（终稿）广水市佰特国际大酒店新建项目可行性投资论证建议报告.doc（OK版）

在县内要使大米销售网点遍布各乡镇街道，同时尽量减少销售环节，实行产销直接见面。

营销策略商品优化策略。

在人们生活由温饱进入小康阶段，人们不再满足于吃饱，更重视吃好，对农产品品质要求越来越高，优质农产品市场前景十分广阔，优质优价成为新消费动向。

要实现农业高效，必须实现农产品优质，把优质农产品作为抢占市场项重要策略。

低成本化策略。

价格竞争始终是市场竞争个重要法宝，同品质农产品价格低，竞争力自然就强。

而价格基础是成本，只有降低成本，才能使价格竞争策略得以宽松实施。

大市场化策略。

农产品销售要立足于本地，面向全国，着眼国外大市场，寻求销售空间。

要开辟空白市场，抢占大额市场，关注身边市场。

多品种化策略。

农产品需求多样化决定了生产品种多样化，且要满足有多种规格多层次消费需求，开发全方位市场，化解市场风险，提高综合效益。

标准化策略。

随着农业对外开放和我国加入进程加快，农产品不仅在国内市场面临国外农产品强大竞争，而且要走出国第四章市场分析与销售方案门参与国际市场竞争。

为了提高农产品在国外市场竞争力，必须加快建立农业标准化体系，实现农产品标准化经营。

要紧紧围绕农业结构调整，重点制定完善批适应市场需求农产品产前产中产后标准，形成农产品标准化体系，以标准化农产品，争创名牌，抢占市场制高点。

名牌化策略是要提高农产品质量，提升农产品地位，以质创牌二是要搞好农产品包装，美化农产品外表，以面树牌三是要开展农产品商标注册，叫响农产品名字，以名创牌四是加大农产品宣传，树立农产品公众形象，以优创牌，要以名牌产品开拓市场，扩大市场占有率。

销售队伍和网络进行联网销售。

巩固和发展现有销售网点，并逐步向外围拓展。

建立流动销售队伍。

是聘请有经销能力人作为经纪人，二是本企业固定推销员。

通过上述工作，使企业将拥有支人销售队伍，进行信息沟通，产品推销，从而形成个系统销售网络。

市场风险项目产品风险因素分析人员风险公司现有名技术研发人员，技术人员具有较强创新能力管理能力和项目实施能力，可以确保项目成功实施，项目实施不存在人员风险。

第四章市场分析与销售方案政策风险国家些宏观政策如货币政策财政政策行业政策本配套设施，如中西餐桑拿夜总会等，但经营般，酒店娱乐餐饮设施，已成为其主要利润来源。

广水市休闲服务中心。

佰特国际大酒店严格按照星级酒店标准运作管理，酒店在传统服务流程基础上，全面结合现代技术电脑化管理功能实施管理。

项目背景武汉昌神房地产开发有限公司为适应时代发展要求，实现企业经营模式持续稳健发展目标，拟在广水市应山城区建设星级酒店。

项目名称广水市佰特国际大酒店建设项目项目业主单位概况武汉昌神房地产开发有限公司成立于年，公司注册资本万元，主要从事房地产开发和物业管理工作。

该公司现有人员计存在缺陷。

机会广水市近年来出台政策利好，为投资型物业良性发展奠定基础星级酒店建设项目在区域市场处于无竞争状态，销售外部环境极其优越外来客商多，商务会议多，消费能力强本地居民消费欲望强烈。

威胁市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨大国内经济降温，房地产和金融政策收紧给项目经营带来不确定因素。

应对策略四大策略强化优势与机会策略强化项目自身高档性和唯性，将项目与该片区其他类型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜配合项目广水市地标性建筑外观，充分利用良好展示面，强化楼体及现场包装，迅速吸引周边客户关注强化利用发展商良好社会资源和政府背景资源优势，对辖区内各外资及本地企业进行重点宣传，促成集团消费。

两大策略化解劣势与规避风险项目进行准确市场定位，并通过实施具有极强针对性营销方案及投资回报承诺方案，吸引客户消费针对自身酒店配套设施经营劣极端最高气温出现在年月日，为。

平均无霜期在至天之间，年平均降水量在至毫米之间。

极端降水最多年出现在年，年降水量毫米，最少年出现在年，年降水量毫米。

年日照时数为小时，最多年份在年，为小时，最少年份在年，为小时。

花山水库库区年平均气温，日平均气温以下，年均天，日平均气温以上，年均为天，年降水毫米，太阳总辐射量千卡以上，年均无霜期天。

土壤条件根据土壤资料，有红壤黄棕壤粗骨土和水稻土等，分属个土类个亚类个土属个土种。

其中以水稻土最多，占，是主要农业土壤。

社会经济状况经过建市年发展，广水市经济实力逐渐增强。

年，广水实现生产总值首次突破亿元，达到亿元，比上年亿元增长，比年亿元增加了倍财政收入达到亿元，比上年亿元增长，比年亿元增长了倍城镇居民人均可支配收入达到元，比上年元增长，比年元增长了倍农民人均第三章建设条件纯收入达到元，比上年元增长，比年元增加了倍。

建市年来，广水已发都区。

东西宽公里，南北长公里，国土面积平方公里，占全省总面积。

全市人口万，其中其中农业人口万，辖个乡镇办事处和个省管经济开发区。

自然资源状况地形地貌广水市地处桐柏山脉南麓大别山脉西端，属低山丘陵地带。

地势北高南低，自北而南，山地丘陵岗地沿河小块平原，依次分布。

山地占总面积，丘陵占，平原占。

山地主要分布在西北和东北部，般坡度为至，最高处大贵山海拨米，相对高差在至米之间。

岗地主要分布在中部南部及东南部，海拔般在米上下，坡度般在左右。

小块河谷平原主要分布在中部西南及东南部，海拔般在米左右，最低处平林市水河床海拔米，地势以鄂豫边界为脊干，以低山为屏障，丘陵岗地主体，由北向南逐渐倾斜，经横坡河切割，形成岭谷平行并列地貌景观。

水文条件第三章建设条件广水境内河流分属长江淮河流域水系，共有大小河流条，总长公里，均属间歇性河流，总流域面积平方公里，占总面积，。

境内地表水资源，品加工转化等资金和项目安排，要向粮食主产区倾斜。

国务院办公厅关于促进农产品加工业发展意见中，把粮食加工作为国家重点扶持发展农产品加工三大领域之首。

资源优势广水属亚热带湿润气候区，雨水充沛，四季分明，无霜期较长，适宜于农作物生长。

境内动植物资源丰富，是全国商品粮基地大市市全国绿色食品原料水稻生产基地全省农业产业化先进市。

基础设施条件项目建设地点位于湖北省广水市麻竹高速公路关庙出口与应马公路连接处，交通便捷，区域内路水电设施齐全，地下水资源丰富，周边没有环境敏感区域，此外广水市及周边地区是主要水稻产区，原料来源充足，本项目建设条件良好。

主要障碍因素及解决方案原料水稻生长不确定性问题稻谷深加工业发展不仅和企业经营理念和创新有关，同时和原料水稻生产有很大关系。

水稻生长不确定因素会影响精深加工产品产量和质量。

解决方案所以企业与科研院校联合需加大对水稻生产基地投入和关注，引与该片区其他类型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜配合项目广水市地标性建筑外观，充分利用良好展示险相对较小，压力也较小。

适合酒店档次较高，销售价格和经营运作成本也较高星级酒店。

小结项目经营方式选择关乎整个酒店后续经营问题，也是项目可持续发展和赢利能力关键。

通过以上三种经营模式对比分析及本项目具体情况，本公司认为选择业主自己经营比较切合实际。

本项目经营情况预测从广水市所有酒店现有客房经营情况来看，该项目建成投入运行后客房出租率较高，可能达到。

酒店食宿娱乐部分将是酒店主要利润来源，按照广条件项目新材料，零配件，电子元器件等基础工业项目资金，技术密集大型工业项目市场广阔，附加预计资金回笼压力不大。

另外，从未来长期投资回报角度考虑，应该采用行之有效方式降低酒店经营成本，提高酒店盈利能力，尽量保证实现销售中承诺投资回报，降低中小投资者投资风险，提高发展商品牌形象。

整体来看，佰特国际大酒店以星级酒店方式销售是种科学理性发展手段，本项目运营条件成熟，时机合理，市场酝酿形势及周边配套完善，受国家经济发展总趋势及广水经济特点利好影响，本项目前景展望非常良好。

项目评估在整个广水投资导向根据广水市总体规划，近期产业结构调整和发展主导方向是围绕建设大工业，大旅游，大流通，以经济效益为中心，重点发展技术，资金密集型工业产业和第三产业。

广水市投资导向项目改善基础设施，改善生活定位，并通过实施具有极强针对性营销方案及投资回报承诺方案，吸引客户消费针对自身酒店配套设施经营劣势，本公司建议引进高品牌度娱乐餐饮经营公司，增加酒店产品附加值，提升形象档次利用政府背景优势对项目进行信誉担保快打快销规避政策风险。

结论通过对比分析区域市场各种特征，以及影响本项目各种因素，本工程咨询公司认为本项目在该片区酒店市场中占有很大优势，如果能优化主观因素市场定位酒店经营成本将得到根本性改善。

服务设施广水市文化娱乐酒店服务渡假旅游等方面建设已日益完善。

目前，全市颇具定规模综合市场和肉菜市场个，已形成了以中佰轻工和家家福超市商业街为中心市场网络，拥有较大规模酒店区域市场处于无竞争状态，销售外部环境极其优越外来客商多，商务会议多，消费能力强本地居民消费欲望强烈。

威胁市场整体环境不乐观，市场潜在竞争压力巨大国内经济降温，房地产和金融政策收紧给项目经营带来不确定因素。

应对策略四大策略强化优势与机会策略强化项目自身高档性和唯性，将项目与该片区其他类型酒店相区别，迅速占领市场，出奇制胜配合项目广水市地标性建筑外观，充分利用良好展示