1、“.....最大优点就是避免营销人员反复交学费，避免由于营销人员个人经验能力悟性等不足而可能给企业造成损失。优秀企业都有这样的特点靠科学标准化的营销能力，而不是靠两个能干的营销人员，那些在科学标准化的营销体制下之业绩出众的普通营销人员，旦离开该企业强大的营销能力的支撑，业绩立即大滑坡，在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业的损失也相对较小。赠品促销，赠与不赠什么样的产品服务才适宜搞赠品促销是新品上市或新店开张，为打开市场，提高知名度，吸引消费者而免费赠送。二是为强化竞争力度，增加营业额。三是处理些库存积压品，盘活资金。四是向消费者或有潜在购买意向的准消费者免费赠送些印有公司标记的小型纪念品，如圆珠笔小挂历笔记本等，以达到广告宣传的目的。五赠五不赠五赠要赠有内在联系的商品。二要赠精品。三要赠使用频率商重复购买率高低值易耗的商品......”。

2、“.....五要按季节赠。五不赠是不能赠假冒或残次品。二不能借赠之名，行变相涨价之实。三不能借赠送，义诊免费服务之名，行坑骗消费者之实。四不能赠使用期限短或快到期的商品。五赠品不能喧兵夺主，这有三种情况。在价格上，不能把明显高于主商品的东西作为赠品在外形体积上，作为赠品的商品不能超过主商品太多，这样不协调附赠品的交易行为要以买主所需商品为主，买主不要赠品，应灵活处理，保证交易成功的最终目的。此外，赠品促销要体现诚信宗旨。十大促销手段价格折扣类型数量折扣，目的是鼓励经销商大量购买。是指厂家根据经销商的购买数量或购买金额的多少，给比例大小不同的折扣优惠。数量折扣在实际中又分为种累积性数量折扣即在定时期内，按经销商购货累积达到的数量或金额给予不同比例的折扣优惠。销售折扣补贴。目的是鼓励经销商进货后大量出货，销售折扣补贴有两种做法是只要经销商卖出件产品......”。

3、“.....如果在规定的时间内达到这个目标，厂家与经销商事先设定个目标销售金额，若在规定的时间内达到了这个目标，厂家就给予经销商定的价格折扣优惠。协作力度折扣。目的是鼓励经销商配合厂家我销售政策。指厂家根据经销商对销售本企业产品所给予的合作程度的不同，实行不同的价格优待，这种价格优待般是根据经销商的以下表现来确定包括陈列数量陈列场所陈列位置和货架大小等进货品种折扣目的是鼓励经销商经营厂家的所有产品季节折扣，目的是鼓励经销商处理淡季平衡的问题。现金折扣，目的是鼓励经销商守约付款。功能折扣。即厂家根据经销商在销售通路中的不同功能，给予不同的价格折扣。折扣的支付方法。现金支付。销售工具的提供。用产品代替现金用礼券赠品券支付。二零售补贴购买补贴，指进货达到定的数量即享有折扣优待。凭发票扣除补贴购买补贴强调进货达到定的数量即享有折扣优待......”。

4、“.....免费附赠促销指厂家在经销商进货达到定数量时，不给予价格优惠，而是以产品赠送。延期付款零售商先进货，过段时间后再付款。现金折扣凡是零售商全力配合，确实执行合约所列事项，厂家会开折现支票，以回报零售商的支持。广告补贴售点广告补贴合作广告示范表演和现场咨询补贴如果厂家要派人在销售现场对产品进行示范表演，或进行现场咨询服务，般来说要给经销商定的补贴。点存货补贴目的是鼓励经销商在促销活动期间大量销售产品点货补贴还可以用来鼓励零售商将经销商仓库中或自己库房中的商品尽量陈列于店头的货架上，以减转库存的压力，并增加销售机会。尤其是用来促进新包装的存货量，促进库存产品及早摆放到商店货架上，以促进销售。恢复库存补贴切用赠品券折价券抽奖券等对经销商进行补贴。三销售奖励销售奖励就是厂家在确保经销商正常销售利润之外，另设计套销售奖励办法，以加强促销本企业产品。奖励方式有物质的和精神的......”。

5、“.....例如在特定场合展览如经销店内。参展结束后，只要经销商愿意下订单进货，则相关的展览设备并给予经销商。销货附赠，经销商在店头出售商品时，所赠给消费者的赠品。陈列附赠。为方便经销商进货后的产品陈列，该陈列架由厂家提供。五商品陈列奖励产品展示是企业整体市场活动重要的环，不仅可提高企业形象，更可提高销售机会。商品陈列状况检查确认店内销售人员对商品是否了解销售人员的产品知识是决定销售业绩的重要因素。确认店内销售人员对商品的销售意愿怎样店内销售人员不只要了解所陈列商品，更要对商品有高昂的销售意愿陈列方式是否正确陈列品种是否齐全库存是否充裕陈列位置是否适宜即使商品有陈列，假如陈列位置不醒目，效果也会大打折扣，也就是要在消费者视线所及的地方陈列。陈列数量是否足够增加品牌的陈列占有率，就是增加销售量。多位陈列，产品在零售店内多位陈列......”。

6、“.....在顾客流动量高的位置陈列商品确认是否标示价格检查广告是否适宜对竞品的销售状况加以检查。六对经销商的广告宣传广告宣传是生产厂家对经销商最常见的支援方法。在特殊情况下，也可对个别的经销商进行广告补助展示补助广告补助特别促销补助合作广告补助对经销商的宣传汽车宣传广告补助。七销售竞赛经销商的销售竞赛有以下几种类型销量竞赛即规定时间内，各经销商销售业绩方面的竞赛陈列竞赛质的竞赛即产品陈列的创意陈列艺术等方面的竞赛量的竞赛即如何使产品陈列到货架等方面的竞赛般来说，如果同商品的陈列数量越多，而且陈列在容易被顾客看到的场所，其销售量就容易增加。促销竞赛促销竞赛是侧重于促销手段水平和效果方面的评价比较销售技术竞赛销售量竞赛和陈列竞赛都以经销商为对象，销售技术竞赛则以经销商的销售人员为对象。创意竞赛服务竞赛销售竞赛要有广告及其它促销措施配合，才能产生相应效果......”。

7、“.....不仅要提高经销商的销售意愿，还要对经销商进行培训，以提高经销商的销售能力。培训内容包括两个方面是对企业的推介二是提高经销商的管理素质。对企业的推介包括公司形象和品牌子的推广。培训过程中首先应该向经销商推介的是公司形象公司的企业文化公司的品牌子公司的人员素质公司持续发展的保证因素。公司的产品，应着重介绍公司产品研制的技术依托，公司产品的独到之处，或独特功效，树立良好的市场定位，以区别竞争者及产品。公司的销售政策。公司的营销队伍推介。公司的营销支持。双方合作的权利和义务。市场环境与本地区消费分析以及应对措施。九赠送经销商的企业刊物企业刊物是厂家与经销商沟通意见的工具，也是指导经销商的重要手段。编辑时应该注意以下事项建立产销之间的良好沟通渠道，要利用企业刊物与经销商进行交流沟通，了解经销商的意见和想法。强调对经销商业务工作的指导作用......”。

8、“.....要印在显眼的位置，要印上他的名字。有满意结果的故事，要使经销商成为主角和模范人物。关于合作伙伴营销战略方面的介绍性文章。行业发展趋势以及它是如何影响消费者的。顾客或客户是怎样使用你们的产品的，讲述顾客成功使用你的产品的故事。介绍本企业或其它企业的员工走向成功的事迹。用户在其业务经营中是如何使用你的产品并取得成功的。记住让顾客知道你的产品是如何使用并获取利益的，比让他知道你的产品是如何销售的更重要。关于新产品在消费者中迅速推广的故事。大量的照片，照片的主题除了客户，就是客户，还是客户。体育比赛贸易洽谈研讨会员工与消费者共同参与的有关活动报道。人物专访他的营销理念他的销售观他的服务观他的成功之道。合作者们是如何经营的。十新产品发布会新产品发布会的重点工作如下新产品发表会的会场。新产品上市发表会的会场，必须刻意布置，令参加者入会场有焕然新的感觉......”。

9、“.....营造美好的气氛。高级主管的精神鼓励，新产品发表会应先由企业高级主管讲话，感谢各经销商的持续合作，介绍有关新产品的概况，对处在第线的经销商给予鼓励与支持。新产品及市场前景介绍。新产品的广告宣传。新产品的销售奖励。新产品会场的经销商反应。如何制订促销计划促销计划从制订的时间跨度来看，可分为年度促销计划月度促销计划和个案促销计划。年度促销计划是在每年制订年度营销计划时必须并制订的，由于其涉及到时间较长，故更具指导意义，而月度促销计划是为了达成个月的销售目标而制订的具体销售促进计划，它是需在月底与广告计划并向主管上报的，是下月营销人员需执行的具体工作的部分。个案促销计划由于是个具体个案同是针对个产品或特定时机制订的，故必须更具有针对性和可操作性。在日常的营销活动中，常提到的促销计划大多是营销是指这类。如何制定年度促销计划在拟定年度促销计划之前......”。