。据说，有个别企业，库存已超过个亿的记录。第五大症状产品开发迟缓，与营销分离许多内衣企业，把产品开发分成春夏和秋冬两季，并以强势的系列产品组合上市，这看起来挺有道理，其实是亡羊补牢。市场消费者无法下子接受这么多产品的，而且新产品上市的周期性过长，造成市场过于平静，无法激起消费激情，这点给潮阳企业钻了空子，他们年中出新品不分季节，以单个产品上市，消费者也很易接受，市场自然就搞活了。产品开发与营销分离，其开发思路和理念没有与营销人员达到统和协调，致使产品开发与市场的距离拉大。第六大症状客户服务流于形式南海企业对终端管理，服务比较到位，对产品陈列，导购员培训等方面，的确让广大的加盟商学到了不少。但是，南海企业却忽略了重要的点，那就是服务只是表面的形式，没有更深入地去督导维护。对个客户的市场分析信息反馈货款回笼促销策划激励以及市场拓展，我们做得太少，或者说根本没做。对个客户销量下降，我们只追究老板的责任，而未检讨自己的过失，致使大多数客户没有依靠和归属感，最终对品牌产品失去信心。笔者在市场中了解到，加盟南海内衣的加盟店，其平均寿命都很短，合作能满两年的少之又少。在外省，南海品牌内衣，曾在个月就列下家专卖店的记录。我们常常说，内衣市场是双赢市场，要做到双赢，前提是做好客户服务。第七大症状广告无新意广告，在内衣领域，目前是弱项。其实，内衣的品牌意识在国内还没有形成消费主流，它需要精心培育，而培育的载体就是广告，这是南海内衣没有意识到的重要点。广告也要针对渠道和目标消费群体。目前，大多数内衣企业，只在些时尚杂志中做些招商广告。总的看来，嘉莉诗的公关广告做得稍出色些，但是，都没有起到实质性作用。其实，个好的广告能起到四两拨千斤的作用，至今为止，嘉莉诗那几个青春少女，南国绿色樵叶中的户外广告，令我眼前亮过之外，我再也未见到有新意的内衣广告。个变通的雕牌洗衣粉广告，情牵千万个下岗家庭，深入笔者的心灵之中，而内衣呢这就是内衣的悲哀。第八大症状恶性快速的人才流动近几年，南海内衣企业的人才流动是非常惊人的，有人说，南海内衣是中国内衣人才的黄埔军校，也有人说，南海内衣企业是铁打的营盘，流水的兵，的确不假，这样的说法正是当今南海内衣的真实写照。究其根本原因，是企业的文化建设太流于公式化，没有内涵，企业与员工的利益关系资生出诚信危机，急功近利。具体表现在，工资偏低，制度形式化，奖励不能兑现，解雇员工过频。造成员工没有归属感，只要能贪污就贪污，然后撤身就走老板没有信任感，随意解雇员工。据笔者调查，能做满两年的员工，只占企业的。过高的人才流动，企业的成本居高不下，让潮阳内衣企业拣了便宜。促销职能比产品的自笔者直销相对节约了成本融资职能。主题挑选经销商挑选合格经销商的基本要素在选定的目标市场上要有多少个经销商才能达到笔者们的分销覆盖面要求在选定的分销区域内，该经销商的强弱分别有哪些该区域的同类竞争品牌的经销商运作情况竞争对手是如何服务和发展经销客户的待选的经销商的基本建设状况含其业务人员的数量送货能力仓储条件等待选的经销商的管理素质含其管理层是如何激发他们的销售队伍等待选的经销商的财政及经济状况含其付款能力应收帐款资金周转率等现实中的国内经销商素质与不足经济基础薄弱，导致其比较在乎短期的利益。般情况下，产品代理商不会轻易为其代理的产品作过多的市场投资。分销渠道有限，普遍规模不大，致使生产商为了扩大产品的分销面，往往不得不扩大分销商的队伍。经销商的销售管理体系还跟不上生产商的期望值，制造商不得不承担分销过程中的不少职责与环节。经销商的销售队伍素质缺乏系统的培训和激励体制，不少制造商不得不在直销点的客户拜访系统方面实行双轨制。案例讨论当经销商的铺货积极性冷却以后有家著名的日用化学品公司来到中国，虽然主题挑选经销商挑选合格经销商的基本货款风险风险承担职能解决商品的直接送货仓储与运输职能节省部分的市场投资销售与促销职能比产品的自笔者直销相对节约了成本融资职能。经销商管理完全手册经销商管理完全手册文本刊策划培训部小组讨论为什么你的产品要通过经销商分销基本概同时，该经销商欠制造商的货于是，经销商指责其已经铺出去的货物在市场上根本销不动，这些货物的货款也收不回来。案例讨论当经销商的铺货积极性冷却以后有家著名的日用化学品公司来到中国，虽然是后来者，但他们对其开发的产品在中国市场的份额的雄心却不小。但是，两个月以后，由于其铺货面为其产品的上海市场代理商。刚开始，经销商的铺货积极性很高。出现这种状况，你认为该怎么办制造商与经销商的矛盾之制造商希望经销商在产品市场开拓阶段与笔者同甘共苦共命运，以后享受成果的时候，笔者定会回报给你。他比如，更大的利润，独家经销权等。经销商如果要笔者苦段时间，得在笔者的承受能力范围之内，笔者最怕的是白忙场。因此，短期的利益最好不能少。制造商与经销商的矛盾之二制造商希望挑选有分销能力，有网络的经销商。经销商如果笔者有充分的分销能力和网络，般不可能，也不愿意束缚于棵树上。分销渠道有限，普遍规模不大，致使生产商为了扩能解决商品的直接送货仓储与运输职能节省部分的市场投资销售与促销职能比产品的自笔者直销相对节约了成本融资职能。主题挑选经销商挑选合格经销商的基本要素在选定的目标市场上要有多少个经销商才能达到笔者们的分销覆盖面要求在选定的分销区域内，该经销商的强弱分别有哪些该区域的同类竞争品牌的经销商运作情况竞争对手是如何服务和发展经销客户的待选的经销商的基本建设状况含其业务人员的数量送货能力仓储条件等待选的经销商的管理素质含其管理层是如何激发他们的销售队伍等待选的经销商的财政及经济状况含其付款能力应收帐款资金周转率等现实中的国内经销商素质与不足经济基础薄弱，导致其比较在乎短期的利益。经销商的销售队伍素质缺乏系统的培训和激励体制，不少制经销商的销售管理体系还跟不上生产商的期望值，制造商不得不承担分销过程中的不少职责与环节。般情况下，产品代理商不会轻易为其代理的产品作过多的市场投资。其管理层是如何激发他们的销售队伍等待选的经销商的财政及经济状况含其付款能力应收帐款资金周商的强弱分别有哪些该区域的同类竞争品牌的经销商运作情况竞争对手是如何服务和发展经销客户的待选的经销商的基本建设状况含其业务人员的数量送货能力仓储条件等待选的经销商的管理素质含主题挑选经销商挑选合格经销商的基本货款风险风险承担职能解决商品的直接送货仓储与运输职能节省部分的市场投资销售与促销职能比产品的自笔者直销相对节约了成本融资职能。