地企业融资担保，金融证券机构合作关系建立与深化，建立反担保资产处臵等担保配套服务体系开展异地担保和国际合作，建立外地分支机构，开展保险证券衍生担保业务资产证券化担保业务建立完善以企业担保和投资银行服务与风险投资为主体综合业务体系整和与担保业务相关风险投资和资本运营及其衍生业务业务种类企业担保履约担保担保配套服务新增衍生担保业务资产证券化担保业务和抵押资产证券化业务注重各种担保业务之间整合合理布局和资源综合利用风险投资财务顾问目标客户需贷款中小企业寻求合作金融和担保机构股东或合作机构优势行业优质成长期企业高收益高成长行业优质担保客户企业和投资机构市场区域珠江三角洲珠江三角洲长江三角洲全国范围全国范围担保要做到市场领先者，不但要搞好经营和服务质量，而且在市场占有率上也必须有中长期规划。担保市场营销目标是首先花三年时间成为本地区市场本行业细分领先者。同时，担保成功关键选择若干成长性极好企业作为核心客户，并将核心客户高速增长和可持续发展与担保业务高速增长和可持续发展结合起来，使核心客户与发展与日俱增。服务品牌营销与所有产品营销样，担保积极开展信用担保产品财务顾问服务和投资担保产品全程工作，担保认识到担保业务是项准金融服务业，因此高度重视其服务品牌经营，并把服务品牌经营作为市场营销环节之。担保服务品牌宗旨是客户至上原则，为银行企业和个人提供最满意服务。担保要求以客户至上原则建设与担保业务第品牌相匹配最佳服务品牌。力争以优质服务作为担保最有效市场营销和竞争手段，为在社会上树立新时期担保服务形象做出贡献。四企业形象与公共关系商业担保在中国是个崭新行业。为了区别于以往行政化担保行为和中国历史上典当业务，担保高度重视透过各种公共关系媒体，塑造以投资担保品牌为核心企业形象，在担保形象宣传手段包括研讨会研修班培训班广告策划宣传教育宣传品和互联网新闻发布会文章报道五市场风险分析中国改革开放年，市场化进程极为迅速。无论是生产资料还是日用消费品，中国已经完成了从需大于供卖方市场向供大于求买方市场过渡。金融是中国改革开放最滞后领域，随着中国加入，即使是在这个相对保守领域内，中国银行和准金融企业也只有最多五年保护期。因此，担保市场容量巨大，不等于没有市场风险。只有意识到市场风险，才能制定应对措施，有效地防范和控制市场风险。市场容量风险中国担保市场巨大，但担保有效需求相对缺少。所谓担保有效需求，是指具有充分履约能力担保申请。在传统担保市场领域内，由企业贷款逾期引起担保连带责任案件比比皆是。商业担保生存条件必须是寻找出具有有效需求担保。在这种情况下，担保目标市场空间将大大缩小。针对担保市场有效需求相对不足问培训及团体培训包括针对青少年市场无法估量，因为还没有开拓，需要通过系列调查研究才能说明。但从国外，市场潜力还远远没有被挖掘出来。㈡体验式培训正在走红中国体验式培训历史在国外体验式培训起源于国外四十年代，风靡于七十年代，现已非常普及。纯体验式培训在国外现在主要是针对个体培训对象是以及些特殊团体，而现在大多数培训无论其是针对企业培训如企业管理销售能力项目管理等，还是针对个人潜能开发成功素质培养等方面各式各样培训大多数都有相关体验式培训。体验式培训已成为各类培训中个重要组成们国家也正处于这个时期，所以说现在正是进入最好时期。另方面从国外发展过程来看，现在美国等个国家都已普及这样培训，而我国在这方面面对大众培训几乎仍是零，市场潜力也很大。团体培训团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应培训也容易组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。潜力不可忽视。㈣市场开拓战略因为我们现有人员已对上海市场有相当了解，有了大量客户资源，所以在市场前期开拓阶段，主要可以针对原有客户，再逐渐扩展挖掘更多客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指导下，以左右速度增长，所有具有定实力有定需求公司都将成为我们潜力客户。上海市场潜力很大。公司市场占有率年内，是我们在上海培训市场目标占有率。五竞争分析㈠现有竞争主要来源于以下几种类型公司体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们特点是采用户外方式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进大差别，具体见下表担保主要竞争对手分析竞争对象商业担保机构政策担保机构互助担保机构风险投资机构现有同行各种风险投资机构宗旨发展担保，服解决中小企为会员企业针对高新科务社会，创造良好效益，实现股东利益最大化业高新科技企业融资贷款难题，扶持企业发展提供信用互助担保技企业开展风险投资业务资本来源自有资本和募集股东投资国家及地方政府财政资金会员企业募集资金形成担保基金国有资本，自有资本和社会募集资本市场定位个人或企业融资合同履约担保担保基金委托管理和投资担保中小企业和高新技术企业短期流动资金贷款担保会员企业贷款担保高新科技企业风险投资领域收益来源商业担保和管理收费投资收益不以盈利为目，只收取定手续费不以盈利为目，只收取定手续费和会员会费投资回报与担保关系目前在商业担保领域无竞争对手企业担保政府担保基金管理领域竞争与合作关系企业担保领域竞争与合作关系风险投资和资本营运领域竞争全和完善将有助于维护中小企业合法权益，积极扶持中小企业创立与发展，大大改善中小企业外部环境，从而充分发挥中小企业在缓解就业压力提高企业创新活力及拉动民间投资等方面重要作用。同时，也为信用担保市场健康发展奠定了坚实基础。目前中国中小企业信用担保机构已到位担保资金约亿元人民币，其中地方财政预算拨款占，经贸科技计划及主管部门等出资占会员企业和个人出资等占资产划拨等占。而仅深圳个城市企业贷款平均规模年均，亿元人民币，同期个人贷款规模已达亿元人民币，并以较高年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以速度增长，贵阳可达到增长速度。在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场主要形态是金融机构提供担保企业互保大型企业信用担保。金融机构提供担保已被严令禁止。企业互保，特别是上市公司互保弊端早已涌现，目前已经被明令禁止。大型企业信用担保更不可能解决中小民营企业贷款难问题银行政府部门风险投资机构和项目单位进行了广泛联络，为下步业务开展打下良好基础。营销策略担保采用以顾问式服务为主少量优质客户高增值为核心整合营销策略。公司市场营销计划是以下列经营原则为基础担保将综合考虑自己独立以及与其它机构联合方式开展担保与投资业务公司严格控制客户行业隶属和业务基本面，确保大部分合作企业为可以进行深度增殖服务包括财务顾问和投资优秀企业企业融资和经济合同履约担保业务开展，特别是企业融资担保必须注重与投资担保相结合。应坚持担保为手段，投资是目原则，主动寻找有投资价值新技术物流生态农业和旅游等符合战略发展方向投资项目，利用投资担保工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模要求不同，投资业务更应强调投资效益必要时寻求其它担保机构合作实施交叉互保和联合担保，寻求国家中小企业信用担保体系再担保支持以及阶段，主要可以针对原有客户，再逐渐扩展挖掘更多客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指导定现有企业培训市场，迅速成为企业培训市场龙头，并开始新培训课程尝试和项目研发。初步发展阶段，时间从年月到年月，主要任务是走入正常发展轨道，扩大市场，逐渐开发拓展个人和团队这两个没有人开发潜力巨大培训市场，进行初步战略扩张，并同时收回投资规模发展阶段，时间从年月到年月，主要任务是建立全面培训课程，实现规模效应，全面实施扩展战略目标实现阶段，时间从年月到年初，走上稳定发展道路，成为培训行业龙小组，针对不同市场细分开发出相应服务内容，而院校课程心理治疗户外运动等都可以成为我们服务训练中心在上海没有竟争对手，而我们成立新公司，将有它最好培训师和绝大多数销售份额，这样新公司将迅速抢占市场，这样在培训市场也不会有和我们新公司竟争对手，在此基础上我们仍会努力创造，稳固扩展市场。㈡可替代服务分析。目前市场格局情况下，可替代服务主要有以下几种对于企业培训而言咨询公司，主要是企管咨询公司对于个人而言心理咨询，在国内还没有形成气候，但是心理咨询本身将会是社会进步个重要特征合，情景模似游戏经验分享以及当前最新相关理论讲解和升华。备注我们首先要做是第类针对公司培训，做为起步，将来渐进发展其它两类培训。㈡核心技术从核心来讲，我们关注项目开发，将设有个专门开发体验训练公司，如上海拓展训练中心，他们特点是采用户外方式，以行为训练为主，但弱点是没有对活动作进步深化开拓支持外资培训公司，包括部分咨询公司，比如，专伟等，他们特点是服务较系统，但过于西化有些代理课程有定体育意义公司，如龙狮腾体育每步训练，这些公司特点是本身就有相当体育活动用户群，以活动，运动作为市场契机私人小公司，如蚂蚁力量，特点是主要由些培训师离开训。例如家庭，是社会构成要素，而每个家庭又相对独立，家庭问题随着人类社会直发展了几千年，不同种族不同国家，不同意思形态，不同风俗习惯，不同地域，但是都有着同个问题，那就是家庭问题。针对不同类型家普及这样培训，而我国在这方面面对大众培训几乎仍是零，市场潜力也很大。团体培训团体培训方面，国外因为相对各类组织发达，所以相应培训也容易组织，也非常重视，而在我国这方面应属空白，有许多事可以做。潜力不可忽视。㈣市场开拓战略因为我们现有人员已对上海市场有相当了解，有了大量客户资源，所以在市场前期开拓阶段，主要可以针对原有客户，再逐渐扩展挖掘更多客户，我们马上可以巩固原有客户，然后我们在市场策略指导