品销售周期太长，产品积 压，资金链断链。 运作计划 项目选址 经过考察论证，水源地长桥村有着得天独后的自然环境，交通比 较便利。同时可享受当地政府对少数民族和招商引资的优惠政策。我 们决定厂址建在水源地长桥村 养殖场建设计划 年月项目的考察论证。 年月，项目的前期准备，可行性报告编制。 年月，落实部分资金，筹集其余资金。 年月，基建动工。 年月，基建工程基本完成。养殖基地基本建成 年月，完成鳄鱼养殖证和经营证的办理。 年月，引进种鳄，初具规模。 年月，种鳄鱼产卵，孵化批小鳄鱼。 养殖场发展方式 本养殖场采用公司基地农户的发展方式 以基地为技术与鳄鱼苗供应中心，为农户提供技术和鳄鱼苗养殖场 与农户签订商品鳄鱼回收协议。 采购与培训计划 采购计划的编制 根据生产部的生产计划及库存情况编制采购计划，采 购计划由经营经理负责编制。总经理负责批准。总经理批准后。采 购人员负责实施采购。 采购计划把握好两个重点 是每个月或每季应该准备的材料，配件及库存情况。二是在这 个库存的范围内，制定备齐的计划。采购产品的技术标准必须满足生 产要求。 采购计划的内容 产品的名称数量价格，质量要求生产厂家采购日期及交 货验收方式等。 采购计划的实施 由采购人员按批准的采购计划，在合格供货方名单中按采购合同 进行采购当生产急需，需