1、“.....每周主副食花样不重。 投料新鲜，操作科学，注意保存营养素，保证饭菜冷热适度冬天保温， 夏天降温。 做好本岗位的卫生工作，保持室内外清洁，做到制度化经常化。 严格做好炊具餐具清洗消毒，生熟用具要分开，板刀加套。 做好个人卫生，食堂内不许吸烟，坚持穿工作服戴工作帽操作，入厕要脱 掉工作服。 严格遵守开饭时间。 十四从工勤人员岗位职责抓起 负责全园开水供应，每日换水，不让幼儿喝不开的水和陈旧水，并保证供水及 时。 负责锅炉房内外卫生。 负责公共用房及操场器械砂池等幼儿活动场所各处的清洁卫生工作。 负责全园水电暖等设施的管理和养护工作。四融资与财务说明 找个有意愿起开幼儿园的朋友合资，可以以入股的形式，由每位股东出 万，再由本人出万，以及向银行贷款万，共集资万。 投资金额万， 支出预算 地面租金平方米，年租金万。 装修幼儿园万，幼儿园设备万，电脑教学设备万......”。

2、“.....全年食物费预估万。 人工支出厨师月薪，厨房帮工月薪，老师月薪干得好加薪， 保育员月薪，保安月薪，打扫卫生帮工名厨师，名厨房 帮工，十名老师，名保安，七名保育员，名打扫卫生帮工 全年薪水支出元 回报预算 小小班招收名学生，小班招收名学生，中班招收名学生，大班招收 名学生，学费，餐费 学期 全年 暑假补课个月，预计招收人，学费，餐费 全年总收入 全年总收入全年总支出 以上观看，年即可收回投入，并获利平均每人万 第二部分市场分析 幼儿园发展现况本市经济状况贫富差距较大，最近几年发展速度加快， 以前大多数市民对教育不是太关注，所以我市的幼儿园大多数发展不规范， 现在随着经济的发展越来越多的人关注到幼儿教育对个孩子的影响非常 大，所以小燕子幼儿园有很大的发展空间, 二目标市场分析 ， 经常加班的双职工家庭这些家庭望子成龙......”。

3、“.....为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多 家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每位家庭都能将孩子送 到正规的公办幼儿园接受教育。 收入相对较低的家庭公办幼儿园收费相对高些。这些低收入家庭除 去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相 对好些收费适中的个体幼儿园。 从事经商和打工的本地及外来人口这些家长终日早出晚归，忙于生意， 无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额片区划分学费以及服务范围等各方 面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉 的软硬件条件等吸引家长的关注。 如果可行，在城市周边的近些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施教育特色卫生安全 等方面下功夫，定会吸引不少家长的关注和信赖，这样来，口碑好了......”。

4、“..... 三第三部分幼儿园简介 幼儿园基本情况办园初期，计划招大中小三个班，配名带班教师， 名保育员暂时由名老师当中的名兼任，名炊事员，名司机司机由园 长担任，具体分工可见人员组织机构图。 园长名 要求本科以上学历有过教育经验，热衷教育，有较强的团队精神，不怕 烦恼，敢于吃苦，有大局意识，善于交流，敢于创新，有很好的洞察力，善于发 现问题解决问题。 职责对幼儿园全面负责，监督指导教师，监督孩子的上下安全，卫生安全 食品安全用车接送较远的孩子。 带班老师名 要求有名必须是幼教毕业的教师，有两年以上的教学经验。五官端正， 性格外向，善于交流，喜欢小孩，。另外两名可以是高中以上文凭，未婚，五官 端正，性格外向，喜欢小孩，热情。 职责每位带班老师负责个班级......”。

5、“.....望女成凤的心在这代父母心 目中比任何代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多 家长不知费了多少心思，但由于各方面条件所限，不是每位家庭都能将孩子送 到正规的公办幼儿园接受教育。 收入相对较低的家庭公办幼儿园收费相对高些。这些低收入家庭除 去日常开支，所剩根本不能供孩子进公办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相 对好些收费适中的个体幼儿园。 从事经商和打工的本地及外来人口这些家长终日早出晚归，忙于生意， 无暇照顾孩子。公办幼儿园由于学生名额片区划分学费以及服务范围等各方 面的限制不能满足这些家长的要求，而个体幼儿园灵活的服务方式以及质优价廉 的软硬件条件等吸引家长的关注。 如果可行，在城市周边的近些镇和村子的幼儿也可吸引到我校学习。总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施教育特色卫生安全 等方面下功夫，定会吸引不少家长的关注和信赖，这样来......”。

6、“.....以后 的生源问题就自然解决了。 三第三部分幼儿园简介 幼儿园基本情况办园初期，计划招大中小三个班，配名带班教师， 名保育员暂时由名老师当中的名兼任，名炊事员，名司机司机由园 长担任，具体分工可见人员组织机构图。 园长名 要求本科以上学历有过教育经验，热衷教育，有较强的团队精神，不怕 烦恼，敢于吃苦，有大局意识，善于交流，敢于创新，有很好的洞察力，善于发 现问题解决问题。 职责对幼儿园全面负责，监督指导教师，监督孩子的上下安全，卫生安全 食品安全用车接送较远的孩子。 带班老师名 要求有名必须是幼教毕业的教师，有两年以上的教学经验。五官端正， 性格外向，善于交流，喜欢小孩，。另外两名可以是高中以上文凭，未婚，五官 端正，性格外向，喜欢小孩，热情。 职责每位带班老师负责个班级......”。

7、“..... 保育员名 职责应对孩子的突发疾病。 炊事员名职责负责孩子的早餐和部分不能回家的孩子的午餐。 二管理团队介绍 姓名马献龙男年月出生。毕业于宁夏理工学院，本科学历。在上学 期间，担任过学院和班级的学生干部，还经常出去做些兼职，有比较丰富市场 营销的经历。年的暑假和寒假有过自己办辅导班的经历，盈利可观。本人 思想积极，有上进心，敢于吃苦，有很好的大局意识，交流能力，有较好的团队 精神。同时也热衷于教育事业。现担任小燕子幼儿园董事。 姓名张永强男年出生。毕业于宁夏理工学院。本科学历。有较好的组 织能力。现担任小燕子幼儿园董事。 姓名胡捷男年出生。毕业于宁夏理工学院。本科学历。有较好的应变 能力，擅长财务管理。现担任小燕子幼儿园董事。 姓名李松男年年出生。毕业于宁夏理工学院。本科学历。有较好的交 际能力。现担任小燕子幼儿园董事......”。

8、“.....就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别 于其他些小规模的幼儿园。 二选址，选址很关键。地点要显眼，周围环境要安全，因为这也是吸 引家长的个重要因素。开办的幼儿园地处村中心地带，紧邻中心街，周围环境 绿化好，安全可靠。同时，幼儿园主要以平房为主，这样不仅方便家长孩子出入， 避免孩子登高危险，而且可以让孩子更好的到室外活动，加强健康。 三宣传手段，如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣采取些必要的宣 传手段也会起到意想不到的收获进行上门的广告宣传，特别抓住些有孩子的家庭，进行学前教育的重要性讲 解，说服他们把孩子送入我园。 利用人缘关系，找当地的些具有影响力的人进行宣传，这样会增强影响力和 家长的信任。 在街区显眼处常年悬挂招生广告，特别是在人流量较多的地方悬挂横幅，增强 气势，给每家每户印发名片。 四与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度......”。

9、“..... 五利用六儿童节元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心小 奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长扩大知名度很有效 果......”。