素是主要因素就比较难说了，应该说，我们还要进行精心比较，然后综合考虑进行决策。你们农药使用的具体情况能否给我们看看好的。我们这里有年的农药采购计划书，你们可以参考参考。你们可以看到，我们也会采用部分效果好虽然成本很高的农药，比如„„比如这两种农药由于药性过大，我们已经停用了„„但是，对于生物农药，我们暂时不会大规模地推广，因为这样的成本或者代价会很高。恩，果然如此，从亩成本我们可以看出。所以说，生物农药的使用与推广还是困难重重,从方面说，我们得有政府政策的支持。这样推广开来可能比较顺利些。这倒也是，所以说我们在谋求市场营销等方面策略时，还是挺有考究的，上要与政府政策相连下要与客户相接。但是它的市场前景也就是潜力是无庸置疑的。你说的很对，要不我们也不会选择这行业作为我们的研究与发展对象。哦，对了，就目前来说，有没有与你们进行长期合作的农药生产公司嗯，没有。那你们农药订购的主要渠道是什么呢主要是厂商到我们这边进行宣传促销，然后我们进行反复对比综合考虑之后订购农药。你们为何不考虑与部分农药厂商进行长期合作，这样会降低你们的整体成本。其实不然，我们农药的使用每年都会有所更新的，我这里还有年的农药采购计划书，你们可以对比看看。如果我们使用的农药长期不更新，也就是说，长期使用同种农药，害虫身体中会形成抗体，这样对农作物的大大不利呀,你能否将与年的农药采购计划书和定单给我们份呢好的。最后，请问下你们可否愿意与我们签定份模拟协议呢这个再让我考虑考虑，我这里的号码给你，你可以用这个号码联系我。好的。最后我们非常感谢您接受了我们的采访，非常感谢。再见,再见,附表品种计划实际采购参考价苯噻酰草胺农得时克草金超畏稻无草高效杀草丹农达甲氢恶线清三环唑井冈霉素防霉宝赤霉清三环唑代森猛锌乐斯本杀虫双稻丰散稻螟清锐劲特悬浮剂敌敌畏丰产灵磷酸二氢钾多效唑助剂必林锐杀品种计划实际采购参考价苯噻酰草胺水星农得时高效杀草丹苯达松农达克草金恶线清粉锈宁防霉宝赤霉清三环唑代森猛锌稻丰散乐斯本锐劲特悬浮剂敌敌畏丰产灵磷酸二氢钾附相关照片及说明„„投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利技术保证„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品后续开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章市场分析市场介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场供应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场缺陷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„购买倾向分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场渗透战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第三章竞争分析竞争产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场竞争的结构分析以及行„„„„„„投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利技术保证公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章„„„„„„„„„„绩效评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„薪知识产权策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业员工的招聘„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员培训计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第五章市场营销市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品项目„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„销售方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„第七章公司管理外部支持„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场进入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第六章公司战略公司概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„发展战略„„„„„„„„„„„„化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第九章投资估算与财务分析投资分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„风险资本的退出„„„„„„„„„„„和渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销手段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录附专利所有人对于本小组在此次创业计划大赛参赛的专利许可„„„„„„„„附专利认证及获奖情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附专利技术的科学检验报告与田间试用报告„„„„„„„„„„„„„„„„附盐城农场实地调查报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附相关照片及说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„执行摘要公司简介江苏康绿神生物农药有限责任公司是独立拥有先进相关专利技术，主要以物资贸易和新产品开发为项目依托，以实现本项目产业化盈利化为目标的有限责任公司。在公司的发展过程中始终贯彻对资源的合理开发利用和产品绿色化生态化的理念，实现可持续发展战略。„„„„„„„„„„„市场渗透战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第„„„„„„„„产品后续开发„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章市场分析市场介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场供应„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场缺陷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„购买倾向分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场渗透战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第三章竞争分析竞争产品„„„„„„„„„„第四章产品与研发产品概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术研发„析以及行业优势介绍比较„„„„„„„„„„„„„„„竞争对手的战略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„竞争对手的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场缺陷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„购买倾向分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„组织与人力资源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章市场分析市场介绍„„„„„„投资与财务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利技术保证公司宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„