划完成的销售额量实际完成的销售额量销售计划完成率经销商铺货率量产品所应陈列的店头数头数量实际上有产品陈列的店铺货率销售增长率上期销售额量上期销售额量当期销售额量销售增长率出货量考核期内经销商已发出的货物数量市场占有率区域内同类产品销售量经销商销售量市场占有率专销率经销商的全部销售额销售厂家产品销售额专销率全品项进货率厂家全部产品种类数量进货种类数量全品项进货率退货率经销商的销售量退货数量退货率投入产出率的销售费用销售人员用于该经销商经销商的销售额投入产出率经销商库存考核库存周转率平均库存销售数量库存周转率期末库存量期初库存量平均库存经销商库存占销售量的百分比经销商的销售量经销商库存量经销商客服考核区域质量投诉指数量区域内平均投诉案件数用户投诉案件数量区域质量投诉指数经销商区域客户满意度抽查用户数量满意用户数量区域客户满意度经销商回款考核货款支付速度考核经销商是否按合同规定支付货款经销商经销商欠款与信用额度的比率经销商信用额度经销商欠款销售回款贡献指数区域内总回款额度经销商回款额度销售回款贡献指数市场行为规范考核发生窜货行为的次数窜货是指经销商为了个人目的在非厂家指定区域销售企业产品造成该区其他渠道伙伴无法正常从事销售活动的行为经销商未按厂家市场指导价销售经销商综合考核方案经销商综合考核方案总则为强化经销商的经营意识，促进厂商价值体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。本考核方案强调定量时效性和相对公平的原则。二考核频率季度考核每季度进行次，考核时间为下个季度第个月的日日。年度考核年开展次，考核时间为下年度的月日日。三考核双方被考核者被考核者为公司所有经销商，包括级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和级经销商所属二级经销商。考核者公司市场管理部负责考核级经销商和公司直属二级经销商。级经销商负责考核自身发展的二级经销商。四考核内容季度考核经销商季度考核包括了销售业绩销售管理和扣分项目三方面的内容。销售业绩销售管理考核对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为分，具体评价标准如下表所示。级经销商季度考核表考核指标权重评价标准得分销售业绩销售目标完成率计划完成销售量额实际完成销售量额销售目标完成率得分销售目标完成率完成率低于，得分为主推产品销量目标完成率量计划完成主推产品销售量实际完成主推产品销售率主推产品销量目标完成得分销售目标完成率完成率低于，得分为销售管理销售订单改动率销售订单改动率含，得分销售订单品销售额万元分得分年度重点产品销售总额完成率年度销售回款率分得分年度销售回款率销售费用率分得分销售费用率销售费用率超过目标值时，得分为销售同比增长率分得分销售同比增长率销售同比增长率小于时，得分为关键客户流失率分得分销售费用率关键客户流失率大于时，得分为销售人员培训完成率分得分销售人员培训完成率销售人员培训完成率小于时，得分为客户档案建立程度完备分每缺失份客户档案，扣除分，缺失份客户档案时，得分为销售管理人员能力素质考核如下表所示。销售管理人员能力素质年度考核表考核指标分值评分标准得分很好较好般较差差自评下评上评得分协调能力分领导能力分政策上传下达分团队建设能力分备注得分项目中的下评项目指销售人员对销售管理人员的评价，上评项目指销售管理人员的直接领导对销售管理人员的评价销售管理人员能力与素质得分自评得分下评得分上评得分销售管理人员的年终考核得分工作业绩得分能力素质得分。七考核结果应用销售管理人员的考核结果等级划分及应用如下表所示。销售管理人员绩效考核结果应用状况表考核得分等级考核结果应用卓越年度奖金按已创造利润的发放固定薪酬级别上调两个等级，以最高为限有权参与公司年度优秀管理人员的评选列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职优秀年度奖金按已创造利润的发放固定薪酬上调个等级，以最高为限良好年度奖金按已创造利润的发放合格年度奖金按已创造利润的发放不合格无年度奖金管理职务降低级固定薪酬级别下调两个等级销售管理人员的管理职务别下调到最低级别后，若在个季度内职务没有上升时，公司将撤销销售管理人员的管理职务。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期第章渠道管理量化考核与方案设计经销商管理量化考核与方案设计经销商管理量化指标指标类别量化指标指标说明考核对象经销商选择考核经销商覆盖率计划开发的经销商数量签约的经销商数量经销商覆盖率经销商开发人员经销商资质通过率提交的经销商数量数量通过资质审查的经销商经销商资质通过率经销商签约率拜访的经销商数量成功签约的经销商数量经销商签约率开发费用控制率计划开发费用实际开发费用开发费用控制率经销商服务考核拜访计划达成率计划拜访次数实际拜访次数拜访计划达成率经销商开发人员宣传津贴金额考核开发人员为经销商发放的宣传津贴的金额大小培训计划完成率计划培训经销商总店数实际培训经销商店数培训计划完成率经销商流失率所服务的经销商总数主动流失的经销商数量经销商流失率经销商满意度经销商满意度问卷调查评分的算术平均值经销商销售考核销售计划完成率计改动率含，得分销售订单改动率含，得分销售订单改动率，得分销售预测偏差率销售预测偏差率含，得分销售预测偏差率含，得分销售预测偏差率含，得分销售预测偏差率，得分市场信息反馈质量由市场管理部评价经销商市场信息反馈质量等级。优，分良，分中，分差，分促销额度达成率标准促销额度实际促销额度促销额度达成率其中，标准促销额度实际销售额得分销售目标完成率完成率低于，得分为二级经销商平均销售目标完成率二级经销商个数成率之和二级经销商销售目标完标完成率二级经销商平均销售目其中，计划完成销售量额实际完成销售量额成率二级经销商销售目标完得分完成率完成率低于，得分为备注销售订单改动率订单数量轻微改动定单数量重大改动订单数量用户撤单数量销售订单改动率其中，用户撤单数量是指用户因故取消合同的数量，权重系数为。重大改动是指订单抽至干粪堆肥区进行好氧堆肥处臵。平流沉淀池去除和浓缩效果好且无动力消耗，因此无需额外增加固液分离设备。应性原则经济效益最大化原则环境和社会效益最大化原则工艺技术方案选择主要工艺简介核心工艺简介工艺流程图工艺流程说明第四章建筑与结构设计说明结构范围设计依据设计要求主要构筑物设计田间工程设计仪器设备选购附图第五章环境与劳动保护设计依据设计范围主要污染物治理措施场区绿化第六章项目组织管理建设期组织管理项目建设进度招标方案建成后运行管理第七章干粪处臵和固液分离方案干粪处臵固液分离北京基亚特环保工程有限公司第章设计总说明项目概述宁都县葱茏畜牧发展有限公司是宁都县大型集约化养殖基地，现有存栏母猪头，年存栏生猪头。占地面积近亩，建筑总面积平方米，其中标准猪舍面积多平方米，办公用房平方米，脐橙面积余亩，种植脐橙万多株，板粟多株。预计到年底，可达到生猪存栏数头，出栏头。本公司以生产杜长大三元杂交商品猪为主，其所需种猪从外地引进，商品猪坚持自繁自养，保育猪分单元采取全进全出制。种猪按公猪空怀母猪期怀孕母猪期产仔哺乳期，仔猪按哺乳期保育期，肥育猪按中大两个阶段分类饲养管理。养殖场定期或不定期聘请有关方面的专家进行技术指导，并拟聘请专家对工程建设和营运进行指导。同时，县能源办的专业技术干部以及经培靠性和适应性原则经济效益最大化原则环境和社会效益最大化原则工艺技术方案选择主要工艺简介核心工艺简介工总平面设计说明设计依据场区条件场区选址自然条件社会经济条件平面布臵原则道路及绿化第三章工艺设计说明工艺设计依据相关国家法律法规和政策相关规范与标准其它依据工艺设计方案工艺要求及设计参数技术先进性可第章本项目产生的划完成的销售额量实际完成的销售额量销售计划完成率经销商铺货率量产品所应陈列的店头数头数量实际上有产品陈列的店铺货率销售增长率上期销售额量上期销售额量当期销售额量销售增长率出货量考核期内经销商已发出的货物数量市场占有率区域内同类产品销售量经销商销售量市场占有率专销率经销商的全部销售额销售厂家产品销售额专销率全品项进货率厂家全部产品种类数量进货种类数量全品项进货率退货率经销商的销售量退货数量退货率投入产出率的销售费用销售人员用于该经销商经销商的销售额投入产出率经销商库存考核库存周转率平均库存销售数量库存周转率期末库存量期初库存量平均库存经销商库存占销售量的百分比经销商的销售量经销商库存量经销商客服考核区域质量投诉指数量区域内平均投诉案件数用户投诉案件数量区域质量投诉指数经销商区域客户满意度抽查用户数量满意用户数量区域客户满意度经销商回款考核货款支付速度考核经销商是否按合同规定支付货款经销商经销商欠款与信用额度的比率经销商信用额度经销商欠款销售回款贡献指数区域内总回款额度经销商回款额度销售回款贡献指数市场行为规范考核发生窜货行为的次数窜货是指经销商为了个人目的在非厂家指定区域销售企业产品造成该区其他渠道伙伴无法正常从事销售活动的行为经销商未按厂家市场指导价销售经销商综合考核方案经销商综合考核方案总则为强化经销商的经营意识，促进厂商价值体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。本考核方案强调定量时效性和相对公平的原则。二考核频率季度考核每季度进行次，考核时间为下个季度第个月的日日。年度考核年开展次，考核时间为下年度的月日日。三考核双方被考核者被考核者为公司所有经销商，包括级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和级经销商所属二级经销商。考核者公司市场管理部负责考核级经销商和公司直属二级经销商。级经销商负责考核自身发展的二级经销商。四考核内容季度考核经销商季度考核包括了销售业绩销售管理和扣分项目三方面的内容。销售业绩销售管理考核对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为分，具体评价标准如下表所示。级经销商季度考核表考核指标权重评价标准得分销售业绩销售目标完成率计划完成销售量额实际完成销售量额销售目标完成率得分销售目标完成率完成率低于，得分为主推产品销量目标完成率量计划完成主推产品销售量实际完成主推产品销售率主推产品销量目标完成得分销售目标完成率完成率低于，得分为销售管理销售订单改动率销售订单改动率含，得分销售订单