1、“.....流程清晰二公式化展示半结构化，需要销售人员的高度销售动机三需求满足的展示无具体的结构和流程四解决问题的销售展示完全客户化的销售展示，销售人员的高超的展示能力其中，第种手法基于这样的销售观点潜在客户的需求直接来源于产品，尤其是产品的外表，那种通过产品外表就可以直接刺激购买动机。这些潜在客户般都在进展厅前充分了解了产品，他们的到访本身就是被产品的独特的各种功能直接刺激的。他们不需来自销售人员额外的服务和介绍。在这种产品展示中，重要的是按照流程，结构化地强调产品的主要独到之处，销售人员自我信心十足，如果给客户定的时间压力对促成销售有利，如果是技术含量不高的产品尤其适合这样的销售展示。在这种情况下，的销售方法用处不大，而且不太需要客户意见的参与，不需要对技术有过多的阐述，高度传统式压力销售。第二种，公式化展示。常见于大规模产品促销。主要依据是，潜在客户在看待产品上都是类同的，只要提供标准的......”。

2、“.....就可以顺利完成销售。由于太多的固定的销售展示，不需要什么特殊的创新，因此，销售工作比较枯燥和单调，需要销售人员有足够强的销售动机，尤其是经过大量的销售培训之后，往往可以立刻取得销售业绩的提高。尤其是保险业的保险产品多数被归类在这样的产品展示中。传统式压力销售展示。第三种，需求满足的展示。没有具体的流程可以遵从，也没有什么具体的结构可以按部就班。属于灵活，具有高度创新要求的销售展示形式。通常由向潜在客户提问开始，并在满足客户需求时结束的产品展示。这种销售展示需要销售人员与客户有个建立需求的过程，尤其是让客户自我意识到需求的过程，以及这些需求得到满足的不同方法和标准的过程。这种销售展示对于需要漫长时间才能完成销售的产品尤其有效。第四种，解决问题的销售展示。两个步骤，第个步骤就是彻底了解客户的所有困难和问题，并提供有效的，有针对性的客户直接得到的个性化的解决方案。对采用这个销售展示的销售人员来说，最最重要的就是建立初期的信任关系。取得客户在专业性......”。

3、“.....通过理性的分析来推进销售过程。由客户自我意识到你，作为个销售人员才是他的困难的解决人，也是最了解他的人。需要销售人员会准备独特的销售报告，所有产品展示不是统的标准的，而是个性化的，完全根据独特的销售报告进行的产品展示。目前，中国汽车的潜在消费者的确还有许多停留在容易受产品外表的美丽刺激的阶段，任何时候都会有这个类型的客户。而第二种销售展示也可以发挥作用。但是，豪华的高档车仅仅靠前两种销售展示是远远不够的，必须的理解，在第三章中，分析不同类型客户的时候，我们发现无论用何种客户分析方法，都可以看到客户利益水平对客户采购的影响。那么，在产品展示的过程中，我们介绍的是有效的种侧重于客户利益的产品特征的展示方式。请看如下的对话在展示汽车的任何特征和优点之前定记住，无论你销售的是世界顶尖的豪华汽车，还是个中档次的汽车，每款汽车都有其它车无法比拟的独特的地方。作为销售顾问不仅要了解这些独特之处是什么，更要清楚地知道......”。

4、“.....我们反复强调的是，当你作为销售人员的时候，要经常站在客户的角度考虑问题，必须经常不断地替客户发问你介绍的这个特征和优点跟我有什么关系对我有什么好处我们不断地要求学员必须会做个游戏，那就是换位思考游戏。换位思考知识点销售人员与客户经常处在个过程中的两个位置，有的时候，这两个位置的人思考的方面是不同的。通常销售人员如果掌握了客户思考的线索，那么销售人物也就是比较容易完成，那么，销售人员怎么才能有效地了解客户头脑中的想法呢具体知识点客户需求，客户问题，产品对客户的利益问题，的陈述法。游戏形式两把椅子，个培训学员。形式上，要求这个学员在两个椅子之间转换，在不同的椅子上扮演在那个椅子上指点的角色，并与另外个椅子上的角色对话。至少要有个回合。主题根据培训师培训的内容由浅入深地设置。游戏目的透彻地学会如何在客户的头脑中发现客户的需求，并且找到他们的采购的真实动机，在客户没有感觉的情况下，将自己的产品植入客户的头脑......”。

5、“.....次人的培训，应该至少有的人参与，可以要求小组选派代表来当众演练。游戏产品美国马萨诸塞州立大学行为科学学院于年提出这个游戏的构想，被美国企业培训协会发展成个成熟的游戏，并且针对这个游戏配合了有效的销售知识点。通过这个游戏，我们大幅度地训练销售人员变化立场来考虑问题，必须经常会问你说的这个对我有什么好处第二节体验感觉汽车销售的展示是销售汽车的关键的环节。通过调研，在展示过程中做出购买决策的占最终购买的，但是，没有采购的消费者不采购的主要决定时间也是在汽车展示的过程中发生的。在汽车展示过程中，消费者通常会从如下的三个方面来收集为他决策使用的信息销售人员的专业水平，销售人员的可信任度，产品符合内心真实需求的匹配程度。注意，其中有两个方面是销售人员人的因素。汽车销售人员在汽车展示过程中的最重要的是四个方面显示自我的服务意识和态度显示寻找客户需求并提供满足需求的热情和积极显示丰富，专业的产品知识以及业务知识显示产品的利益和价值......”。

6、“.....以及解决客户特殊问题的态度。所以，全面的销售展示技巧从标准的，结构化开始，向满足客户需求以及解决客户问题发展和提升。请先看图示，这个图示就是在车行展厅中展示汽车的个标准流程。这样规范的汽车产品展示流程由奔驰车首先启用的。但是，在启用的初期并不完善，后来被日本丰田公司的凌志汽车采用并发扬光大。经过调研，个汽车消费者要在车行化费平均大约花费分钟，其中有分钟被用来做汽车展示。所以，这样的个六个标准步骤的展示应该使用分钟。每个位置大约化费分钟，有的位置时间短些，有的要长些，比如，在位置四或者五的位置就比较耗费时间。对于汽车展示的要求是，熟悉在各个不同位置应该阐述的对应的汽车特征带给客户的利益，即展示出汽车独到的设计和领先的技术，也程专项甲级设计资质建筑企业环保工程专业壹级承包资质国家环境工程甲级运营资质，依托浙江大学热能工程研究所人力资源与实验装备条件......”。

7、“.....台鹰环保股份有限公司主营除尘设备及相关配件生产开发，是国内专业从事袋式除尘器设计和制造大型企业集团，国家核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,级高新技术企业。合肥水泥研究设计院是中国建材行业重点科研院和甲级设计单位，主要从事水泥生产技术和装备研发制造水泥工厂工程设计技术服务设备成套工程总承包等业务。拟建地点芳草湖东工业区，用地面积亩平方米。建设内容与规模设计生产能力为年产套除尘器其中长袋脉冲除尘器套，脱硫除尘器套。主要建设内容有新建栋综合生产厂房，原材料堆场及库房外协外购件库危险品仓库，办公楼等辅助用房，公用工程，厂区道路绿化地坪围墙大门等。建构筑物总建筑面积平方米，购置仪器设备余台套。建设年限年，工程分期实施。期工程年，主要引进生产袋式除尘器及配套设备，生产能力台套。二期工程年，引进生产烟气脱硫脱硝烟气粉尘净化设备，生产能力台套。投资估算工程投入总资金万元，其中固定资产投资万元，流动资金投入万元。其中期工程投资万元......”。

8、“.....效益分析工程完全投产后，年销售收入合计达到万元，预计年工业增加值万元。股东税后利润万元。年向国家昌吉州上缴增值税及附加所得税合计约万元其中增值税万元，城市维护建设费及教育费附加万元，所得税万元。其中期工程投产后，年销售收入万元，年增值税及附加所得税合计约万元其中增值税万元，城市维护建设费及教育费附加万元，所得税万元。项目投资回收期为年，所得税后内部收益率为，投资利润率。项目具有良好经济效益。项目社会效益良好，能够带动促进区的价值点通常销售过程中的产品展示有四种基本手法机械销售展示结构紧凑，流程清晰二公式化展示半结构化，需要销售人员的高度销售动机三需求满足的展示无具体的结构和流程四解决问题的销售展示完全客户化的销售展示，销售人员的高超的展示能力其中，第种手法基于这样的销售观点潜在客户的需求直接来源于产品，尤其是产品的外表，那种通过产品外表就可以直接刺激购买动机。这些潜在客户般都在进展厅前充分了解了产品......”。

9、“.....他们不需来自销售人员额外的服务和介绍。在这种产品展示中，重要的是按照流程，结构化地强调产品的主要独到之处，销售人员自我信心十足，如果给客户定的时间压力对促成销售有利，如果是技术含量不高的产品尤其适合这样的销售展示。在这种情况下，的销售方法用处不大，而且不太需要客户意见的参与，不需要对技术有过多的阐述，高度传统式压力销售。第二种，公式化展示。常见于大规模产品促销。主要依据是，潜在客户在看待产品上都是类同的，只要提供标准的，统的流程，就可以顺利完成销售。由于太多的固定的销售展示，不需要什么特殊的创新，因此，销售工作比较枯燥和单调，需要销售人员有足够强的销售动机，尤其是经过大量的销售培训之后，往往可以立刻取得销售业绩的提高。尤其是保险业的保险产品多数被归类在这样的产品展示中。传统式压力销售展示。第三种，需求满足的展示。没有具体的流程可以遵从，也没有什么具体的结构可以按部就班。属于灵活，具有高度创新要求的销售展示形式。通常由向潜在客户提问开始......”。