行业广告主要目是树立房地产经济行业良好形象。通过影响公众印象，使卖方或买方会选择房地产经纪人代理而非自主交易。而资助行业广告资金主要来源于行业协会或是其他经费。广告媒介报纸是房地产经纪人最常用广告媒介，它可以用于投放特定广告形象广告和行业广告。报纸上分类广告主要刊登特定物业广告，但也可以用于形象广告。经纪人对特定房源名单花哨排布，不仅仅是为了向公众展示已有物业信息，更为了吸引他们眼球。个卖家在选择中介人过程中，会浏览当地报纸分类信息区，从中选择个刊登了具有吸引力广告中介人。因此，特定物业广告实际上也扮演了形象广告角色。由于潜在购买者对于既存物业即时信息尤为关注，日报则十分符合经纪人要求。而周日出版报纸刊登物业信息量般较大，因为当地潜在购买者般在周末才有空进行调查。另外，郊外购买者也常常在周末四处寻访物业。适用于房地产广告其他媒介包括杂志广播电视户外标示牌小册子，房展或是其他展示等等。工业物业农业物业或其他特殊物业则通常在全国发行专门出版物或针对些特定群体贸易杂志上刊登广告。报纸保存期般较短，杂志则可以在图书馆候车室等场所放置，供人翻阅数月。而标示牌宣传册和各种展示主要是为了向公众宣传经纪人公司名称。房地产广告常被放置在诸如汽车旅馆饭店或当地公司人事部门等特定场所，以期吸引来访者注意。些经纪人还通过信息传送网络与其他城市经纪人保持联系，这样就可以在那些家庭家庭还未迁入本市之前就与他们获得联系。广告看板，公共汽车标志以及房地产机构外标示牌也是面向公众手段。在待售物业外挂出正在销售中或出售标志是进行形象广告最佳办法之。这些标志不仅仅为经纪人做形象广告，还能有效地促销特定房地产。些社区已经立法禁止在物业外标示正在销售中或出售字样，提出这些法规主要是基于诸如影响外观，防止销售恐慌等观点。巴尔摩市标志禁令就曾在法庭上引发争论。年美国高等法院发布下级法院规定标志禁令是不符合宪法。购房者客户来源房地产经纪人通过系列渠道获得潜在客户。人们通常由于换工作而迁居，这是主要客户来源。尽管，地方报纸广告以及黄页上目录可以让房地产经纪人与这些人买主取得联系，许多房地产经纪人还利用公司人事部银行以及其他渠道作为买家来源。有些经纪人还与其他城市经纪人达成协议。当人们在个城市卖房时，他们会告知经纪人他们前往另个城市计划，这样就可以尽早与目地城市经纪人取得联系。潜在客户筛选房地产潜在客户分为以下三类需要寻找居住地人想要改变当前居住环境人正在寻找房子但并非特别感兴趣人。各个群体要求与动机各有不同。第个群体大部分人是从异地搬迁来，对他们而言，由于不愿使家庭受长期分离之苦，住房选择过程会受到时间限制。这些购房者最常见问题在于原有物业难以出手。他们急于在有限成本与时间下寻找满意住所。第二类购房者仅仅是想要搬迁到个不同住所，可能较大，可能较小，可能需要更好区位抑或是寻求其他不同。指这种情况下，潜在购房者能够在段时间内仔细比较不同物业，以便讨价还价或找到满足所有物业。在这种情况下，房地产经纪人或是销售代理人就要花更多时间与精力来完成交易。每种情况下，经纪人需要花时间仔细评估和审查每个潜在购房者以便更有效地利用客户时间并更好地为客户服务。如果寻找物业不符合购房者价格及需求上要求，就无法实现客户卖房者或是经纪人利益最大化。但是，并不排除潜在购房者会改变其要求可能性，这点要时刻牢记。当存在宗替代物业时，几乎所有购房者会改变个或者若干个原有要求。买房者通常会提早发现他们支付能力不足以负担其期望购买物业。同样，当他们进步了解物业情况时，他们要求也可能发生改变。经纪人须通过询问问题确定每个客户来源以及能够满足其需求类型。以下信息可用以评估潜在客户需求及资格姓名地址和电话号码公司地址和电话号码物业期望价格范围④现有物业地址，是否挂牌在售是否在买进另宗房产前出售首付款是否落实，家庭收入和期望月付水平婚姻状况和家庭规模期望物业类型面积式样和区位搬迁理由客户寻访时间已有多久⑩客户寻找经纪人原因。这些分析旦完成，销售代理人就可以制定计划，进行构想，以满足客户利益要求，并最有效地利用客户时间。，，，郑州轻工业学院毕业设计外文翻译题目房地产营销学生姓名孙钰雯专业班级经济学学号院系经济与管理学院指导教师职称冯阳讲师完成时间年月日，，，，，，，，，郑州轻工业学院毕业设计外文翻译题目房地产营销学生姓名孙钰雯专业班级经济学学号院系经济与管理学院指导教师职称冯阳讲师完成时间年月日，