1、“.....进入投入相对低于特大型城市。比如从宣传上分析，同样万宣传费用投入，在北京消费者不会有太大感觉，但如果在二线城市几乎可以覆盖城市每个角落。所以，我们目标市场定位在国内二线城市为主，初步选定目标区域为西南成都西北西安东北沈阳华东杭州和南京无锡。定价策略定价采取全国指导售价，各大区根据当地市场特点依据全国指导价，制定大区售卖价格政策，分产品价格制定遵循低端产品占领市场为主，薄利中档产品中高端产品为公司品牌运作主线，定价遵循主推产品要求高端产品为形象性产品及渠道产品，采取高利润策略。工程产品及户外地板类产品等，按照订单量根据工厂成本及总公司建议价视具体情况进行制定。渠道策略选定区域中心城市建立直营分公司，利用直营分公司对当地市场影响力及成功运营模式，拓展战略合作伙伴，形成统经营模式，中心区域城市整体集中管理和监控渠道策略......”。

2、“.....这说明集中促销成为吸引顾客最主要方式。此外依次是门店偶然遭遇顾客设计师带来顾客集中采购顾客家装公司产生顾客老客户推荐来顾客向房地产开发商直接销售。由总公司营销策划对全国市场促销案进行统下达监控，区域实施执行。全国市场宣传策略与措施电视广告被认为是最有效广告方式，其次是卖场户外广告网络广告公交车体广告和小区户外广告等。同时，相对二三线城市，北京上海广州深圳等线城市对电视广告评价较低，而对网络广告评价较高。网络营销策略分公司建立后，根据当地市场特点，与当地权威网络营销公司建立合作关系，具体合作及实施细则在分公司运营方案中说明，总公司只负责检查和监督分公司执行......”。

3、“.....根据各分公司营销渠道，区分客户档次，建立大客户部，包括工程销售客户家装渠道设计师等客户进行大客户专人负责制，保证大客户服务标准，并挖掘新大客户资源。战略合作伙伴培训与销售网络建设战略合作伙伴培训与销售网络建设又中心城市营销中心完成对所辖区域内战略合作伙伴人员培训团队建设与销售网络建设和监督。公共关系与战略结盟建材行业日益成熟，相应建材市场在全国范围内形成连锁规模市场主要以居然之家和红星美凯龙两大大型家居商场为主，这两大家居商场在各个城市家居人群消费占有率达到以上。因此，如果想打开国内市场大门，敲开这两大商场大门势在必行，与之成为全国战略结盟也将是开区工作重中之重。安装售后服务策略六分公司管理与人员计划分公司组织结构见附表分公司管理团队分公司管理团队人员编制区域总比九五期末总产量提高。此外，每年新研制成功和登记注册生物农药品种还在已速度递增。目前......”。

4、“.....生物农药市场份额会越来越大。因此，生物农药替代传统高毒化学农药势在必行，市场前景看好。市场缺陷虽然生物农药替代传统高毒化学农药是大势所趋，生物农药市场前景广阔，但我们也应清醒地看到当前该市场不足和应尽快完善之处。产品缺乏创新，竞争优势不强目前我国生物农药产业原创型拳头产品不多，市场上主要是杀虫剂。由于该产品杀虫谱较窄，从而使得产品竞争优势不够明显。目前我国植物源农药和生物制剂市场占有率远远低于发达国家水平......”。

5、“.....企业规模偏小，且处于相对封闭发展状态方面，由于开发成本高融资渠道单和资金投入量少，导致许多生产生物农药企业规模都偏小，属于小打小闹型，几乎没有大中型企业从事该行业。另方面，由于生产园区地域分散，难以形成行业规模，进而也难以产生规模优势。产品市场认可度不高，消费观念尚未形成由于宣传力度不够和其他原因，广大消费者对生物农药了解不够深入，综合防治积，具备了强大技术设计能力和工艺水平。弱势分析在国内民用市场品牌知名度差弱势在消费者心目中认知度低弱势行业竞争激烈，目前没有渠道网络资源，需切从零开始弱势机会分析从公司长远发展角度分析，国内市场运作势在必行，方面中国市场已经成为全球关注目标，另方面国内市场潜力也给不少建材行业企业带来了可观效益，作为中国企业更应分杯羹，因为国内市场前景非常好。威胁分析行业饱和威胁行业进入技术成熟产品结构全市场面临饱和局面......”。

6、“.....企业转型和资源重组对于中小型企业来讲也面临很多问题，所以进行大规模市场缩减，有部分建材中小型企业由于贸易减退，原材料采购成本高市场推广费用高等多方面缘故直接倒闭。对国内市场把控不准威胁这也是很多出口转内销企业存在问题之，由于长期做代加工，只赚取生产利润，对于品牌建设和国内市场整体渠道开发市场建品类最全，可以看出我们产品自制研发能力，这对于国内市场开发有非常大帮助供需现状与市场容量分析预测众所周知，在国家制定年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济支柱产业之。随着建筑业发展，室内装修业将有更大发展，而木地板作为室内装修重要材料之也将随之发展。预测，今后我国木地板市场年增长率约在。以强化木地板为例，由于其性能价值比较高原因，而取得更多地面覆盖材料市场。年，强化木地板取得地面覆盖材料以上市场，市场总容量可达万。到年，强化木地板将取得地面覆盖材料以上市场......”。

7、“.....强化木地板在未来年内将保持两位数发展速度，由此引发市场价格品牌大战将不可避免。强化木地板国产化水平也将大大提高。目标市场分析不同区域地板相对销量存在差异西南和东北地区强化木相对销量最高，中南实木地板相对销量高于其他区域，东北和华北地区实木复合地板相对销量排名突出，竹地板在目前国内市场份额基本处于可以忽略不计端形象包括店面装修样品展示灯光效果导购员素质等，以流服务面对消费者服务标准化，全面化策略，地板和门都属于半成品，行业内经常将句话三分产品，七分安装，所以在服务方面无论是终端讲解，后期安装售后，都以样标准化运作流程进行，让每个客户感觉到买放心用起来舒心。目标市场定位根据些权威部门市场调研报告不难看出，目前地板行业在些如北京上海深圳广州等地特大型城市竞争及市场已经非常饱和，二线城市将是行业内各个品牌竞争激烈另个聚点，但优点在于城市人口及各项费用相对低于特大型城市......”。

8、“.....比如从宣传上分析，同样万宣传费用投入，在北京消费者不会有太大感觉，但如果在二线城市几乎可以覆盖城市每个角落。所以，我们目标市场定位在国内二线城市为主，初步选定目标区域为西南成都西北西安东北沈阳华东杭州和南京无锡。定价策略定价采取全国指导售价，各大远低于发达国家水平，生防技术覆盖率也仅为。企业规模偏小，且处于相对封闭发展状态方面，由于开发成本本工资年终奖金经济性福利保险性福利。营销部员工基本工资年终奖金经济性福利保险性福利。福利方案经济性福利超时加班费交通福利饮食福利教育培训福利医疗保健福利有薪假日福利等非经济性福利工作环境保护咨询服务保护性服务员工援助计划保险性福利安全与健康保险养老金计划家庭财产保险公司企业文化本公司认为，先进公司企业文化对于公司良性发展具有无可比拟重要作用，它有助于增强公司对员工凝聚力和向心力，有虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品......”。

9、“.....但与先进技术相比或与国际接轨，我过我们在年月对江苏省盐城市上海农场和大丰农场实地调查具体内容详见附表部分，我们总结出以国营农场为代表顾客购买准则如下采购农药时倾向于选择性高易降解用量少污染小环境兼容性好农药产品。在药效和价格两者间更看重药效，但也会适当考虑价格。不会固定个供应商，即使在供应商给出相当优惠条件下也会变换农药品种，以保证作物不产生抗体。愿意采用推销生物农药新品种。生物农药施用技术要容易掌握提供数据，年底，我国化学农药制造业共有企业家统计口径为全部国有工业企业和年产品销售收入在万元人民币以上非国有工业企业，当年销售收入为万元，利润总额为万元。目前，我国农药工业还无法适应环保时代要求。认可度不高，消费观念尚未形成由于宣传力度不够和其他原因，广大消费者对生物农药了解不够深入，综合防治保护环境和农业持续发展意识还没有完全形成，认可度不是很高，依旧购买传统高毒化学农药......”。