直接情感反应被看做是有条件情感反应，当在情感状态和情感反应记忆中参考，在情感状态和行为记忆中参考有些直接联系时候。感觉状态和情感反应或行为间接联系包括信息加工或认知能力影响。情绪能通过激发与情绪相致思想影响价值取向。它也能通过增加对行为积极联系可及性来影响行为表现参考。就这种程度来说联系是直接并且几乎不涉及有意识信息加工，情绪通过外围路线起作用。间接联系会通过中心路线运行，当其他突出线索被处理，使之在种程度上受情绪影响服从于态度。许多行为表现出来可能性好像被积极情绪提升参考。负面情绪对行为影响可能比积极情绪所带来影响更复杂。参考举例来说，无助感可能会因为些负面情绪状态比如伤心而加增参考，但是挫败感不会加增无助感。这可能是因为负面情绪状态本质上不同于积极情绪状态参考。为了转变不愉快情绪状态如无助感而带出行为，可能会帮助人们克服顺着情绪所表现出来行为。如撤回。介于情绪受很多不同变量影响。和认为，探讨了些会诱导情绪状态自变量研究。尽管在情绪感应研究中完成了许多著作，但是关于为什么沟通或者其他诱导物会影响情绪，我们需要更多理论支持。考虑到音乐是商业广告共同要素这事实，并且音乐在各种环境中拥有很长情绪诱导。在下节中，将会简单地论述音乐如何被用作个自变量来影响情绪，以及其他有关卖主利益变量。作者们还将提供些额外对这些研究相当有意义参考文献和方法论细节。音乐效应音乐不只在消费者行为研究中被运用，也在沟通，心理学和音乐治疗研究被运用，来确定其对行为，爱好和情绪影响。关于调查音乐效应研究可分为分析音乐结构及声音成分和不分析。结构要素指是组成乐音内容，例如旋律，节奏，和声，主要和次要形态，动力以及拍子。对非结构音乐研究表明次要影响比如运用于商业广告中背景音乐，可能会使观众在记忆中甚至无意识地使之与广告中产品相联系，然后通过经典条件反射影响对商品选择。纯粹运用背景音乐并不能让观众喜欢上该产品，还要看是否用人们喜欢音乐来表现目标产品。第二个实验证明了他假设当主体还未做决定时，尽管广告背景音乐与产品信息截然相反，广告在其吸引力方面影响似乎更加明显。他认为通过经典条件反射，产品变得与喜欢音乐所长生积极感觉息息相关。和拓展了研究。观众对有音乐刺激物偏好度比无音乐刺激物偏好度要大得多。另项对著作拓展中，研究者们质疑以情感为条件理论，并认为和情绪定位理论可能是个不错解释参考。结果显示主体思维过程和情绪相互作用。这些情绪受到广告中背景刺激物激发。音乐在广告中对观众情绪可能产生效应会使得通过音乐产生简单条件效应更为复杂。和拓展了这项研究。他们研究了在有音乐与无音乐状态下，人们对牌子，广告，行为取向态度。条件是广告情况高认知，高情感，低介入。在高认知介入条件下，他们发现音乐会分散注意力，降低这些变量分数。因为它与以产品特性为依据信息内容无关。在低介入条件下，与那些没有音乐相比，那些预选受人们欢迎和喜爱音乐会使人们产生对牌子积极态度。在高情感介入条件下，并没有发现预期音乐使人们对牌子态度产生积极影响。可能是因为所选择音乐不适合产品形象和情感主体。许多广告在各种情形下被评论，这些情形中包括有些消费者对节目感兴趣，但对广告不感兴趣。绝大部分观众是潜在消费者，而不是认知性积极问题解决者。在本文中，诸如音乐，颜色，光线这样因素，会激发人们情绪，并且是人们对产品态度和选择发生强烈但细微变化。其他些因素可能会经历条间接路线，比如它们受音乐对调查对象情绪或其他反应影响反过来，它又影响信息处理。在和研究中，关于音乐对主体情绪反应影响能力解释记录。记录显示，使人安静音乐能舒缓人焦虑感。与没有伴随着吉他歌相比，伴随着吉他歌更激发主体情感，使产品更具说服力，并且让主体产生更容易接受产品态度参考。因此，音乐表现形式改变影响主体反应。出处，，三指导教师评语建议成绩签字年月日标题，，，，，，，，，，标题