1、“.....这篇文章通过指明环境因素如何影响渠道扩展了政治经济学的框架与斯特恩和瑞文原文结合，为研究营销渠道的区域综合性基础理论提供了更为广泛的基础。关键词营销渠道，成员，环境因素根据比较分析营销渠道特性的政治经济学框架，我们可以就其内部的经济如内部经济结构和流程，它的内部政治，即内部的社会政治结和过程，内部经济结构可以说是连接两个交易渠道成员的交易形式。例如，任何双边关系的垂直经济安排，从市场调节到分等级的交易。由内部的社会政治结构内力确定两个渠道成员的权利依赖关系模式定义，从最小权利到平衡权利到不平衡权利再到集中权利。内部的社会政治过程就主导情绪例如，合作和或冲突进行了描述。就如列出政治经济学框架的文章所说，去完成这个框架的剩下任务就是去识别交换的内部动力以外的变量和影响因素......”。

2、“.....并且指出这些外部的因素是如何以理论的形式被组织的。渠道环境的重要性没有被研究渠道的理论和研究方法很好的反应出来。那些可能影响外部渠道的决定，外部环境因素已经有了相关参考资料，但是缺乏对外部变量和其影响进行深入调查。本文提出了环境的框架可以加上处理框架与地方之间的相互作用。然而在进行下步之前，些变量和预览可以避免读者理解和欣赏的局限性，我们试图最大限度的占领所有的关键环境变量。本文提出了种框架，而不是个理论。个框架可以被看作是第步在识别主要变量影响社会过程的实体，它主要是试图把变量和实体互动。所以这个框架不是理论，准确地说，它的目的是帮助个人研究，以便他们能在个系统和特定的方向出现个占主导地位的理论。这里将介绍框架之上的六种基本宗旨......”。

3、“.....系列说明性的命题均包括在如何提供些线索框架可能用来预测的潜在来源。这篇文章直保持在个无所不包范围极其宽广的目的框架。虽然牺牲了细节和些只有被暗示或引用的概念，但客观上大功告成。个环境不确定性如何在营销渠道双边关系中影响交易环境的主张是营销渠道双边关系的目标环境的输入和输出的不确定性越高，对于提高调和双边关系水平所要做出的努力就越大。力量均衡。最初增加了的协调性对于渠道成员来说能够更加有效的应对和吸收外部的不确定性。似乎在经济的进程中双边调停在力量均衡的改变上改变了。个个体在面对高不确定性时会转向依靠能够有效的应对外部不确定性的个体。同样地，如和所说......”。

4、“.....那种资源供应的不确定性越大，限制使用这种资源的可能性也就越大。当对输入和输出环境不能直接控制时，通过精致的信息系统发展监督目标环境来达到类似的控制效果。这样个不确定的输入和输出环境信息系统的成功发展在组织管理系统时会改变渠道双边关系的权利结构。较高的不确定性，在输入或输出的任务环境部门的营销渠道框架越大，提高水平的垂直全局协调差距也越难。权力平衡。协调是提高垂直通道启动的参与者能应付更有效的吸收和控制不确定性希克森年。因此看来，改变力量平衡政治结构的差距居中调停，应该先于改变经济进程。单位面临高度不确定性将变得越来越依赖于单元，可以更有效地应对不确定性下的焦点。同时，正如普费弗和观察，更重要的是对环境资源的营销渠道框架个框架有效运作整个系统用于比较分析和更多不确定该资源的供给，更有可能是各国将努力使该资源的可用性控制......”。

5、“.....近似控制可以通过开发个精心制作的信息系统来监控相关行业的任务环境。成功开发这样个信息系统对不稳定的输入或输出的环境可以改变权力结构渠道框架中赞成方的管理系统。根据环境的不确定性，方向变化中渠道双边的力量平衡是由它的成员是否能够应对资源的不确定性而决定。此外，该方向在力量变化上也决定集中化的方向规划协调和决策过程。观点通过的探索，投入产出的不确定性会对行为产生影响。类似的协调可能会发生在渠道双边的边界。例如，向前或向后纵向协调。协调行动的方向取决于不确定性出现在哪个部门。营销渠道的双边关系的输入或输出部门的不确定性越高，双边关系和其他渠道成员间建立的联系就越紧密。如果不确定性出现在输入方面，就要尝试向后纵向协调。是延伸了汤普森的论点，即组织通过他们最依赖的环境中的元素找寻力量。外形不确定性可能会减少使用承包镇压或合并，所有这切会使组织之间加强协调。垂直权利下方......”。

6、“.....并且仍存在不确定性，合体就很可能分散或移动宽松的关系。这通常意味着，分销商将会减少对最初的双边合作伙伴的依赖，生产商也会开始雇佣多个渠道的分销商来减少他们的依赖性。如果在输入输出部门的不确定性环境下不能被吸收协调或者应对，功能失调的水平冲突将会升级，同时双边关系也可能会变为宽松的关系。不明朗因素所产生的竞争和监管部门可能会被认为是侧向力对渠道双边产生影响。水平竞争的不确定性可以定义的些影响列示在图中。例如，竞争对手越多，他们的能力越强，竞争越激烈，双边关系竞争部门的不确定性就越高，除此之外，其他条件都是相同的。有关理论允许微调投入产出分析中产生的命题的不确定性。例如，表明的不确定性因素会增加渠道双边关系的冲突情绪。另方面，横向竞争的不确定性实际上可能会为渠道双边带来更少冲突和更多合作的情绪。竞争威胁很可能使渠道双方将目标转向共同的敌人......”。

7、“.....营销渠道双边关系工作环境中竞争部门的不确定性越高，双边关系合作的水平就越高。从不同的角度看，处理竞争中的不确定性可以满足渠道双边关系任务环境部门的两个类型的渠道战略。种策略是通过增加垂直整合以满足竞争的挑战，至少也能使凝聚力增强。个行业中现存的公司可以通过协调来控制原材料以减少竞争的不确定性，比如说矿和油协调并提前联系零售销路，比如说选择加油点要与营销渠道的最终消费者紧密相连，比如关注健康运送系统。另种可用的策略是竞争者搜寻合作的机会，即使有时公共的政策会束缚竞争者之间合作的实现，有智慧的人也能找到克服这种限制的办法。然而，后个策略是更有价值的，因为它提出了以渠道双方自治的行为标准规范来对抗竞争的限制。如果营销渠道双边关系的工作环境在竞争部门的不确定性不能被直接协调吸收，那每个渠道水平都应该和竞争者建立较紧密的联系......”。

8、“.....但是这种力量的相继使用以及双边的教唆也会经常受到特殊法律及规范的约束。般来说，处理规范的部门时应付不确定性，操控外部的依赖可能在面对渠道双边关系时有个评论的范围。在图表中来自规范化的部门的不确定性可以被定义为列示出来的可变性。因此，双边环境中的可变的集中的不同的规范组织越多，规范环境的不确定性可能就越大。如果规范的确定性和不确定性被认定为是规范能力来规范和约束它的确切事情，那么不确定性对于双边行为的影响很可能在输入输出和竞争部门都是不同的。这是因为环境压力对于威胁的协调和综合的回应在不遵守事件中可能起到发现和准许的作用。如果由于不同的和可变的规范化的环境成为不确定的，渠道成员在规范和冲突需求之间最好冒不必要的险。规范化环境越确定，回应规范化需求的合作协调整合双边行为的可能性就越大。然而，营销渠道双边关系不是消极的接受他们工作环境中的规范部门的势力......”。

9、“.....规范化环境越不确定，有效地横向协调和政治行为的机会就越多。在规范的不确定性下，营销渠道双方会对他们的工作环境的输入输出和竞争部门渐渐感兴趣。工作环境的个部门的组织会衍生出工作环境中其他部门的组织来面对外部的不确定性。这种现象可以解释为补偿力量，但是在那种市场社会化社会控制政治经济利益的多元论者的社会中也可以被看作是种正常的现象。当规范化在性质上占主导地位时，以规范化为目标的成员会通过规范的交换关系直接影响规范机构。在大多数国家中，这种交换关系似乎越来越普遍了。如果营销渠道双边关系的工作环境的规范化部门的不确定性不能被联合行为吸收，营销渠道双方就会与规范化机构建立更紧密的联系。结论提出的营销渠道的比较分析政治经济框架是以渠道双边关系的内部互动为核心的。在这篇文章中......”。