战略的关系市场经济体制的发展，打破了旧的就业制度，个人越来越有择业的自由，企业也越来越有选择员工的自由。集集集团团团职职职员员员职职职业业业生生生涯涯涯知知知识识识手手手册册册职员职业生涯规之和。在职业生涯规划中，企业目标和个人目标的关系就是，企业目标的实现是所有员工部分个人目标与企业目标致的部分实现集团的人力资源战略就是人才战略，即积累人力资责。他应该不断地革新，这样不但可使部属打破常规，对外界的改变及考验更具信心，而且还可随时修正各项程序，计划目标及作业等以配合客观条件。九职业经理人必须是好的沟通者现代企业组织关系中，大家愈来愈注意管理方面的密切联系，而且都在研究如何才能更有效而准确地相互沟通意见及思想，因此，经理都把注意力集中在发掘那些阻碍资料意见等在整个机构中畅流的真正原因。畅流的主要目标是要传递及接收完整而精确的资料，同时，整理出机构中共同的意见及应循的方向。如果实施得法，更可促进成员与成员部门与部门之间的相互了解。此外，个经理还要不断地分析及督导管辖部门，使意见及资料确能畅通无阻。这也是考验各级经理的种方式。十职业经理人必须是位好老师虽然训练部属是专家们的事，但是有些训练，除经理外，别人是不能替代的，因为经理与部属间的关系特殊，其训练方式和使用的教材都与训练专家截然不同。他的主要职责之是训练能干的部属使其具有发展潜力，但是，经理仅发现人才是不够的，定要使这个人才愿意接受训练才行。如果我们记忆不差，应该还记得个好老师应是教学相长，听与讲并用乐教不倦，而学者乐在其中喜欢与人相处，特别是学生，并且言行致具有完美的人格，学生对他深具信心有教无类，并以青出于蓝胜于蓝为最大的欣慰。要想做个好老师，他须竭尽所能，有勇气接受失败，并具有不断追求成功的决心。现代管理学日新月异，经理必须不断学，必须好学不倦，学习新技术及新方法，不能以为自己已经受过良好的训练而怠误学习，因为这种训练可能隔段时间就会落伍，而新的技术方法却都是他从未运用过的。客观而言，教育和训练对我们的生活都很重要，教育可以扩展个人的知识领域，使生活更为充实，而训练可以为以后的工作做准备。因而，经理必须先接受好的教育和训练，然后才能教育和训练部属。十职业经理人必须是决策人经理人员的职责及功能发挥到高峰，便是作决策。他运用切管理学上的方法和技术，其目的是作个正确的决定，而每个人作决定的方法和程序都不尽相同，因此，经理必须把这些方法和程序系统化，才能适时作出精密的决定。系统化决策也就成了经理人员个人修养和生活方法中很重要的环，其方法是把例行公事让神，不敢冒风险，就谈不上开拓。只有敢闯敢干，敢于试验，敢于冒险，才能走出新路，走出好路，干出新的事业。十四职业经理人必须充分显示自己的个性开拓型人才最重要的是内在素质，归结到点就是个性。个性能使人的才干增添无比的光彩。职业经理的个性特征般包括主动性旺盛的求知欲和强烈的好奇心驱使他积极进取。洞察力富于直觉，对环境有敏锐的感受力，可以觉察到别人未注意到的情况和细节。疑问性不盲从，敢大胆发问，冲破旧的传统观念。独创性有别出心裁的见解，勇于弃旧图新，别开生面。自信心相信自己所做事情的价值，即使受到阻挠和诽谤，也不改变信念。坚持力有百折不挠坚持不懈的毅力和意志。想象力思想中新的观点形象，来自合理的联想幻想。严密性灵感的火花闪过后，能深思熟虑，精细推敲，以求达到完美的结果。幽默感幽默的性格使他不因别人的讥讽和轻视而影响自己的情绪和创造力。勇气具有面对常人无法忍受的困境的勇气。狂劲对外，试图突破常人以为难于突破的主客观障碍，达到自己想要达到的光辉顶点对内，既是种对自己实力的充分信任，又是种对较高目标的大胆追求。你做到这些了吗职业经理必须是个十全十美的完人职业经理不能让别人看到你的缺点和失误职业经理需要不断进步，不断完善。做到上面的要求，成为名职业经理人。有选择员工的自由。因此，怎样利用职业机会取得事业上的发展和怎样利用现有的社会条件和员工情况取得企业的发展，成为了个人和企业的个重要课题。这就是职业生涯规划要说明和解决的问题。制定职员职业生涯规划，应依据集团的发展战略，充分理解组织的愿景，把个人发展的需求与组织发展的规划相结合，才能确定符合实际的职员职业生涯目标。目前，集团正处在扩张性发展阶段，同以往任何时期的人力资源工作都有所不同。集团已完成财务资本的原始积累阶段，完全进入人力资本积累阶段，实现财务资本新的飞跃，机遇关系业务品种的独特性等因素都不能帮助我们完成再次飞跃，只有积累人力资本，完成人力资本的原始积累，才能实现财务资本的迅速增长。现代企业人力资本定义是为企业所用的有价值的管理人才和技术开发人才的总和，是企业的人力资本。集团的人力资本就是集团的人才高地。集团的人力资源战略就是人才战略，即积累人力资本，在人才的各个层级形成人才高地，满足集团战略发展需求。个人发展是企业发展和社会发展的基础，只有充分发挥人的主观能动性，在集团建立以人为本的职业生涯开发与管理的目标体系，帮助每个职员实现自我价值，通过做好职员的职业生涯开发与管理因此，怎样利用职业机会取得事业上的发展和怎样利用现有的社会条件和员工情况取涯规划与集团未来部属去执行，经理才有空余时间去解决复杂而困难的问题。经理人员不应替部属作有关例行公事的决定，他应该与部属直接讨论问题，最后授权给最低层的负责人去作决定，但仍应负成败之责，因此，经理人员常常是紧张而孤独的。但是对于那些有勇气有干劲有才能和训练有素的人，他们所得到的报酬是成功的滋味，受人景仰和个人的欣慰与满足。十二职业经理人必须是宣传鼓动家经营管理人员要高瞻远瞩，明晰动静，运用思想家演说家评论家的天才，阐述概念，扭转看法，鼓舞士气，引导众人形成明确的价值观。从而使企业全体员工产生持久的凝聚力，并在组织外部社会大众的心目中植下种亲切友好的形象，使企业有个轻松的外部环境和社会环境，更广泛地传播自己的企业文化，提高自己企业的知名度和无形资产。十三职业经理人必须是创新者个人如果没有创新精本，讨及晨会，夕会工作模式设计现场逼讨建议现场逼讨采用销售经理配合法和团队配合法两种方式其中销售经理配合法的前提是销售经理掌握定的价格优惠权限团队配合法需要准备些虚假的销售道具。晨会制度建议晨会主旨应放在调动销售人员的工作积极性上，同时公司有重大事情需要公布重要精神传达也应放在晨会上。般应由销售经理和值班人员共同主持。夕会制度建议夕会时间放在下班前，重点放在解决当天接待的疑难客户上，时间不宜过长。当然目前团队刚刚组建，很多销售人员之前没有销售经验，可能需要比较长的时间来指导，这可以做为特殊事情特殊对待。切工作顺利开展后，不建议占用销售人员的业余时间。销售人员只有休息好，才有旺盛的精力接待客户。否则精神萎靡也影响客户接待。九项目多边沟通协调要点，预案及技巧周例会制度销售部应每个星期组织次周例会，参与人为销售部销售助理以上人员，同时邀请公司领导其他相关内联部门的管理人员。每次例会前要做好充分准备，把每周工作做次简报，同时听取其他部门的工作进展或提出需要那些部门做哪些配合工作，保持工作的整体协调进行。每次例会由售后助理记录，报营销经理签字确认后，装订成册。月例会制度销售部销售部应每个月组织次月例会，参与人为销售部销售经理以上人员，同时邀请公司董事长总经理等决策层领导和其他相关内联部门的管理人员。每次例会前要做好充分准备，汇报每月工作，听取公司领导和同仁的建设性意见，同时听取其他部门的工作进展或提出需要那些部门做哪些配合工作，保持工作的整体协调进行。每次例会由售后助理记录，报销售经理签字确认后，装订成册。本策划完第三部分项目分析第四部分项目定位第五部分项目形象塑造及媒体选择第六部分战略推广第七部分期媒体策略第八部分前期推广执行计划第九部分项目价格体系战略的关系市场经济体制的发展，打破了旧的就业制度，个人越来越有择业的自由，企业也越来越有选择员工的自由。集集集团团团职职职员员员职职职业业业生生生涯涯涯知知知识识识手手手册册册职员职业生涯规之和。在职业生涯规划中，企业目标和个人目标的关系就是，企业目标的实现是所有员工部分个人目标与企业目标致的部分实现集团的人力资源战略就是人才战略，即积累人力资责。他应该不断地革新，这样不但可使部属打破常规，对外界的改变及考验更具信心，而且还可随时修正各项程序，计划目标及作业等以配合客观条件。九职业经理人必须是好的沟通者现代企业组织关系中，大家愈来愈注意管理方面的密切联系，而且都在研究如何才能更有效而准确地相互沟通意见及思想，因此，经理都把注意力集中在发掘那些阻碍资料意见等在整个机构中畅流的真正原因。畅流的主要目标是要传递及接收完整而精确的资料，同时，整理出机构中共同的意见及应循的方向。如果实施得法，更可促进成员与成员部门与部门之间的相互了解。此外，个经理还要不断地分析及督导管辖部门，使意见及资料确能畅通无阻。这也是考验各级经理的种方式。十职业经理人必须是位好老师虽然训练部属是专家们的事，但是有些训练，除经理外，别人是不能替代的，因为经理与部属间的关系特殊，其训练方式和使用的教材都与训练专家截然不同。他的主要职责之是训练能干的部属使其具有发展潜力，但是，经理仅发现人才是不够的，定要使这个人才愿意接受训练才行。如果我们记忆不差，应该还记得个好老师应是教学相长，听与讲并用乐教不倦，而学者乐在其中喜欢与人相处，特别是学生，并且言行致具有完美的人格，学生对他深具信心有教无类，并以青出于蓝胜于蓝为最大的欣慰。要想做个好老师，他须竭尽所能，有勇气接受失败，并具有不断追求成功的决心。现代管理学日新月异，经理必须不断学，必须好学不倦，学习新技术及新方法，不能以为自己已经受过良好的训练而怠误学习，因为这种训练可能隔段时间就会落伍，而新的技术方法却都是他从未运用过的。客观而言，教育和训练对我们的生活都很重要，教育可以扩展个人的知识领域，使生活更为充实，而训练可以为以后的工作做准备。因而，经理必须先接受好的教育和训练，然后才能教育和训练部属。十职业经理人必须是决策人经理人员的职责及功能发挥到高峰，便是作决策。他运用切管理学上的方法和技术，其目的是作个正确的决定，而每个人作决定的方法和程序都不尽相同，因此，经理必须把这些方法和程序系统化，才能适时作出精密的决定。系统化决策也就成了经理人员个人修养和生活方法中很重要的环，其方法是把例行公事让