趋于平稳，长期来说我们可以推出我们饰品创新理念来创收。我们竞争对手主要是南方养蛇厂相对于我们公司，它们最大优势是养蛇气候条件适宜，因此养蛇成本大大减少。但是也存在绝对劣势，南方大大小小养蛇厂不胜枚举，造成他们销售过程中有诸多不良竞争。对于我们来说，德州所处地区周围养蛇基地寥寥无几，所以相对来说销售竞争方面基本不存在什么问题再者，北方地区蛇类产品相对较少，人们对这方面只是有初步了解，这对我们产品前期推出可能有定阻碍，但是反过来说，只要我们售前宣传做好，在市场调查时候就给潜在客户讲解些相关知识，那么人们处于对新鲜事物好奇也会致使他们购买。这对于我们这个新开办公司来说无疑是次很好机会，只要把握住了，进入这个领域就相对容易很多。保持优势为了保持我们产品优势，我们将实行以下策略加强骨质饰品创新，打开新销路我们会与雕刻专家进行合作，制作时尚精致各类饰品工艺品，以迎合青少年消费群体和高收入且热爱艺术人们需求坚持自己配臵饲养饵料，达到降低成本保证饵料质量作用。我们将找当地皮革厂进行合作，制作以蛇皮为原料皮包皮带皮鞋等皮制品以拓宽销路。我们还将增加养宠物蛇这销路宠物蛇无非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是国外很受欢迎宠物蛇，玉米蛇和王蛇被称为玩具蛇，超级好养而且销售价格比较高，般在元不等国产有黑眉锦蛇，赤练蛇，红点锦蛇，都比较便宜几十元此外，我们要求我们每个员工都熟悉掌握公司各种产品相关知识，无论是在宣传调查销售还是售后服务方面都能为顾客做到全面正确并且有针对性讲解。让顾客在购买同时感受到获取知识满足以及对我们服务满意，这样才能促使他们有下次购买意愿，同时还能发散性地堆我们公司以及产品进行正面宣传。因此在做市场调研时候我们就要有针对性地选择购买率较大客户群进行相关知识解说。第章营销策略及销售分析营销计划该项目主要创新是蛇类骨质饰品方面鉴于当代九零后非主流趋势及其对蛇狼等动物宠爱，并且家境优越。我相信我们可以把像蛇牙等骨质部分经加工来打造个品牌，作为常规外个主要可持续创收来源。再就是以蛇皮为原料与皮革厂合作，制作实用皮制品，提到蛇利用率来增加收入。在销路方面主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。我以学生身份做饭店类市场调查显示有约饭店老板表示有兴趣进货并尝试，其它老板持怀疑和否定态度，其中有部分饭店是因为不会做相关菜才不敢进蛇，我们可以以这饭店来打开德州市场，让人们确实了解到这种健康营养便宜美味新鲜菜肴。由于对其他行业未知和网站未建立，我不敢断言其他行业及远方市场销路，但我相信当公司成立并建设完备之时，我会以个老板身份去各相关药厂推销，介绍我们产品。在网上同样大力宣传产品，尽量多在阿里巴巴等网上贸易平台注册推销，多登陆其它相关企业网站，用各种方式来搞好关系，争取将它们变成客户。销售策略低价位，多蛇种回收蛇骨再加工成饰品并出售迎合九零后非主流市场，此策略作为创新创收主要策略将蛇骨饰品打造成工艺品品牌以增加升值空间。广销路北方售出不多可以开拓南方市场港台市场和韩日市场以皮革厂合作，我方出蛇皮，对方加工成皮类制品，共同盈利。初期精简员工养蛇过程比较清闲可以人身兼多职自己养鼠蛙以减少成本亦可增加收入免费做横幅给进蛇饭店等用低价位和周到服务打动南方客户进货多客户免费送货有想建蛇场可来免费学习但要在此引进蛇种开设公司网站以打开销路，联系远方客人，广发帖子扩大宣传。第章公司管理人员配置及职责总经理统筹管理，监管所有部门工作，制定公司总体运营方向。宣传部主要负责公司形象以及各类产品宣传，公司网站制作更新以及管理。开发部主要负责公司产品研制与开发，并负责设计制作附属产品。生产部主要负责蛇类养殖生产以及饵料配制养殖。并且负责提供客户技术支持。管理部主要负责公司财务以及人员管理。董事会总经理宣传部产品开发部生产部管理部市场营销部技术推广部保卫处人力资源部门财务部门产品服务部门产品推广部门市场营销部主要负责产品市场调研，推销策划，与各销售点合作以病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因呼吸上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。蛇类自古都是药材类，同时也是满汉全席上类菜原料，发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口不断增多，原始森林草原绿地湿地面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝危险。为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法行为。因此，研究和探讨蛇类人工养殖技术掌握各种蛇类生活习性，尽量满足和维持其在野生生活环境，便蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭蛇颈部，引起肿胀口腔炎。蛇病防治人工养蛇常见蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生长到定时期，投喂可与大蛇样。部分内容简介