学应对价格战。唯有这样，企业才能更好适应市场经济下价格竞争。我国企业整体竞争力才能得到有效提高，行业资源才会被最大限度利用，我国经济才能快速良性发展。二价格战基本理论价格战概念和分类价格战就是卖方为了挤占市场而采取种竞争手段，而今些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销手段，甚至些企业为了把对手彻底挤出竞争嘉兴学院市场营销专业届本科毕业设计论文市场依靠自身经济实力以低于成本价格销售商品。从而达到垄断地位或者是寡头市场。根据实施对象不同，可以将价格战分为几种类别。从营销方面讲，可以分为高价战与低价战从动机上分，可以分为主动型与被动型价格战等。二价格战爆发原因从众多研究者研究二价格战基本理论价格战概念和分类二价格战爆发原因三人们对价格战现象主要观点三苏宁云商及其价格战策略苏宁云商概述二苏宁云商价格战策略四苏宁云商参与价格战原因及产生问题苏宁云商参与价格战原因二苏宁云商参与价格战暴露问题五苏宁云商价格战应对策略分析服务战取代价格战策略二加强苏宁云商网上商城建设与维护，提高专业性三建立苏宁和供应商战略联盟四维系与消费者和谐关系五区域性实施折扣价格策略六结语参考文献致谢嘉兴学院市场营销专业届本科毕业设计论文引言随着我国经济高度发展，人们生活水平逐步提高，许多城市居民家电配备趋于饱和。该行业竞争进入疯狂阶段。伴随着竞争不断升级，价格战便也成为家电行业家常便饭。为了获得更多市场份额，企业间不停地厮杀。价格作为最为基础竞争方式，依旧是企业竞争最最实用也最为有效手段。毋庸置疑，短时间来看，采用价格战手段确可以起到增加销售额效果，但从长远角度来看，当价格战发展成为恶性竞争时，不仅会损耗企业元气，甚至会影响企业名誉，给企业带来毁灭性打击。四川长虹就是个典型例子。曾经多次通过降价促销抢占市场份额，度达到行业遥遥领先。而长时间低价也使得长虹累积了许多弊病，最终长虹没能坚持几年便出现了大幅度亏损，继而慢慢退出人们视野。四川长虹案例充分说明价格战虽强势，也要懂得如何打。价格战可以对行业进行优胜劣汰，提高生产效率，让消费者受益，然而过度竞争却会破坏整个行业利润，甚至导致部分企业出现粗制滥造，降低产品质量现象，让消费者利益受损。尽管价格战弊端很多，却在各行各业中不断爆发。如何应对价格战，使得企业能在激烈竞争中得以生存成为了许多企业关心问题。作为家电零售行业老大，苏宁云商也不例外。竞争从以前线下发展到如今线下线上。苏宁必须准确分析价格战爆发原因，根据自身资源优势制定理想竞争策略，提高企业竞争力，科学应对价格战。唯有这样，企业才能更好适应市场经济下价格竞争。我国企业整体竞争力才能得到有效提高，行业资源才会被最大限度利用，我国经济才能快速良性发展。二价格战基本理论价格战概念和分类价格战就是卖方为了挤占市场而采取种竞争手段，而今些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销手段，甚至些企业为了把对手彻底挤出竞争嘉兴学院市场营销专业届本科毕业设计论文市场依靠自身经济实力以低于成本价格销售商品。从而达到垄断地位或者是寡头市场。根据实施对象不同，可以将价格战分为几种类别。从营销方面讲，可以分为高价战与低价战从动机上分，可以分为主动型与被动型价格战等。二价格战爆发原因从众多研究者研究改善现有返点利润模式。根据供应商所做贡献按层级给予奖励。杜绝拖欠供应商款项问题。苏宁还应与供应商签订相关协议，使供应商能够在苏宁参与价格战时给予强大后援支持。让苏宁有足够底气应对竞争对手挑战。苏宁为每个联盟成员配备位联络员。负责苏宁与供应商间问题协商，并且加强对供应商实时了解。保持联盟间通信，使得战略联盟具有互动性。四维系与消费者和谐关系面对许多消费者抱怨和不满，苏宁应更好做好客户关系管理。毕竟维系个消费者比开发个新消费者成本要低。顾客是企业生存发展基础，想要建立与消费者良好关系，必须要确立以消费者为中心观念。苏宁拥有自己论坛，这也是大优势。应鼓励更多消费者成为论坛用户，通过苏宁论坛这个平台更好地解决消费者和苏宁间问题和矛盾，并及时了解消费者需求动态。而且，苏宁可以通过论坛发布很多线上线下促销活动，让消费者直接了解参与，避免价格战正面冲突。通过这么个平台更能形成部分忠实消费者，提升苏宁竞争力。五区域性实施折扣价格策略为了兼顾线上线下同时收益，苏宁可以对不同区域采用折扣价格策略。该策略有利于调动各方面积极性，鼓励消费者做出对企业有利购买行为。先通过数据分析，发现线上线下销售存在较为失调区域。对于线下消费不足区域采用数量折扣价格策略。当消费者在苏宁实体店消费满定数量或金额赠送网上商城抵用券折扣券。鼓励顾客多去实体店消费。而对于线上消费不足区域则在线上商城分区域实行数量折扣策略。通过发放区域线下现金抵用券，来吸引消费者先前往线上消费。通过这种策略减少线上线下冲突，利于苏宁达到线上线下共赢。嘉兴学院市场营销专业届本科毕业设计论文六结语本论文主要通过研究分析企业间价格战案例，找到价格战成因，并结合专家意见针对性地提出应对策略。使企业通过价格战提升竞争力，在行业生存战中占据有利位置，而不是侥幸逃过次两次考验。参与价格战，必然是想取得收益，而不仅仅是依靠白白付出取得存活机会。企业要根据自身资源，合理配置，通过巧妙方式打出高质量价格战，科学应对肉搏型价格战。不足之处由于单纯分析苏宁云商，得出结论可能不具普遍性，甚至由于苏宁云商所占行业份额较大，导致研究结果存在片面性。而且本文采用是价格战中比较明显电商案例，也并不代表所有价格战情况。由于数据更新过快以及收集资料途径有限，相关资料数据不够齐全。根据苏宁云商价格战存在问题后提出应对策略有些无法得到实践，其可行性有待考验。嘉兴学院市场营销专业届本科毕业设计论文参考文献承沙莎价格战规避博弈论分析财经界，年第期陈淮价格竞争市场经济必然选择价格理论与实践，罗建幸从价格战到价值战营销战必然趋势生产力研究，郭冬瑾价格战不应成为车企唯出路经济研究参考，曾咏梅茹效清论价格战两面性上海立信会计学院学报，郭军华浅议价格竞争形成及应对策略吉林广播电视大学学报，刘波企业价格战对顾客交易价值影响商业研究，余孝军企业价格战进化博弈分析商场现代化，穆慧萍企业竞争合作纳什均衡中国商贸，周正兵新世纪图书价格战历史成因及其对策中国出版，庄磊高光锐夏利与吉利价格博弈论分析科技和产业，王凤霞刘翰宏新商业时代中国企业竞争范式转变研究商业时代，李敏价格竞争被动方应对策略探析价格理论与实践，张计划智慧