开发利用具有广阔市场前景。竞争者分析碳氢油是柴油替代品，因此在很大程度上还依赖现有石油销售公司，如取得了油品经营许可证，可直接销售。从生产碳氢油企业来讲，该公司为全国唯，虽然生物柴油已有企业生产，但生产厂家还很少，由于世界上石油资源紧缺，原油价格猛涨，目前不存在竞争问题，而且以后永远也不存在，因为该公司碳氢油生产已申请国家专利，并已注册商标。该产品主要竞争优势为价格优势与石化质燃油相比，生物质燃油碳氢油原料价格低环保。每吨销售价约元，现石化柴油销售价元吨，碳氢油每吨便宜元左右。技术优势碳氢油由于在燃烧上更加充分，因此带来效果是动力强劲节油减少积炭延长发动机寿命，同时可大量减少尾气污染物排放等。营销策略营销最终目就是要在市场竞争中取胜，获得满意利润回报。因此本项目产品营销策略应做好以下工作首先，抓好产品质量，与别人比质量时，更优点。其次，降低生产成本，与别人比价格时，更低点。最后，提高服务水平，与别人比服务时，更好点。价格取胜价格是任何商品赢得竞争胜利把双刃剑，生物质燃油碳氢油作为个大众化消费商品，当然也不例外。因生物质燃油碳氢油比同标号石化柴油高出元以上利润空间，拿出三分之即元让利给客户，就足可让所有柴油客户动心购买，实行价格取胜。质量取胜现代市场经济，竞争取胜有很多因素，但最核心还是产品质量，与石化柴油相比，石化柴油具备优势，碳氢油都具备，而碳氢油还有很多石化柴油不具备优势。服务取胜现代市场竞争中，除质量价格外，服务也是至关重要个竞争因素，因为碳氢油有足够利润空间，服务除了些不花钱热情礼貌等精神因素外，还可以给客户些适当回报，如买车油吨或吨送其条香烟块香皂或杯香甜牛奶或咖啡，多请几名小工，帮客户装车洗车或处理杂务，让客户享受种上帝感觉。营销方式直销直接供给用油者，如发电厂锅炉等。批销直接批给油品经销商或加油站。销售管理客户管理开始时，小批量多供应些客户，最后根据自己生产量选定几个诚实可靠经济实力雄厚信誉有保证客户长期固定合作。价格管理随时掌握市场行情变动，适时做出价格调整，该升时候升，该降时候降，让客户总感到便宜实惠。二项目建设内容项目建设指导思想以市场为导向，以效益为中心，以高新技术为手段，以质量为保证，以提高周边地区农民收入为落脚点，打造农工贸体化新生物质烧油产业集团，满足人们日益增长能源消耗。建设内容征用土地亩总建筑面积平方米。其中办公楼平方米，科研楼平方米，员工宿舍楼平方米，车间平方米，仓库平方米，食堂平方米，锅炉房平方米，门卫平方米。自动化生产流水线套。三建设规模项目达产后，年生产生物质燃油碳氢油万吨。第四章项目选址及建设条件项目选址区域位置本项目厂址拟定在常德市城东国道东侧武陵区工业园内，距常德火车站汽车总站约公里，距常德机场公里，距水运常德港公里。水文气象常德市四季变化明显，冬冷夏热，雨水充沛，属湿润大陆性气候。年平均气温二项目建设必要性项目建设是发展农业经济，提高农民收入需要湖南省是农业大省，盛产各种油类作但进行油料植物深度加工较少，般以初级产品投放市场，经济效益低下。实施油料植物深度加工项目建设，形成常德油料作物产业链，将资源优势转化为经济优势，是推动常德油料作物产业发展需要。项目建设是促进区域农业可持续发展需要农业是国民经济基础，农村农业农民问题始终摆在我国经济发展首位，现以常德市开发有限公司依托，实施油脂深度加工项目建设，建立油料作物种植户油脂加工厂碳氢油生产厂产业经营格局，打造农工贸产业化集团，发展优质高产高效农业特色农业，以工促农，是促进区域农业可持续发展需要。改革开放以来，常德市经济发常德市位于长江以南湘西北地区，是生产碳氢油原材料重要基地，是生物质燃油最好市场。部分内容简介