键点，要不断地更新八渠道拓展中经常被问到的问题和答案九渠道拓展过位基本职责五渠道部人员与岗位职责对应表第二部分渠道拓展体系渠道拓展人员职责二渠道拓展人员的指标三渠道拓展人员的能力要求四渠道拓展人员的知识要求五渠道拓展人员的考核奖励六渠道拓展人员的工作流程泛微渠道建设手册联合切可以联合的力量内部资料严禁外传泛微软件有限公司凝聚分散智慧协同提升发系统总代可以享受总部的特别支持计划套免费试用三个月期限其它级万经销折万合作折省会城市总代折万核心折万重点折万经销折万合作折其它地级市总代折万核心折万重点折万经销折万合作折总代送套用户自用分附件八泛微代理商报备客户表第二十部分附件九泛微年度代理商帐务管理第二十二部分附件十泛微年底渠道各类管理流程电子化泛微协同办公软件系统第部分泛微渠道总纲全国渠道发展目标渠道采用压货制，代理商基准价格万用户，市场报价心代理商回款指标代理商压货款和订单总量万各个区域代理商发展的指标详见附件泛微代理商发展目标表附件二年度泛微渠道发展考核表二渠道发展政策要点重点着力发展地级市的总代理买断合作年个直辖市的买断参考价格为万不计套数买断合作年个省会城市的买断参考价格为万不计套数买断合作年个地级市的买断参考价格为万不部三年的发展目标数量指标总数家每个地级市发展家总代和两家核心代理商回款指标代理商压货计套数贴牌合作年个直辖市价格为万不计套数贴牌合作年个省会城市市价格为万不计套数贴牌合作年个地级市价格为万不计套数代理商在得到渠道部门确认的前提下可以按照项目形式对进行合作。并且需要参与产品销售培训以及实施服务培训收取定的培训费用分成采用项目合作制合同总额按照的方式分配。代理商的实施人员必须得到泛微的培训认证实施服务由代理商自行完成最签约后代理商培训第七部分渠道部门市场宣传体系第八部分渠道商务管理部工作体系第九部分代理商能力展人员的考核奖励六渠道拓展人员的工作流程七渠道拓展人员的工作方法和技巧关键点，要不断地更新八渠道拓展中经常被问到的问题和答案九渠道拓展过程中经常用到的文档资料第三部分渠道发展管理体系区域渠道发展经理职责二区域渠道发展经理的指标三区域渠道发展经理能力要求四区域渠道发展经理知识要求五区域渠道发展经理的考核奖励六区域渠道发展的要点与方法七渠道管理的要点八渠道管理制度九渠道发展的工作流程零渠道部具体流程渠道发展经理工作方法和技巧关键点，不断完善，形成内训机制二渠道发展中经常被问到的问题和答案三渠道发展中经常用到的文档资料第四部分渠道维护支持体系第五部分渠道产品知识体系建立完善中整体方面基础导向二市场方面产品共用三销售方面三个产品独立使用重点四实施方面三个产品独立使用重点五客服方面共用沟通平台六技术方面七知识文档的传播方式第六部分六泛微年度项目合作相关协议第十七部分附件七泛微年度相关价格管十二部分附件二年度泛微渠道发展指标及考核表第十三部分附件三泛微年度渠道代理商管理手册第十四部分附件四泛微年度渠道代理政策第十五部分附件五泛微年度渠道代理相关合同第十六部分附件面产品共用三销售方面三个产品独立使用重点四实施方面三个产品独立使用重点五客服方面共用沟通平台六技术方面七知识文档的传播方式第六部分渠道培训认证体系签约前代理商培训二关键点，不断完善，形成内训机制二渠道发展中经常被问到的问题和答案三渠道发展中经常用到的文档资域渠道发展经理能力要求四区域渠道发展经理知识要求五区域渠道发展经理的考核奖励六区域渠道发展的要点与方法七渠道管理的要点八渠道管理制度九渠道发展的工作流程零渠道部具体流程渠道发展经理工作方法和技巧七渠道拓展人员的工作方法和技巧关键点，要不断地更新八渠道拓展中经常被问到的问题和答案九渠道拓展过位基本职责五渠道部人员与岗位职责对应表第二部分渠道拓展体系渠道拓展人员职责二渠道拓展人员的指标三渠道拓展人员的能力要求四渠道拓展人员的知识要求五渠道拓展人员的考核奖励六渠道拓展人员的工作