研究自身的优势，抓住当前，充分理解国家积极 的财政政策和扩大内需的政策，抓住发展的机遇扩大招商引资 范围，加快发展奋力崛起是当前县的主要奋斗目标和重要 首要任务，良好的经济发展形势，必将对本项目的实施起到积极 的推动和促进作用。 县地处山东省西部平原鲁冀两省交界处，至今已有 多年的历史。现辖镇乡个街道办事处个省级开发 区，个行政村，总面积平方公里，耕地万亩，人 口万。青银高速国道省道和德商公路穿境而过， 京九和京沪铁路距县城仅有公里和公里，交通区位优势明 显。植棉历史悠久，是全国优质棉生产和出口基地，常年植棉 万亩，总产万担，稳居全国棉花生产县十强，素有银 之美誉，被评为国家级优质棉标准化生产基地。林果业发达， 拥有长江以北最大的黄河故道生态森林公园，素有小杂果之乡 的美誉。小麦种植面积大，多年来形成了批以发达永乐为代 表的面粉加工企业，促进了当地小麦资源转换效率。近年来， 县大力实施工业强县战略，全县形成了棉纺织面粉加工 植物油加工造纸工艺品等特色产业，被评为山东省十大产业 集群和山东省县域经济十大高效农业聚集园区之被国家食品 工业协会评为全国食品工业强县。 改革开放三十多年来，县的经济有了长足的发展。通过 本项目的建设，山东电力设备有限公司将成为我县规模化高 中低成套电器生产企业，可以极大地满足当地工农业生产及相关 产业的需求，改善我县工业产业结构，促进我县各行业持续快速 发展，项目产品在当地乃至周边市场上的需求量十分巨大，前景 广阔。 营销策略分析 为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快 调整策略，创新观念，全面进行品牌推广。 创新产品，创新观念 随着我国输配变电器加工产业不断扩大，竞争必将加剧，新 型电器加工企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场 的个性化产品，满足不同产品对项目产品的不同消费需求，以此 来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争优势。 加强品牌传播，创造强势品牌 鉴于当前我国电器制品产业经历了全球性金融风暴后，正面 临着新的成长阶段，企业应抓住机遇，依据企业逐步开展品牌传 播与推广活动，确立新品研发，供应销售服务和信息反馈 体化策略。 加强市场管理，提高服务品质 产品的服务重在产品的品质，为满足消费者日益增长的对产 品营养便利的需求，企业必须把握市场动态，适应国际市场日 益提高的质量要求，进行新品的开发，并严格按照质量标准，生 产合格的产品。同时加强对国内消费者的促销力度，培养对品牌 的忠诚度。牢固树立品牌第思想，把技术改造品种开发和产 销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品牌形象。 营销方案 产品销售是企业的生命线，为确保项目的成功运营，必须加 强销售队伍建设。结合该项目建设，进步扩充销售队伍，并聘 请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性 的业务培训，来提高销售人员的业务知识和水平。同时，在工资 待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。 公司制定出发展规划，调整产品结构，制定营销策略，迅速 提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的稳 定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。 项目准入政策分析 根据国家产业结构调整指导目录年本，该项目 属允许类产业。 项目建设的必要性 基本情况 社会行业现状 年月，中国输配电及控制设备制造业实现累计工 业总产值万元，比上年同期增长全年实现 累计产品销售收入万元，比上年同期增长。 全年实现累计利润总额万元，比上年同期增长 ，全年累计亏损企业亏损总额万元，与上年同 期相比，下降了个百分点。 当前，经济全球化促进了资金技术人员和信息在全球范 围内更加自由大规模地流动，使越来越多的跨国公司企业， 实现境外经营，其结果是，市场竞争更为激烈更为国际化。随 着我国市场经济体制不断完善，以及经济全球化步伐进步加 快，我国低压输配电设备制造行业原来相对超前的产品研发生 产及市场优势正在逐渐削弱，加之外企的强势进入，国内大企业 的悄然扩张，使得中小企业的生存更加艰难。在新轮的经济发 展中，如何把握新机遇，争创新优势，实现新发展，让国内高中 低压输配电设备企业走向世界，是摆在每个企业面前的重大课 题。 企业基本情况 山东电力设备有限公司成立于年，由恒通公司 和浙江正泰集团公司合作成立。恒通电器有限公司成立于 年，是家国家质量认证的专业生产高中低压成套设 备及箱式变电站的企业。该公司技术力量雄厚，生产设备精良， 质量管理严格，检测手段完善。产品全面通过认证和 国际质量体系认证。浙江正泰集团属我国大型企业中国驰名 商标中国名牌企业，与恒通电器有限公司有着十几年的 合作关系。 项目建设的必要性 我国输配电设备制造业面临着巨大的市场优势。由于电力 石化建筑等产业的大发展，给低压输配电设备制造制造业的发 展提供了很好的机遇，但是企业数量增加，再加上国内外些电 器公司面对着中国这个巨大的市场也拥而上，更加剧了竞争的 激烈程度。 这次百年遇铜产业发展，壮大相关配套体系，为做大做强工业园区 产业链打下更扎实的基础。 第三章建设条件 项目区概况 建设地点选择 选址原则充分利用现有资源，发挥资源的最大效益。 地理位臵县地处山东省西部平原鲁冀两省交界处， 至今已有多年的历史。现辖镇乡个街道办事处个 省级开发区，个行政村，总面积平方公里，耕地 万亩，人口万。青银高速国道省道和德商公路穿 境而过，京九和京沪铁路距县城仅有公里和公里，交通区 位优势明显。植棉历史悠久，是全国优质棉生产和出口基地，常 年植棉万亩，总产万担，稳居全国棉花生产县十强，素 有银之美誉，被评为国家级优质棉标准化生产基地。林 果业发达，拥有长江以北最大的黄河故道生态森林公园，素有小 杂果之乡的美誉。小麦种植面积大，多年来形成了批以发达 永乐为代表的面粉加工企业，促进了当地小麦资源转换效率。近 年来，县大力实施工业强县战略，全县形成了棉纺织 面粉加工植物油加工造纸工艺品等特色产业，被评为山东 省十大产业集群和山东省县域经济十大高效农业聚集园区之 被国家食品工业协会评为全国食品工业强县。 县委县政府认真学习贯彻党中央的政策方针，按照科 学发展观要求，全面落实中央省市重大决策部署，以县三 城五为总目标，以八大突破十大工程为总抓手， 凝心聚力拼搏实干，开创了富民强县进位崛起的良好局 面。 项目建设地址位于县经济开发区。 经济开发区概况 经济开发区位于县城北部，年月被批准升格为 省级开发区。总规划面积为平方公里。先后被省建设厅省中 小企业办公室国家农业部命名为省级乡镇企业办示范区 省级民营经济示范区全国乡镇企业科技园区。 交通发达，区位优越。青银高速德商公路国道省 道等交通主干线在区内交汇通过，青银高速公路在 经济开发区设有出入口，个小时可达京津，小时可到省城 济南。 设施完善，环境优良。区内已累计完成基础设施投入亿 元，实现八通平，人民公园温泉住宅区四星级大酒店 新汽车站等配套服务设施应俱全，统供暖天然气入户工程 正在施工中。经济适用房锦纺家园小区即将建成，华夏区九 点阳光银光家园舜泉名邸家园等批高档住宅小区正在建设 中，开发区正在向着宜居宜商宜创业魅力四射的现代化新 城区迈进。 产业聚集，发展强劲。经济开发区成立以来，始终树立 率先发展和以区兴县的意识，坚持高起点规划高标准 建设，全力打造县城北跨战略平台，构筑工业经济高地，规划出 纺织工业园区食品加工产业园外商投资工业园高新技术工 业园四个专业园区华芳集团泉林纸业津华集团金秋种业 飞天印染永乐食品三融集团奥德新能源等大企业集团先后 落户开发区，构筑了以纺织食品造纸能源工艺品五大工 业体系，入区企业已达家，其中限额以上企业家。 自然条件 地形地质地貌条件 县地处鲁西北黄泛冲积平原。地势自西南向东北缓慢倾 斜，坡降为之间，最高海拔米，最低海拔 米，差米。境内中部有条西南东北走向的古堤陈 公堤，将全县分成堤上堤下两大部分。堤上多为河滩高地冲 积扇形地沙质河槽地组成堤下由平坡地洼地浅平洼地 沙质河槽地组成。属鲁北冲积冲洪积平原地貌，地势平坦开阔， 起伏缓和，地形平坦，以洼地漫滩为主，阶地少见。 路线所经地段属中新代断陷拗陷强烈下沉地区，表面覆 盖第四系沉积物，沉积厚度般在米之间，沿线地表 般由粉砂亚粘土粘土组成，表层为耕值土。地下水位受季节 影响很大，般在地面以下米。 气象条件 县属暖温带半湿润大陆性季风气候，四季变化明显。年 平均气温，年极高气温，极低气温零下 ，冷热干湿明显。冬季多北风，干冷雪雨少，平均气温零 下左右春季干旱多风夏季光照充足，热量丰富，雨量 集中晚秋经常出现干旱，干旱对于喜温好光的棉花影响比其他 作物小，这是种植棉花历史悠久的气候原因。据多年的气 象统计，全年降雨量平均毫米，约集中于夏季。全年 日照时间平均为小时，年总辐射量卡平方厘米。 正常年初霜日为月日，终霜在翌年月日，无霜期为 天。 风向风速 历年平均风速。 全年以四月份平均风速最大，为 全年以八月份平均风速最小，为 历年来各风向频率最大的为南风，平均为，其次为东南 风，频率为，东北风居第三，频率为，最少的是偏西风， 频