1、“.....积极开展内销业务，大力开拓国内市场从长远看杂粮主要市场在国内。随着市场进步对外开放，外国企业将越来越多地参与到中国零售业，开超市建商业中心，从事餐饮业等，零售业经营管理日趋规模化规范化。因此，我国杂粮企业应尽快创立自己品牌，建立市场网络，开拓国内市场，实现国内外市场互为补允，互相促进，以推动杂粮食品产业长期稳定发展。市场营销方案公司不仅要做好国内高品位高价位市场，尤其是要做好国际高品位高价位市场，创国内国际名牌。国际市场我们已经与上海进出口公司和青岛进出口公司达成合作意向，将日本中东东欧南非东南亚等国家和地区作为主要出口市场，同时，还将积极对新加坡韩国等国家申请出口注册。今后将继续加大注册力度，最终取得欧盟注册，产品出口品种以绿豆荞麦燕麦等杂粮原粮和杂粮面杂粮面条杂粮营养食品为主，从而提高出口产品附加值......”。

2、“.....把国内市场细分为五大市场是特供市场我们将针对国内大中专院校和大型机关团体进行特价特供。并对国内连锁餐饮进行开发特供。不但可以将我国传统食文化进行发扬，尤其是给农业产业带来了新发展机遇。二是生产者市场针对思念科迪三全等国内大型生产企业进行专供，为他们提供原料。同时做好杂粮深加工，将价值低杂粮原粮加工成营养组合面粉和食品，提高杂粮附加值。三是超市连锁店直供市场我们针对连锁市场与商业连锁企业加强合作，借船过河，在他们连锁店进行配送我们产品。目前达成合作意向大型连锁企业有上海华联家乐福九头崖思达。我们正在与世界零售巨头沃尔玛进行商谈中。四是打造直营市场建立直营加盟，全国以省市县为梯次加盟模式，实行市场价格统管理统服务统等。五是内贸市场在满足上述市场供应同时，要在内贸市场进行扩量增容，以满足生产规模扩大需求......”。

3、“.....培养销售人员建立和规范销售队伍管理和考核体系对考核优秀，表现突出销售人员给予精神和物质奖励建立健全销售人员培训制度和制订合理可行各类层次培训计划，坚持每月销售例会制度其他方面策略实施在公司内以德才能业绩作为人才考核标准和依据，任人唯贤逐步建立和形成企业自身文化，创建个独特企业文化把技术研发和原料基地建立作为企业发展重要战略之。风险与对策由于原料供应紧张带来风险杂粮食品是以多种杂粮配比加工而成，选择合适原料是企业开展杂粮食品项目时首先考虑问题。解决措施利用当地政府支持优势和影响，建立有机杂粮种植基地，以保证杂粮供应数量和价格，同时在周边城市逐步建立杂粮种植基地。充分利用公司基地万向轴万向轴壳体传动轴传动轴壳体装配组装传动轴万向轴，连接马达，组装万向轴壳体......”。

4、“.....年工作时间为天。本项目共配置管理人员人，生产工人人，其他人，共计人。技术工人应具有高中及同等学历职工技校水平，必须拥有实践经验和专业理论知识，管理部门专业人员具有大专以上学历。专业技术人员可以从人才市场聘请，生产人员可以通过当地劳动部门人才市场招聘，下岗职工优先考虑，进厂后进行三级教育，技术培训合格后方可上岗。六劳动保护及消防根据本项目主要原料和产品以及操作过程危险有害特性，在生产场所配备必要劳动保护用品。设备选型要安全可靠，生产现场通风良好......”。

5、“.....设消火栓以及现场配备足够消防器材等消防设施。七总投资及资金来源本项目总投资万元，其中固定资产投资万元，流动资金万元。资金来源本项目总投资万元，全部为建设单位自有资金。八财务评价本项目建设完成后，计算期内年均销售收入万元，销售税金及附加为万元，年均总成本费用万元，年均净利润万元。财务分析表身健体营养均衡食品。我市昼夜温差大，光照充足，尤其是生长于海拔米左右粮食系施用农家肥种植，绿色健康，营养丰富，历来深受人们欢迎。其它如大豆绿豆红小豆玉米糁等系列杂粮品种均赢得了消费者赞誉。我市目前杂粮种植面积逾万亩，现拟在此基础上搞深度开发，以开发广阔市场空间。二劣势长期以来，由于我国农产品短缺，因此在生产方面，以追求数量为第目标，以满足温饱为第需求。少量农产品加工不仅仅是农业拾遗补缺，严重滞后。消费方面，由于收入和消费水平低下，对农产品加工没有过多要求......”。

6、“.....客观上对消费品有了新要求。据分析，当前小杂粮加工业存在以下问题发展水平较低据测算，农产品从田间到餐桌全过程总利润，生产环节仅占五分之左右，发达国家农产品加工业产值与农业产值之比大都在，而我国年平均只有，发达国家食品工业产值是农业产值倍，而我国还不及，其中小杂粮以上仍以原粮组织外销。企玉米糁等系列杂粮品种均赢得了消费者赞誉。我国目前是世界最大小杂粮生产国和出口国，小杂粮年种植面积约万公顷，生产总量在万吨以上，全国杂粮种植面积达到万亩以上省区有个。海关统计资料表明，年年年年和年，我国杂粮出口量和创汇额依次为万吨，亿美元万吨，亿美元万吨，亿美元我国杂粮大体分四类类是杂粮类，如荞麦糜子高梁谷子青稞等，二类是杂豆类，如芸豆绿豆红小豆扁豆豌豆蚕豆等，三类是小薯类，主要指红薯马铃薯等四类是小油料类，如紫苏芸芥等。其中，我国谷子种植面积和总产值都居世界第位......”。

7、“.....杂粮适宜于发展旱作农业，有利于我国农业结构调整和农民增收。据统计，从上世纪年代中期以来，我国粮食供求关系和产销格局发生了重大变化。从总体看，小麦水稻和玉米等大宗粮食效益低下滞销积压现象较为严重。与此同时，小杂粮食却需求旺盛，直保持畅加工技术与设备落后，技术创新能力不强大多数中小企业技术水平低，设备落后，缺乏高质量和高水平监测手段。长期以来，由于农业科技工作重点放在大宗粮食生产领域，对小杂粮生产加工领域科研工作重视不够，造成小杂粮生产加工领域技术创新能力不强。三市场营销战略市场定位销售预测项目建立后每年可出口杂粮食品万吨，其中日本吨，韩国吨，韩鲜吨，菲律宾吨，荷兰吨，印尼吨，意大利吨，新加坡吨。详见下表国别数量日本韩国朝鲜菲律宾荷兰印尼意大利新加坡合计市场营销原则巩固和扩展生产加工基地......”。

8、“.....面向国内外市场，真证实现杂粮食品生产加工销售条龙产业化规模化经营。积极开展内销业务，大力开拓国内市场从长远看杂粮主要市场在国内。随着市场进步对外开放，外国企业将越来越多地参与到中国零售业，开超市建商业中心，从事餐饮业等，零过程危险有害特性，在生产场所配备必要劳动保护用品。设备选型要安全可靠，生产现场通风良好。建立健全消防表中可以看出，财务内部收益率所得税前为，所得税后，财务净现值，所得税前为万元，所得税后为万元。财务内部收益率大于行业基准收益率，所以盈利能力满足行业最低要求，财务净现值大于零，该项目在财务上是可以考虑接受。投资回收期所得税前年，所得税后年含建设期，回收期短，这表明项目投资可以按时回收。投资利润率利润总额总投资投资利税率利税总额总投资第三节不确定求旺盛，钻井装备也随之水涨船高，存在较大市场空间和获利机遇......”。

9、“.....东营及周边地市用时三主要原材料螺杆套钢材吨弹簧副钢球套马达台密封圈个四公用工程耗量水电万五定员人生产工人人管理人员人其他辅助人员人六总占地面积亩七建筑面积亩八总投资万元建设投资万元流动资金万元九年均销售收入万元十年销售税金及附加万元十年均增值税万元十二年均总成本费用万元十三年均利润总额万元十四年均所得税万元十五年均净利润万元十六财务评价指标项目财务净现值万元所国家及地方发展规划，也符合行业发展规划，有利于促进当地经济繁荣，缓解就业压力，并促进企业自身发展。因此，该项目建设将产生较大经济效益和社会效益，是必要且可行。三项目经济意义近几年，国际国内钻井市场需成后，计算期内年均销售收入万元，销售税金及附加为万元，年均总成本费用万元，年均净利润万元。财务分析表明，项目全部投资所得税后财务净现值为万元，财务内部收益率为，投资回收期为年含建设期，年均盈亏平衡点......”。