改进，产品将日趋完善，必将受广大消费者的喜爱。 随着各国对环境保护的日益重视，核能的发展与存在将受到很大限制， 最近美国已率先提出停止建设核电站，受其影响，其他国家也将会限制 利用核能发电。所以，未来的能源供需矛盾将进步加剧。替代白 炽灯的趋势日益得到加强。 随着中国经济的发展，国内光源市场发生了根本性的变化，白 炽灯消费逐步下降，需求直线上升。由于消费水平的大幅度提高， 室内装饰热的逐步升温，电价彻底放开等因素，外形美观耐用光线 柔和的节能灯具必将受到广大消费者的亲睐。到目前为止，国内节能灯 的生产厂家虽较多，但均未达到或接近国际标准，在国内几十家生产厂 的检测中发现，标准寿命仅能定为小时的情况下，合格的尚不到 ，光效仅为，屑左右，显色性很低，且年产量不过万只， 尚不能满足国内市场目前的需求万支年。因此，节能灯在中国 具广阔的市场前景，为了抓住这发展良机，中国自九十年代初开始在 国务院经贸办的安排下，由轻工业部现为轻工总会制订了国家重大 引进技术消化吸收项目节能电光源总体方案，经专家论证和中国国 际工程咨询公司评估，于九二年开始实施。计划八五期间建立具规 模经济的细管径直管型荧光灯和电子镇流器的样板生产厂，产品 达到国际平均先进水平，同时相应解决好关键材料配件辅抖的配套 项目完成后具有推广价值和条件，为该领域的技术引进消化和赶超国 际水平打下基础。国家计委已将节能光源产品作为国家重点发展的十 二条龙之，计划到年至年将节能光源的生产能力增加 倍左右，总量达至亿只。轻工业部总会进步要求将发展重点放 在紧凑型节能灯和细管径荧光灯上来，并参照国外的成功经验拟定了 紧凑型荧光灯定点生产购买补贴元只节省的用电权返 还以经济补贴的方式在广大农村地区推广细管径节能荧光灯等系 列优惠鼓励措施。附注德国地区政府用年息 的贷款在公共建筑内以替换白炽灯，现 已置换了六万只，直接减少电力消耗兆瓦译自德国第期。 从合资企业经济效益分析可见，瑞士法尔玛公司包销合资企业 年产量其中型产品不低于六成，承诺目前以不低于 支价格收购型产品，型则以不低于支收购，则合资企业年 创汇万，毛利率达国内市场比较来看，国产相当于 型的价格约为人民币元，相当于型的价格约为人民币元， 菲利浦在中国市场销售价型人民币元约合，型为人 民币元约合松下相当于型的产品出厂价约合， 相当于型的约合，合资企业在保证充足利润率和同等质 量的前提下，以菲利浦松下同类产品左右的价格在国内市场销售， 不单对进口灯每年数百万支的销售市场及国产低质量市场形成冲 击，而且必将纠正消费者对产品质次国产价高进口的印象，拓 展更大的国内消费市场。由此可见，总计合资企业万支产品的销售 市场及利润是没有问题的，当然，这必须让消费者认识到合资企业产品 的高质量水平。 中国照明电器协会信息服务中心统计 国外紧凑型荧光灯主要技术参数 九九三年 类型型号功率光通量寿命外形 法 尔 码 瑞 士 长小时光通 下降到 初始光 通的 长 长 长 荷 兰 长小 时光通 下降到 初始光 通的 长 长 长 英 国 日 本 中国照明电器协会信息服务中心 年中照协家电光源厂统计汇总 紧凑型荧光灯年产五万支以上的企业 不含非中照协会员企业 上海电光源公司 上虞县灯泡总厂 江苏建湖节能灯具厂 威海北洋电器集团 江苏泗阳灯泡厂 锦州新光照明总公司 江苏常州荧光灯厂 广州灯泡厂 宝鸡灯泡厂 上海灯泡三厂 云南个旧灯泡厂 兰州灯泡厂 上海电子管工厂 沙市荧光灯厂 河南亚星荧光灯厂 南京第二灯泡厂 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 万支 合计支 中国照明电器协会电光源检测中心 国内目前生产的紧凑型荧光灯的主要技术参数 九九三年 类型型号功率光通量寿命外形 型 小 时光通 下降到 初始光 通的 型 双型 从上述分析和数据可见，本项目拥有世界流技术设备和国内最大规 模效益，同时，由于本项目位于中国首都北京，又有适宜的股东组合， 从而使本项目具地缘优势和强劲的幅射基础。因此，无论从的国际 国内市场来看，本项目产品都具广阔的市场前景和良好的经济社会效 益。 直管荧产设备，产品质量只能属于中等偏下，且致性很难 保证，销售势头往往由于质量不高而被扼制。 中国国内使用耗能人的普通白炽灯远远大于荧光灯，目前是，而 国外发达国家和地区则是。中国政府已认识到这点，两年前，国家 已将节能型电光源产品的推广列入主要发展项目，近年来，国家计委正 在考虑采取经济补贴方式在农村地区推广节能型电光源。可以预见，目 前国内亿支荧光灯的产量远远达不到需求，决定性因素是产品质量能 否保证。 合资企业将采用北京荧光灯厂以前从英国引进的贝特莱斯秒线， 将洗烘涂及缩口加以配套，生产出的荧光灯管质量将比现在的大大提高 步，完全能满足要求，销路不会出现问题。对于荧光灯而言，国 内售价人民币元支是合适的。 普灯汞灯钠灯特灯 这些品种的光源产品也是合资企业的老的产品，已经具有定的市 场。合资企业生产此类品种的主要目的是不丢掉现有的市场，另个 则是为形成配套供应市场能力，使自己的产品不太过于单。而产量先 维持不变，以后根据市场状况再进行调整。这些品种的价格仍维持目前 水平。 销售收入 紧凑型荧光灯 型年产万支 外销万支销售收入万美元 内销万支销售收入万元人民币 型年产万支 外销万支销售收入万美元 内销万支销售收入万元人民币 荧光灯年产万支 外销万支销售收入万美元 内销万支销售收入万元人民币 高压汞灯万支元支销售收入万元人民币 高压钠灯万支元支销售收入万元人民币 普灯万支元支销售收入万元人民币 特灯万支销售收入万元人民币 总计年销售收入万美元和万元人民币，按人民币计 总数为万元按美元计总数为万元。 实现税利 紧凑型荧光灯 型单支成本美元或元人民币 年产量税利为美元万，人民币万元 型单支成本美元或元人民币 年产量税利为美元万，人民币万元 荧光灯单支成本元人民币 税利为万元人民币 其它四种产品税利为万元人民币 总计税利可达万美元和万元人民币 成本核算 型 外销外购原辅料等美元增值美元 应纳增值税，美元支 共计万美元 内销外购原辅料等美元合元人民币 海关进口税玻管镇流器 镇流器美元支计万元 玻管粉灯丝美元支计万元 增值税，元支计万元 型 外销外购原辅料等美元增值美元 应纳增值税，美元支 共计万美元 内销外购原辅料等美元 海关进口税 玻管粉灯丝美元支计万元 增值税，元支计万元 荧光灯外购材料等元人民币 海关进口税元支计万元 增值税元支计万元 其它四种产品增值税 各种海关税增值税与四小税年估计万元 合计成本为万美元万元人民币 合计正常年份利润为万美元万元人民币 注未计国家对合资企业的税收优惠。 成本预计实例 型 材料成本 材料名称单价损耗总计 玻璃 管 排气管个 玻珠个 涂料 导线 电极 汞丸材料消耗 焊药材料消耗 灯头材料消耗 材料价格总计瑞士法朗 电子整流器 动力燃料辅料 折旧 管理费用含宣广费及工资费用 马克 瑞士法朗 瑞士法朗 瑞士法朗 总计按美元计美元 以上未含进口物料在国内销售应缴纳的进口关税对出口部分所用 的进口物料免纳关税及国内的增值税。 外汇平衡 现合资企业年外销约万美元。 合资企业准备紧凑型荧光灯外销以上，其中 型平均每支美元，外销万支，销售额万美元 型平均每支美元，外销万支，销售额万美元 直管荧光灯子计外销万支，美元支，销售额万美元。 以上总计外销金额为万美元 每年需进口原辅材料 电子整流器万支美元支万美元 电子粉荧光粉万支用万美元 导线电极万支用万美元 灯头万支万美元 荧光灯万美元 设备配件万美元 总计万美元 支付后可年赚外汇万美元 年支付外方人员工资及分利约万美元。 外汇平衡有余。 弯管机 涂膜机 涂粉机 压封机 控制台 排气机 烤头机 玻管切割 拉管机 玻璃熔制 玻璃配制 玻璃原材料 普灯工艺流程 紧凑型节能荧光灯工艺流程 排气管切割 汞丸制 造←金属带汞 排气管缩口排气管制造 焊泥灯头 最终组装机 接桥机 玻珠制 造和绷丝机 荧光粉制备 保护膜液 ← ← ← ←←← 阴极供料 阴极制造 钨丝电子粉 玻环导线 检验 包装 入库 包装材料 图 制喇叭 导丝 制芯柱 荧光灯工艺流程 检验