复方药物二次开发。 该项目产品为中药饮片，属于中药饮片创新技术开发和产业化的 范畴，项目属于产业结构调整指导目录中鼓励类项目。 该项目的建设符合国家和当地发展规划，有利于发挥当地劳动力 资源的优势，解决剩余劳力就业问题，促进当地中药材种植及加工， 带动当地农民脱穷致富，推动地方经济发展，维护当地的社会稳定。 项目建设的必要性 实现中药现代化产业化和规范化的需要 中医临床用以防病治病的药物是汤药和中成药。中药 生产要实现现代化和规范化，就必须为中药生产的各个环节制定客观 可控而又具体可行的工艺技术参数，使中药生产走工业化生产道路， 逐步淘汰落后分散的手工作坊生产状况。引进先进的生产工艺和生产 设备，使中药生产机械化和自动化。从硬件到软件，实行符合药品生 产要求的规范化管理。为此，就必须建设现代化产业化和规 范化中药饮片生产线。该项目的实施将大大促进地区中药生产全面实行现代化产业化规范化的进程，为全国中药生产行业起到示 范带头作用。 发挥公司优势，促进中药产业发展的需要 公司多年来直在药材之乡省亳州从事中药产业，拥有 支成熟的经验丰富的管理团队，开拓有定的销售渠道和市场客户， 熟悉国家关于中药产业的相关政策及法规。公司现整体迁移到， 将继续从事中药产业，发挥公司管理及市场优势，做大做强中药产业， 促进地区中药产业发展的需要。 适应市场经济发展的需要 随着我国改革开放的不断深入，社会主义市场经济的不断完善， 我国加入世贸后，知识产权中药生产和市场秩序更加规范，加强中 药饮片生产的规范化和产业化的任务十分紧迫。国家即将实行中药饮 片生产批准文号制度，同时国际市场要求中药饮片质量标准与国际上 发达国家关于制定天然药物质量标准的要求接轨。因此，建设规范化 中药饮片生产线，加快中药产业化开发，以适应市场经济发展的需要。 促进县农业产业化进程的需要 随着中医药现代化步伐加快及中药制药企业规模化的发展，中成 药原药材的生产及供应正受到前所未有的关注，而目前中药材供应混 乱，药材质量得不到保证成为制药企业发展的瓶颈。中药生产企业要 发展，要做大做强，必须依靠建立中药材药源基地。公司多年 来直致力于中药材种植基地的建设，今后将继续继续扩大基地种植面积和品质，为农民种植中药材起到示范引导作用，从根本上 改变农民在种植中药材品种的盲目性，增加农民收入，做大做强中药 材产业，促进农业产业化的技术水平，提高农副产品的附加值和科技 含量，进步增加农民收入，带动农民迅速致富，促进农村经济的可 持续发展。项目的实施具有良好的经济效益和社会效益，对推动全县 产业结构的调整，优化产业结构，促进全县经济发展具有十分重要的 意义。 县新的经济增长点 项目的建设，不仅能推动中医药业的发展，而且能促进相关行业 的发展，如交通运输业通信业饮食服务业等，对于增加县的 凝聚力和辐射力，有着现实和深远的意义同时，项目的建设，还能 解决剩余劳动力的就业问题。项目不仅可为临床提供疗效高无污染 品种及规格齐全质量上乘的中药饮片，确保了人民用药的安全有效， 满足人民日常保健需求，而且促进了县经济的发展，是县新 的经济增长点和农民致富的重要途径，能促进区域经济的发展，经济 和社会效益显著。第三章市场分析 市场供求现状 中药行业是中国国内赢利能力较强的行业，产品利润率高。在整 个医药行业内部，中成药工业的收益水平较高。中国中药工业与石油 工业橡胶工业等个工业行业相比，项经济指标中有项名列前 茅，其中百元固定资产利税率仅次于烟草加工业。我国中药行业发展 迅速，中成药和中药饮片的销售占国内医药市场的四成以上。 来自工业和信息化部的数据显示，年上半年医药运行呈平稳 增长态势，主要体现在以下方面 产销稳定增长。月，规模以上医药工业增加值同比增长 工业销售产值亿元，同比增长。在工业销售产 值中，化学原料药和化学药品制剂制造业分别完成亿元和 亿元，同比分别增长和中成药制造业和中药饮片加工 业分别完成亿元和亿元，同比分别增长和 生物生化制品制造业完成亿元，同比增长医疗仪器设 备及器械卫生材料及医药用品制造业分别完成亿元 亿元，同比分别增长。 出口快速增长。规模以上医药工业月实现出口交货值亿元，同比增长。其中，化学原料药和化学药品制剂制造业分 别完成亿元和亿元，同比分别增长和中成 药制造业和中药饮片加工业分别完成亿元和亿元，同比分别 增长和生物生化制品制造业完成亿元，同比增长 医疗仪器设备及器械卫生材料及医药用品制造业分别完成 亿元亿元，同比分别增长。 利润大幅上升。规模以上医药工业月实现利润亿元， 同比增长。其中，化学原料药和化学药品制剂制造业分别完成 亿元和亿元，同比分别增长和中成药制造业 和中药饮片加工业分别完成亿元和亿元，同比分别增长 和生物生化制品制造业完成亿元，同比增长 卫生材料及医药用品制造业完成亿元，同比增长医疗仪 器设备及器械完成亿元，同比增长。月，规模以上医 药工业亏损企业累计亏损亿元，同比下降。 投资平稳增 无不体现着古老中医的精深智慧。随其炮制理论的不断完善和成熟， 目前它已成为中医临床防病治病的重要手段。 年月日我国首次将中药饮片纳入国家基本药物。为了 保证群众的用药需求，另方面对价格合理，推动了我国中医药事业 的发展，国家推出了有关中药饮片的管理制度。 中药行业由于迎合了近年来国际上绿色消费的热潮，而且在产业 化和规模化上找到了正确的方向，实现了超过其他行业的发展速度和 效益水平，具有广阔的发展前景。营销策略方案模式 营销策略 营销采取经销代理制，组织力量加强研究市场信息，及时掌握国 内需求动向，搞好新品开发，质量稳定，品种多样化，以市场和销售 指导生产，树立品牌意识，制订品牌战略，积极谋求市场竞争优势， 发展电子商务，为客户提供高效快捷的销售网络服务。 营销方案 定位以内销为主，销往各大药房医院制药厂。也可以通过厂 家直销或连锁店销售。项目产品在同类型的产品中具有定的价格优 势，同时依靠稳定的产品质量优质服务和地理优势来赢得客户的信 赖和销售市场。公司多年从事中药产业，经过常年累积拥有以下长期 合作客户 山西双人药业有限责任公司 省省颖上县中医院 浙江淳安新富中医骨伤医院 武汉远志药品有限公司 沈阳东北大药房连锁店本溪药房 吴江市神力医疗卫生材料有限公司 中国人民解放军第二三医院 武汉君达利商贸有限责任公司 山东康力生药业有限公司 海宁新元亨动物药业有限公司 济南市建联中药有限公司 晋城市同安堂康宝有限公司 江西江中武宁中药饮片有限公司 江苏嘉鸿药业有限公司德惠市商业医疗门诊部 通辽市科尔钦沁区妇幼保健院 嘉兴市忠辉药业有限责任公司 哈尔滨奇达制药有限公司 莱阳永康制药有限公司 新乡市药材公司 广州正和药业有限公司 伊犁隆源中药饮片有限公司 莱阳市江波制药有限公司 田畈街中心卫生院 甘肃众友药业制药有限公司 武汉国药江南药品有限公司 江苏省无锡市南站医院 营销模式 产品销售是企业的生命线，公司十分重视销售队伍和销售网络的 建设，结合该项目建设，计划组建十余人的销售队伍，聘请市场营销 专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提 高销售人员的业务知识和水平。加大广告宣传力度，实施广告效应。 进步完善地区经销代理制，加强营销队伍建设，以人为本，建立激 励和约束机制，充分发挥员工的积极性和潜力。努力提高企业产品的 知名度和市场占有率。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户 购买转向，减少了对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益新竞争对手加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份 额减少 市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价 格急剧下降或者出现投入品市场卖方垄断，项目所需的投入品价格 大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少 国家的些宏观政策如货币政策财政政策行业政策 地区发展政策等发生变化，会导致市场价格波动而产生风险。 防范和降低风险对策 本项目在技术资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成 威胁的竞争对手较少，而且项目产品的市场缺口较大，产品市场前景 广阔，只要抓好产品质量和生产经营管理，本项目的市场风险就会较 小。另外，项目在产品价格的确定时采取了稳妥的原则，并充分考虑 了的准入及经济全球化的影响，因此价格风险也不大。本项目 符合国家产业发展政策。该项目的实施将会给农业产业结构调整农 民增收带来巨大的收益，它是顺应了国计民生的发展形势，因此没有 政策风险。第四章建设条件及场址选择 项目区概况 县位于省省北部，东临宿州市，南接蒙城县怀远县，西连涡 阳县，西北与河南省永城市接壤，东北依市。总面积平方千米。 总人口万人。全县辖个镇个乡镇韩村镇临涣镇南 坪镇孙疃镇刘桥镇百善镇双堆集镇五沟镇铁佛镇四铺乡。 县政府驻镇沱河路号。 县地处平原中部，东北角有丘陵，最高点海拔米。澥 浍沱濉诸水流经县境。年降水量毫米，年均气温。主要 矿产有煤炭铁矿石铜金等。工业以酿酒采煤化肥炼铝为主。 国家商品粮基地县。特产有口子酒口子糕点临涣包瓜临涣棒棒茶 等。 自然资源 县地处北温带，属北方型大陆气候，气候温和，四季分明光照 充足，日照时数为小时，日照度