1、“.....用各种方式来搞好关系，争取将它们变成客户。销售策略低价位，多蛇种回收蛇骨再加工成饰品并出售迎合九零后非主流市场，此策略作为创新创收主要策略将蛇骨饰品打造成工艺品品牌以增加升值空间。广销路北方售出不多可以开拓南方市场港台市场和韩日市场以皮革厂合作，我方出蛇皮，对方加工成皮类制品，共同盈利。初期精简员工养蛇过程比较清闲可以人身兼多职自己养鼠蛙以减少成本亦可增加收入免费做横幅给进蛇饭店等用低价位和周到服务打动南方客户进货多客户免费送货有想建蛇场可来免费学习但要在此引进蛇种开设公司网站以打开销路，联系远方客人，广发帖子扩大宣传。第章公司管理人员配置及职责总经理统筹管理，监管所有部门工作，制定公司总体运营方向。宣传部主要负责公司形象以及各类产品宣传，公司网站制作更新以及管理。开发部主要负责公司产品研制与开发，并负责设计制作附属产品。生产部主要负责蛇类养殖生产以及饵料配制养殖。并且负责提供客户技术支持。管理部主要负责公司财务以及人员管理......”。

2、“.....推销策划，与各销售点合作以病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因呼吸上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。蛇类自古都是药材类，同时也是满汉全席上类菜原料，发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口不断增多，原始森林草原绿地湿地面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝危险。为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法行为。因此，研究和探讨蛇类人工养殖技术掌握各种蛇类生活习性，尽量满足和维持其在野生生活环境，便蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭蛇颈部，引起肿胀口腔炎。蛇病防治人工养蛇常见蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生长到定时期，投喂可与大蛇样。部分内容简介介连续铸钢技术对钢铁工业发展起了巨大推动作用......”。

3、“.....目前世界高水平厚板坯连铸工作拉速已提高到，小方坯连铸拉速已提高到。连铸拉速提高以后，结晶器传热速率热流增加，冷却不均匀程度最近，铸坯表面容易产生裂纹缺陷。此外，拉速提高会增加夹辊建铸坯鼓肚和铸坯表面与内部凝固前沿之间温度梯度，容易造成连铸板坯内部偏析内裂等缺陷。期间，攀枝花钢铁公司国家连铸工程中心北京科技大学等单位联合承担了高效板坯连铸技术国家科技攻关任务，通过攻关将攀钢板坯连铸拉速由过去提高到，北京科技大学在其中承担了高拉速趋于平稳，长期来说我们可以推出我们饰品创新理念来创收。我们竞争对手主要是南方养蛇厂相对于我们公司，它们最大优势是养蛇气候条件适宜，因此养蛇成本大大减少。但是也存在绝对劣势，南方大大小小养蛇厂不胜枚举，造成他们销售过程中有诸多不良竞争。对于我们来说，德州所处地区周围养蛇基地寥寥无几，所以相对来说销售竞争方面基本不存在什么问题再者，北方地区蛇类产品相对较少，人们对这方面只是有初步了解，这对我们产品前期推出可能有定阻碍，但是反过来说......”。

4、“.....在市场调查时候就给潜在客户讲解些相关知识，那么人们处于对新鲜事物好奇也会致使他们购买。这对于我们这个新开办公司来说无疑是次很好机会，只要把握住了，进入这个领域就相对容易很多。保持优势为了保持我们产品优势，我们将实行以下策略加强骨质饰品创新，打开新销路我们会与雕刻专家进行合作，制作时尚精致各类饰品工艺品，以迎合青少年消费群体和高收入且热爱艺术人们需求坚持自己配臵饲养饵料，达到降低成本保证饵料质量作用。我们将找当地皮革厂进行合作，制作以蛇皮为原料皮包皮带皮鞋等皮制品以拓宽销路。我们还将增加养宠物蛇这销路宠物蛇无非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是国外很受欢迎宠物蛇，玉米蛇和王蛇被称为玩具蛇，超级好养而且销售价格比较高，般在元不等国产有黑眉锦蛇，赤练蛇，红点锦蛇，都比较便宜几十元此外，我们要求我们每个员工都熟悉掌握公司各种产品相关知识，无论是在宣传调查销售还是售后服务方面都能为顾客做到全面正确并且有针对性讲解。让顾客在购买同时感受到获取知识满足以及对我们服务满意......”。

5、“.....同时还能发散性地堆我们公司以及产品进行正面宣传。因此在做市场调研时候我们就要有针对性地选择购买率较大客户群进行相关知识解说。第章营销策略及销售分析营销计划该项目主要创新是蛇类骨质饰品方面鉴于当代九零后非主流趋势及其对蛇狼等动物宠爱，并且家境优越。我相信我们可以把像蛇牙等骨质部分经加工来打造个品牌，作为常规外个主要可持续创收来源。再就是以蛇皮为原料与皮革厂合作，制作实用皮制品，提到蛇利用率来增加收入。在销路方面主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。我以学生身份做饭店类市场调查显示有约饭店老板表示有兴趣进货并尝试，其它老板持怀疑和否定态度，其中有部分饭店是因为不会做相关菜才不敢进蛇，我们可以以这饭店来打开德州市场，让人们确实了解到这种健康营养便宜美味新鲜菜肴。由于对其他行业未知和网站未建立，我不敢断言其他行业及远方市场销路，但我相信当公司成立并建设完备之时，我会以个老板身份去各相关药厂推销，介绍我们产品。在网上同样大力宣传产品，尽量多在阿里巴巴等网上贸易平台注册推销......”。

6、“.....在此期间，宝山钢铁公司也通过科技攻关，将厚板坯连铸拉速由提高到，北京科技大学在其中也承担了防止铸坯表面纵裂纹横裂纹缺陷研究任务。在对高拉速板坯连铸质量控制进行攻关研究中，开发成功了如下重要技术连铸结晶器铜版温度和结晶器热流数值模拟计算，通过控制结晶器最大热流防止纵裂纹缺陷发生。连铸结晶器内初生坯壳厚度测定技术。结晶器平均热流测定及控制技术。采用高频小振幅结晶器振动改善铸坯表面振痕减少横裂纹缺陷技术。连铸二冷区铸坯表面温度测定技无权修改。对于电弧炉，主要从缩短还原期时间降低冶炼电耗提高生产率降低耐火材料消耗为目，在还原期造好稀薄渣后，在电弧炉内硫含量条件下可以出钢，根据向钢包中加入合成渣料量可以主动控制出钢后硫含量，使之进入要求成份。合成渣成本约元。钢包炉精炼过程深脱硫和深脱氧是主要精炼目。但是钢包炉精炼过程主要问题是加热过程中耐火材料消耗较高。为了降低耐火材料消耗，提高加液温度为基础，影响温度变化因素为连线，连接生产中上述所有模型......”。

7、“.....建立系统足多炉连浇要求成份微调能保证产品具有所要求性能及实现最低成本控制钢水纯洁度能满足产品质量工作目对过程进行系统工艺优化，主要和节能降耗有力措施为提高风温，国内外以往基本都采用提高煤气热值办法，收到了良好效果，日本德国韩国等高炉因此获得了度左右高风温，最高风温超过了但投资高，运行成本也高，这不符合中国资源国情如何解决这样个因为高热值煤气缺乏而引起提高风温难问题用纯高炉煤气来预热热风炉燃烧用空煤气，提高理论燃烧温度，进而提高高炉风温是非常可行技术措施。目前，用纯高妒煤气提高风温有以下若干方法日本神户制钢法日本神户制钢公司提出了种提高凤温办法用高炉煤气在个燃烧室内燃烧，用燃烧后高温烟气将两个串联换热器中助燃空气预热到度，同时用热风炉烟气将煤气预热到度，使热风温度提高到大于度。德国荻林根法该公司用单独燃用高炉煤气加热炉，加热助燃空气和煤气，使热风炉燃烧器燃烧温度大大提高，使热风温度达到读以上。另外，自身预热法是中国技术，在鞍钢等地有部分应用。它是用热风炉后期热量预热热风炉助燃空气......”。

8、“.....前置换热器法所谓前置换热器法是在助烃空气高炉煤气进人热风炉燃烧器之前在热风炉和燃烧气源之间增设座专门燃烧炉炉内装有空气和煤气换热器，燃烧炉燃料也是高炉煤气由事先确定目标风温值和有关参数可以确定合适空气煤气预热温度，举例如下预热条件理理空气煤气均不预热空气，煤气不预热空气，煤气空气，煤气由计算结果可知当空气煤气双双预热到时，热风温度可达以上。该技术在原理可行性技术可行性和经济可行性三方面已被证明是成立，已有应用许多实例。并通过了国家其它相关企业网站，用各种方式来搞好关系，争取将它们变成客户。销售策略低价位，多蛇种回收蛇骨再加工成饰品并出售迎合九零后非主流市场，此策略作为创新创收主要策略将蛇骨饰品打造成工艺品品牌以增加升值空间。广销路北方售出不多可以开拓南方市场港台市场和韩日市场以皮革厂合作，我方出蛇皮，对方加工成皮类制品，共同盈利......”。

9、“.....联系远方客人，广发帖子扩大宣传。第章公司管理人员配置及职责总经理统筹管理，监管所有部门工作，制定公司总体运营方向。宣传部主要负责公司形象以及各类产品宣传，公司网站制作更新以及管理。开发部主要负责公司产品研制与开发，并负责设计制作附属产品。生产部主要负责蛇类养殖生产以及饵料配制养殖。并且负责提供客户技术支持。管理部主要负责公司财务以及人员管理。董事会总经理宣传部产品开发部生产部管理部市场营销部技术推广部保卫处人力资源部门财务部门产品服务部门产品推广部门市场营销部主要负责产品市场调研，推销策划，与各销售点合作以病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因呼吸上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。蛇类自古都是药材类，同时也是满汉全席上类菜原料，发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口不断增多，原始森林草原绿地湿地面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物生存受到严重威胁......”。