识和营销知识培训等。对专卖店控制在对专卖店管理中，文新公司倾注了非常大力量。文新公司营销中心通过系列工作对专卖店进行指导，从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作用。第二部分文新公司经营状况分析与对策研究文新公司经营发展状况分析自年成立以来，文新公司直秉承做茶专业，做业专注信念，以复兴名茶为使命，心意谋发展，先后获得河南省重合同守信用企业省青年文明号省质量信得过单位和省重点保护非公有制企业等殊荣。作为河南省农业产业化重点龙头企业，文新公司不仅为政府带来了千万利税收入，实现了巨大经济效益，而且也具有强烈责任感和公益意识，实现了做茶用心，服务有心。使命复兴名茶。以现代科技复兴信阳毛尖品质，使信阳毛尖在绿茶高端消费市场占有显著市场份额。从而复兴信阳毛尖历史名茶地位，并带动信阳茶产业发展。愿景成为茶行业领先者，打造国际化知名品牌。三文新公司产品品类组合茶叶以文新信仰毛尖文新信阳红为主导，兼有开发其他十大名茶及花茶。文新信阳毛尖道系列文新公司为发掘茶文化，融合道家思想，根据茶叶品质不同，将之分为四种不同境界品道修道悟道观道。道，是茶道，更如同人生道理。品茶如同品味人生，不同人生阅历和人生阶段，对于人生道理感悟也不尽相同。对于很少喝茶人来讲，刚刚品得茶中滋味，领略到其中妙处，这才初窥茶道，是为品道人生也是个不断修炼和学习过程，茶道亦如此，是为修道世事沉浮，起起落落之中，总能悟出来些道理，是为悟道历尽沧桑，尝遍人间滋味，反观内心，人生道理豁然开朗，是为观道。四种境界，层层递进，更让人领略到茶道便如人生。这样产品命名策略，将消费者精神成长与文新信阳毛尖紧紧牵系到了起。和系列信阳文新茶叶公司案例分析报告和系列是在我国全面建设和谐社会背景下，推陈出新。并且它出自论语中礼之用，和为贵个古训，结合了以和为贵商道，与文新公司心容天下理念相结合，是道系列产品升级版。文新信阳红主要有观红正红容红怡红个系列，个品种。其中，观，为观天下，与官字谐音，寓意官运亨通，步步高升正，为正神明心，与政字谐音，寓意在政界事事顺心，前程似锦。信阳红命名策略，更是深谙国人喜求吉利话博个好彩头心思，用恰到好处。其他文新公司在销售文新信阳毛尖信阳红同时，还与其他地域性名茶生产厂商合作，为广大消费者提供原地生产具有正宗口味名茶，以满足消费者个性化需求。诸如文新铁观音文新普洱茶文新龙井茶文新黄山毛峰文新碧螺春文新君山银针文新祁红文新茉莉花茶等。二茶食品文新公司在茶叶基础上拓宽产品线，结合信阳毛尖绿茶风味，研制出具有绿茶口味休闲食品。蜜饯类文新西梅蜜饯文新金桔蜜饯文新草莓蜜饯等。干果类文新盐焗核桃仁文新五仁酥文新瓜仁酥开心果香蕉片葵瓜子南瓜子等。四文新公司营销模式及营销渠道状况营销模式文新公司实行是店馆个专卖店加个茶艺馆市场营销模式。专卖店即是茶庄，是文新茶叶主要销售场所而茶艺馆则是集品茗休闲文化娱乐于体场所，这是文新公司首创市场营销模式。因为茶文化是茶叶经济腾飞翅膀，没有文化做底蕴信阳毛尖是没有前途。于是，文新公司在茶叶专卖店旁边，建造了个传递茶文化体验空间茶艺馆。实践证明，这个模式是正确并且具有较强可执行性。年月，信阳文新茶叶公司案例分析报告文新公司先后投资多万元，在信阳市创办了首家典雅别致文新茶艺馆年月，文新公司向省会进军，将分公司设在了郑州，同年，开设了文新茶庄和茶艺馆旗舰店，占地面积平方米年，文新公司又在郑东新区开设了规模更大茶庄及茶艺馆，大大推动了信阳毛尖茶文化迅速发展。二营销渠道传统营销渠道国内营销渠道文新公司先后在郑州北京武汉设立了分公司，进行省际营销渠道创立及管理工作。文新公司正逐步将店馆模式标准化并向全国市场辐射，其次，利用直营加盟模式。如今文新公司已经在全省个省辖市设立了家文新茶叶专卖店，并在全国各大城市设立了家代理经销商。另外，年月日，文新公司与好想你枣业股份有限公司就联合开发河南双红礼品产品文新品牌信阳红茶和好想你品牌红枣结合产品产品销售渠道等领域合作签署了战略合作协议，在销售渠道方面结成战略合作伙伴关系，双方产品均可在对方销售终端销售。这样，便借助了好想你枣业门店柜台等渠道资源，扩大了文新茶叶销售网络。海外营销渠道在定程度上，文新公司产品已经远销港澳台地区，但在国外市场仍是空白。茶咖啡可乐是当今世界三大饮品，红茶更是世界最畅销茶叶。随着文新信阳红成功研制与大力推出，相信以信阳红•世界茶为主题信阳红风暴正慢慢吹向国际市场。所以，海外市场开拓及营销渠道建立是文新公司发展壮大必由之路。网络营销渠道目前，文新公司只是借助于第三方平台，诸如信阳毛尖网些个人博客等对网络销售牛刀小试，但是缺乏规范化和集聚性，甚至连公司网站首页还不完善。激烈市场竞争下，为迅速抢占市场份额，借助于电子商务飞速发展，创建营销新模式，开拓网销新渠道已是迫在眉睫。信阳文新茶叶公司案例分析报告对营销渠道控制文新公司在全国各地销售渠道，以设立专柜专卖店等销售网点为主，为了加强对各个网点控制，文新公司在各个主要城市设立了营销中心。营销中心负责网点设立管理评价和人员培训工作。对商场专柜控制文新公司在选择合适商场合适位置建立专柜上是十分慎重，采取原则是择优而设。为了加强对专柜控制，使其能够真正成为文新公司窗口和发挥主渠道作用，公司采用在当地招聘员工派入商场专柜担任直销员方法。每个直销员每天必须按规定做好当日日清报告，每周必须会当地营销中心参加例会，接受新产品知识和营销知识培训等。对专卖店控制在对专卖店管理中，文新公司倾注了非常大力量。文新公司营销中心通过系列工作对专卖店进行指导，从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作用。第二部分文新公司经营状况分析与对策研究文新公司经营发展状况分析自年成立以来，文新公司直秉承做茶专业，做业专注信念，以复兴名茶为使命，心意谋发展，先后获得河南省重合同守信用企业省青年文明号省质量信得过单位和省重点保护非公有制企业等殊荣。作为河南省农业产业化重点龙头企业，文新公司不仅为政府带来了千万利税收入，实现了巨大经济效益，而且也具有强烈责任感和公益意识，实现了连锁计划启动河南直至全国茶叶市场。目前，公司在河南个地级市建立专卖店家，在全国大中城市发展了个代理经销商，但这是远远不够。正所谓渠道为王。个完善销售网络对于品牌推广和产品宣传有强大促进作用。公司应进步调整发展规划，不喊空口号，不做无用功。在战略目标指导下，将公司战术目标细化并落到实处。三年期内短期目标可以调整为建设直营专卖店家，发展经销商代理商家五年目标进而为建设专卖店家，发展经销商代理商家。文新公司要进步加强与其他相关示范性企业合作，将产业链延伸部分新产品，如茶食品茶饮料茶保健品茶药等进驻大型超市连锁药店等。另外，可以通过开展各种产品推介会营销会招商会等来促进渠道拓展。从而形成雄踞河南，辐射全国良好格局。建设电子商务平台，开展网络营销信阳文新茶叶公司案例分析报告文新公司要想成功把电子商务做起来，有三步路要走首先要进行价格评定和质量检测。文新公司可以借助于第三方权威机构，对公司产品进行中进行等级鉴定和价格评定，并公示品鉴单，以使消费者信服。对每份产品都进行严格质量把关，不允许任何环节出差错，保证产品出厂时接受质量检测，对经价格评定和质量检测后商品当场进行统包装，专人负责指定物流配送，严防调换第二，设立自己网站并不断进行网络维护，借助网络无时间空间限制，直接为顾客提供方便快捷茶叶网上购买。构建专题网站流量导入，邮件和短信传播，旺旺群消息传播，论坛贴吧博客问答百科传播等，多方面立体化利用互联网资源进行传播营销方式，令文新公司茶叶走进目标受众生活其次，着重在网上建立文新公司品牌形象，加强与网络顾客直接联系和沟通，增加线下顾客品牌忠诚度，配合公司现行整体营销目标实现，并为文新公司后续发展打下基础。申请出口资格，向国际市场进军文新公司发展要以产能步步扩大为单位，产量上去了，则具有了争取更多市场机会能力，比如向国际市场发展。欧美是全球最大茶消费国，即如英国与爱尔兰，人均饮茶量是中国印度等国日均消费量倍，其中红茶消费占了。而文新•信阳红红茶去年研发成功上市，与文新•信阳毛尖堪称姊妹，在北京上海广州武汉郑州福州等地掀起信阳红风暴，炮走红路飘红，在今年全国两会上被指定为河南代表团专用茶。而文新•信阳红这种中国特色化红茶，以其醇香淡雅口感深受海外友人青睐与赞赏。这是文新公司以文新•信阳红为核心产品，向海外市场拓展良好契机。只要产品本身与市场契合度高，营销网络得到强化，文新公司势必可以在国际茶叶市场赢得广阔天地。五实施茶文化发展战略没有文化产业没有生命力。茶文化进步挖掘和整合是茶叶企业实现可持续发展重中之重。茶叶企业需要倡导茶文化，但首先应该是种可以让消费者感知能促进销售培养消费基础文化，否则茶文化便没法与茶叶消费建立消费联想，让消费者觉得茶文化与自己茶饮消费无关，茶文化则起不到企业宣传者预想宣传效果。文新公司应将茶文化融入到自身产品特色品质控信阳文新茶叶公司案例分析报告制管理理念及营销拓展之中去，站在消费者角度给消费者找出买自己产品充分理由，为消费者提供满足其相应需求产品。作为信阳毛尖名茶复兴者，文新公司更应该率先普及茶文化，扩大茶受众，通过茶文化观念进行引领，倡导新生态生活方式，让大家觉得喝茶是时尚是健康。不仅要充分挖掘信阳茶自然生态文化，还要挖掘其人文文化，如工艺茶艺茶歌茶舞等等。六树立危机意识，确保产品质量安全茶饮料本身以天然绿色安全为基本诉求，以品质守市场是茶企走出去关键。日本是我国乌