企业长远发展目标。 随着企业规模的不断壮大，对于管理的科学性的要求就越来越 高。向管理要效益已经成为企业经营宗旨的部分。通过在经营 中的经验总结引进高水平的管理人才以及学习其他优秀企业的先进 管理经验等，将企业的组织管理模式逐步完善，更好的为企业的高速 发展和不断壮大而服务。 该项目的实施，是对企业综合发展水平的次检验。项目实施之 后，不仅可以提高企业在同行业的知名度和经济效益，更重要的是能 够使领导层及时发现并弥补管理规划中的漏洞，为以后工作进步开 展奠定良好的基础，使企业向更高的目标迈进。 企业在兼顾社会效益的条件下达到企业利益最大化，从各职能部 门的角度来说具体要做到 第原材料供应充足稳定，满足生产需求 第二生产上严把质量关，逐步建立完善的质量管理体系不断 改进技术满足市场需求 第三把握各个市场方向及动态，不断开拓市场，使产品符合市 场需求 第四动力部确保动力的持续安全有效供应 第五财务上精细运作，切实起到财务的核算和监督作用，使业 务正常运行。 第三部分项目概况 工艺，在国外被称为世纪的绿色铸造工艺超前工艺， 也称作铸造史上的次革命。近年来国际和国内工艺都已成为 铸造行业的热点。我国开发技术以来，不断摸索和创新，形成 了具有创新铸造特色的理论基础和工艺模范，在研发中，消失模铸造 技术已进入成熟发展阶段，从数以万吨计的铸件生产中总结出丰富的 实践经验，国内自行研制设计的设备，可繁可简，自成体系。造价低， 适应性能好。 也称消失模铸造气化模铸造。是以可发性聚苯乙 烯为原料制成泡沫型，根据熔化能力将几个甚至上千个模型 联结模型束，涂刷自制的专用涂料，烘干后以无粘结剂不含水分和 其它附加剂的干砂埋入负压砂箱中，微震后在定的负压下进行金属 液体浇注，由此获得表面光洁尺寸精确无飞边毛刺的精密铸件。 以下的工艺过程可以看到有下列特点 工艺应用范围广，广泛应用于铸钢铸铁铸铜铸铝 不仅适用于几何形状简单的铸件，更适用于普通铸造难以完成的铸 件。许多普通铸造难以下手的多开边多芯子几何形状复杂的铸件， 工艺可以轻轻松松地完成。 工艺可以实现微震状态下浇注，促进特殊要求的金相组 织的形成，有利于提高铸件的内在质量。 工艺是在干砂中组合浇注，铸件脱砂容易，温度同步， 因此可利用余热进行热处理。特别是高锰钢铸件的水刃处理和耐热钢 铸件的固熔处理，效果非常理想，节约大量能源，缩短了加工周期， 经济效益十分显著。 工艺过程简单，适用于工业化生产，投资为砂型铸造的， 低于普通铸造的成本可以获得与蜡模相媲美的高精度铸件。蜡模铸造 仅适用于小型铸件，则可以根据熔化能力，完成任意大的精铸 件。 易于掌握，取消了造型工艺程序，稍有铸造知识的工人，五 日内即可以培训成熟练的技工。因此，工艺特别适用于造 型工人缺少的企业和地区。 工人的劳动强度大大减轻，人员大大减少，以男士为主的行 业可以变成以女工为主的行业。 作业面积可根据企业规模市场情况而定。生产能力不再受 厂房面积制约。有多少的熔化能力就能完成多大的产量。 作业环境明显改善。工艺可以做到砂循环全部管道化， 空中无尘，地面无砂，工人可以穿白大衣完成过去又脏又累的工作。 第四部分生产设备 生产设备览表 铸造设备黑区砂处理设备造型设备白区熔炼及电力设备 砂箱砂温调节器成型机电炉 造型传动线皮带输送机预发机 预发机 行车 行车 翻箱机真空系统胶粘机电力设施 震动输送筛分除尘系统板材成型机浇注设备 计式提升机涂料搅拌机蒸缸式整体成型机 模型切割机震实台 砂库 砂箱 第五部分市场分析 机械工业市场现状 近年来，随着国民经济的发展与我国基础设施建设的全面实施， 我国机械行业得到了前所未有的大跨越发展。继年我国工程机 械行业发生井喷，销售额达到了亿元人民币后，年又创 辉煌，销售额达到亿元人民币，增幅在以上，年的机 械市场需求更加旺盛，机械行业将继续创造辉煌，这给机械制造企业 提供了前所未有的发展机遇。 经过半个多世纪的努力，我国机械工业已经逐步发展成为具有 定综合实力的制造业，初步确立了在国民经济中的支柱地位。八 五期间，中国共产党十四大明确提出要把机械工业汽车工业建成 国民经济的支柱产业。按照这战略要求，原机械工业部会同原国家 计划委员会制定了机械工业振兴纲要，经国务院批准颁布实施， 要求用年时间，到年基本实现机械工业的振兴，使之成为 国民经济的支柱产业。九五期间，机械工业取得了长足的发展。 突出表现在机械工业产值在全国工业中的比重超过，生产保持 稳定的 机制能灵活转向。 智能化柔性自动化的重要组成部分，它是柔性自动化的新发 展和延伸。智能化制造将会显著减少制造过程物耗能耗，显著地提 升传统制造产业的水平，故探索智能化制造将是可持续发展的重要模 式。 信息化机械制造业将不再是由物质和能量借助于信息的力量 生产出价值，而是由信息借助于物质和能量的力量生产出价值。因此， 信息产业和智力产业将成为社会的主导产业。机械制造也将是由信息 主导的，并采用先进生产模式先进制造系统先进制造技术和先进 组织管理方式的全新的机械制造业。它将促进着设计技术的现代化， 加工制造的精密化快速化，自动化技术的柔性化智能化，整个制 造过程的网络化全球化。各种先进生产模式如并行工程 精益生产敏捷制造虚拟企业与虚拟制造，也无不以信息技术的发 展为支撑。通过信息交换和信息共享，企业生产的柔性和敏捷性大大 提高。 当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有机的结合 在起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科学技术的不断进步， 也将会使它出现新的发展方向。机械制造行业作为社会发展的个部 分，它也将和其它的行业更广泛的结合。世纪机械制造业的重要 性表现在它的全球化网络化虚拟化智能化以及环保协调的绿色 制造等。它将使人类不仅要摆脱繁重的体力劳动，而且要从繁琐的计 算分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创 造性劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断与适 应能力。 市场的细分化 市场划分的方式 无市场区划化完全区划化以购买者所在地来区划市场以购 买规模等级来区划市场以购买者合作的连续与永续性和引导开发能 力区划市场。 要有明显的区划特征，并加以衡量细分以后的区划要有充分的 需求量和发展潜力市场的可行动性和可接近性。目标市场区划的规 模与发展潜力目标市场区划的吸引力 选择目标市场 在选择目标市场上根据企业自身特点以整个市场覆盖为战略，我 们要以所有的产品和服务来服务所有的顾客群体的需要。具体问题实 行有差别市场战略把总体市场细分为若干区划，提供与同行企 业不同的产品和服务 目标市场的定位 定位是为了适应客户心目中的特殊地位而设计企业的产品 和营销组合的行为。 以优质的产品，优质的售后服务，争得客户及企业的信任和满意。 以规模化的加工经营手段，大批量的优质产品占领市场份额，用科学 化规范化制度化现代化管理模式和手段树立企业良好的社会形 象。 定位的方法和策略 目标市场定位的方法 特定的产品特性来定位特定的产品用途来定位特定的产品使 用者来定位特定的产品档次来定位对抗另个产品的定位。 市场定位战略 发掘战略通过发掘市场上未重叠的新区划来定位。企业发现 个新的市场空间，这个空间有客户作为后盾。 防止定位 企业在进行市场定位时要注意避免几个 定位不明显企业定位不明显使客户心目中只有模糊形象。 定位过于狭隘企业过分强调定位于个狭隘市场，使客户 忽略了企业在其他方面的表现。 第六部分营销策略 凡事预则立，不预则废。几乎所有的企业都曾处在这五个阶 段之中无计划阶段预算制度阶段年度计划制定阶段长期计划 制定阶段战略计划制定阶段。制定合理切实的销售策略和运营方案， 是提高经济效益扩大市场规模的重要前提。 选择目标市场 单区划集中化战略此区划的成功条件和企业的现状十分 合拍，企业只能在这个区划内经营，此区划内企业没有竞争对手， 这个区划是企业今后事业扩展的基地和跳板。但是企业也有较大的 风险。旦市场发生变化，企业不能随机应变，就有可能陷入困境。 选择性专业化战略企业选择多个市场区划，并且适合企业 的目标和资源。它可以分散企业的风险。 产品专业化战略企业集中制造种产品，不生产其他的 产品。 市场专业化战略企业专注在服务个顾客群体的各种需 要。 整个市场覆盖战略企业要以所有的产品和服务来服务所有 的顾客群体的需要。无差别战略企业不考虑市场区划，对整个市场 提供种产品有差别市场战略把总体市场细分为若干区划，提 供与同行企业不同的产品和服务 策略指导方针 客户成功 客户的成功是我们的首要任务。我们将消除时间距离和技术的 障碍，向客户提供帮助他们在竞争中胜出的产品和服务。我们同供应 商和客户保持公开的伙伴关系，努力学习如何更多地增加价值。 指导方针 消除妨碍满足客户需求的内部组织壁垒 以客户满意水平来衡量我们的工作表现 在适当的位臵设立我们的雷达以鼓励客