组织制订并落实各项激励措施，确保销售目标实现营销财务规划结合公司年度销售目标利润要求，组织系统内全面预算报告的编制和讨论，明确系统销售目标和利润要求，审定预算方案根据公司年度目标的进度，对预算外营销费用进行监控，对预算内营销费用的审定，并对预算外营销费用进行审核根据营销目标的执行情况，组织编制各种营销财务报表，监控营销财务执行情况。流程变革管理发起对涉及重大改变的流程和制度变革，对重大的流程和制度变革提供专业意见组织对重大变革流程的研讨和审定。表首席营销师能力标准必备知识专业理论知识营销规划知识战略规划知识长期营销规划知识市场营销知识。市场管理知识产品及产品线管理知识。渠道管理知识客户关系管理知识消费者满意度知识消费者心理学知识服务管理理论知识经销商管理知识服务管理理论知识物流管理理论知识客户管理知识法律知识合同法经济法等公共关系知识。运营管理知识组织结构设计知识人力资源规划知识激励管理知识团队管理知识财务管理知识财务分析和预算管理知识等运营成本管理知识流程和制度管理知识流程优化和流程重组知识外部环境知识营销规划知识行业现状和发展趋势知识竞争对手知识市场管理知识行业发展现状和趋势知识竞争品牌产品知识行业渠道现状和发展趋势知识竞争品牌渠道知识客户关系管理知识行业消费者满意度现状和发展趋势竞争对手满意度管理知识行业经销商管理知识经营管理知识行业营销系统组织结构知识行业人才规划知识行业营销人才激励知识行业预算和运营成本管理知识行业及竞争对手流程管理知识。公司内部知识营销规划知识公司战略规划知识市场管理知识公司营销规划知识公司产品价格渠道促销和客户等方面的知识客户关系管理知识公司内部满意度管理流程和制度知识公司内部经销商管理流程和制度知识公司重要经销商知识运营管理知识公司营销人才状况公司营销系统激励制度公司财务管理制度和流程公司营销体系流程和制度知识专业成果见任职资格标准专业成果专业技能营销战略方向的提供能力能够洞悉行业现状和发展方向，并明确公司中长期公司发展目标和方向能够根据对行业现状和发展方向的洞察，对市场规划提供方向性的专业指导能组织对长期营销规划报告进行研讨并对市场规划方案进行审定。产品线规划审定能力能够理解公司战略发展方向，提供产品线规划的方向，指导制订公司产品线规划报告能够组织对产品线规划方案进行研讨，指导修订并审定制订产品规划报告渠道策略方案的审核能力能够通过对行业渠道发展的方向及模式的了解，指导制订并审定渠道策略方案营销目标的制订及组织实施能力能够根据公司的营销规划和年度经营目标，结合对营销历史数据的研究，初步制订营销年度目标能够根据各区域历史营销数据，分解公司的营销目标并组织实施消费者关系管理能力能够深刻理解公司的发展战略规划和营销规划能够对公司的历史消费者满意度数据进行分析，发现问题和原因能够通过对研究竞争品牌的消费者满意度数据的分析，提出针对公司现状的满意度提升目标和方向经销商关系管理能力能够深刻理解公司的发展战略规划和营销规划能够对公司的经销商管理状况进行深入分析，发现问题和原因能够通过对研究竞争品牌经销商管理状况分析，提出针对公司现状的经销商满意度提升目标和方向能够根据公司发展战略和营销规划等方面的需要，组织制定经销商管理制度能够根据经销商管理制度规定，组织对经销商业绩的评估，参与经销商合同谈判，对经销商的引进退出进行审定能够保持对关键客户的密切沟通与联系，为公司销售任务的完成提供保障团队规划能力能够建立营销体统组织框架并指导实施人力资源配置和梯队建设能够组织制订各种人才激励措施并进行落实，确保人员能力的发挥，保证销售目标的实现营销财务规划能力能够组织预算报告的讨论，对预算报告给出修订意见能够根据公司年度目标的进度，对预算外营销费用进行监控能够对预算内营销费用的审定，并对预算外营销费用进行审核，提供专业意见能够阅读营销财务报表，对营销费用预算的执行情况进行实时监督。流程变革管理能力能够深入分析公司系统内流程存在的问题，发起对涉及重大改变的流程和制度变革，并对重大的流程和制度变革提供专业意见能够组织对重大变革流程的研讨和审定能够对公司其余系统内的流程变革提供建议附录职种关键工作模块关键工作模块主要工作内容营销规划中长期营销战略制订短期营销规划制订市场管理产品管理价格管理渠道管理市场策划管理销售管理计划订单管理销售目标管理库存管理客户关系管理消费者关系管理经销商关系管理运营管理人力资源管理财务管理流程制度管理资格级别划分维度资格级别名称资格级别划分维度知识技能责任范围首席营销师本专业精通本专业各个领域知识，熟练掌握本专业各个领域所需要的各项技能对公司所在行业的国内和国外市场状况有深刻了解，对相关行业的市场状况也有相当的了解相关专业对本专业相关领域的知识和技能有相当的了解和掌握，对相关行业的市场状况也有相当的了解内部运营对企业内部运营有非常清晰的认识。业务责任领导和监督公司营销业务的开展提供公司外部环境分析市场意见，参与公司发展战略的审议组织制订公司市场营销规划运营责任公司营销业务流程的建立者或重大流程变革发起者指导责任指导整个营销团队有效开展工作。高级营销师本专业精通本专业大多数领域知识，熟练掌握本专业大多数领域所需要的各项技能对公司所在行业的国内或国外市场状况有深刻了解相关专业对本专业其他领域的知识和技能有定的了解，对相关行业的市场状况也有定的了解内部运营对企业内部运营有相当的认识。业务责任领导和监督公司国内或国外区域市场营销的开展参与公司发展战略的制订组织制订国内或国外区域市场营销计划运营责任国内或国外营销业务流程的建立者或重大流程变革发起者指导责任指导国内或国外营销团队有效开展工作。营销师本专业精通本专业大多数领域知识，熟练掌握本专业大多数领域所需要的各项技能对公司所在行业的国内或国外的个区域市场状况有深刻了解，或对区域的个产品类别市场有相当的了解相关专业对本专业其他专业的知识和技能有定的了解，对相关行业的市场状况也有定的了解内部运营对企业内部运营有相当的认识。业务责任组织个大型区域市场的营销，制订并分解营销目标，组织制订各类营销活动方案并监督实施，或单独开展几项细分专业的工作运营责任能够发现本专业业务流程中的问题并给出解决方案指导责任指导本专业内的若干个细分专业或小组有效开展工作。助理营销师本专业精通本专业个细分专业知识，熟练掌握本专业与之相对应的领域所需要的各项技能对公司所在行业的国内或国外的个区域市场状况有定的了解，或对区域的个产品类别市场有定的了解相关专业对本专业其他细分专业的知识和技能有些了解内部运营对企业内部运营有定的认识。业务责任组织开展个次大型的市场营销工作，组织制订所负责区域的各项工作计划并组织实施，或单独开展本细分专业工作运营责任协助上级推进流程优化与改进指导责任指导较低级别人员开展本专业工作。营销员本专业掌握本专业中的个细分专业必要的知识和技能相关专业无内部运营无。业务责任在适当的指导下单独开展个细分区域的市场营销工作，或在别人的指导之下开展本细分专业的工作运营责任能够理解本专业领域中发生的改进和提高指导责任在别人的指导之下开展本专业的工作。各级别行为要项行为模块行为要项营销员助理营销师营销师高级营销师首席营销师营销规划基础信息收集与分析宏观环境和行业信息收集与分析短期营销规划建议书初稿的编写营销战略规划建议的编写短期营销规划方向的提供和报告的审定营销战略方向的提供和报告的审定市场管理产品线规划的具体落实价格体系的执行渠道拓展的执行市场推广方案的执行产品终端陈列标准建议的提供价格调整建议的提供终端价格的监控渠道信息的收集与初步分析渠道策略实施市场推广初步方案的撰写市场推广方案的实施。产品线规划建议提供产品策划报告的撰写价格体系方案的提供与维护渠道策略方案的撰写和实施组织市场推广方案方向性建议的提供方案审核实施监督品牌推广建议的提供产品线的规划方案的审核产品优化方案的审定价格体系方案的审定和运行监控产品价格促销政策的审定渠道策略方案的审核实施监控与评估市场推广方案的审定监控与评估产品线规划报告的审定渠道策略方案的审定销售管理拟订要货计划销售目标的跟进库存清点依据生产能力库存水平及市场需求调整要货方案销售目标的跟进检视库存是否超出安全标准检视计划订单管理流程，提供更高效率的管理方式销售目标拟订与分解销售政策建议提供了解最优订货周期，依据营销目标，提供提高存货周转率的建议方案营销目标的制订及组织实施存货周转率目标的制订和方案组织实施安全库存标准的拟订和方案组织实施客户关系管理消费者关系管理经销商关系管理了解公司相关工作模块及工作流程了解公司相关工作模块及工作流程对消费者的相关信息进行分析及反馈对经销商的相关信息进行分析及反馈消费者关系管理体系的规划与方案组织实施经销商关系管理体系的规划与方案组织实施消费者满意度目标的提出经销商满意度目标的提出运营管理基础统计工作预算费用执行基础统计工作预算费用执行团队管理营销费用管理流程修订与完善团队组建与团队建设进行损益表和利润分析流程规划团队规划营销财务规划流程变革管理基本条件资格级别名称相关专业任职领域工作经验学历或同等学历领导团队特级管理者年硕士以上曾领导与华帝相应任职领域同等规模大小团队年本科以上