售现售部做销控经理确认签字预留预留指客户不支付任何定金而与发展商约定在定期限内不将单位出售给其他客户，由该客户决定是否优先购买。除非经销售部总监以上领导批准外，原则上不予预留。保留保留指公司由于特定原因主要是销控需要，如假销控将推出货量中的部分未售单位不予出售或停止报请有权上级批准后方能执行。在折扣未被批准之前，经办售楼员应尽量引导客户先交足定金，并按正常付款方式的折扣签定认购书，待折扣批准后再按新的折扣重新签定认购书。项目的具体折扣幅度和权限由各项目销售经理根据实际情况制定建议性方案，逐级上报公司批准后执行。补充规定售楼员不得采取隐瞒或歪曲事实真相或公司相关规定，引导客户作出违背客户利益或违背公司利益的决定。售楼员在未经有权上级批准前不得私自向客户作出许诺，否则部门将严肃处理。销售经理应严把审核关，要对业务的真实性和合规性负责，如由于自身的失职或违规行为导致业务中出现违规现象的，要追究销售经理相应责任。销售经理必须对上述特殊业务的办理过程进行监控，确保中间不存在违规违纪行为。办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序详见图表处罚细则处罚的执行十销售部激励制度最佳项目评选优秀员工非售楼员部分拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公佣的使用特殊公佣类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种销售部管理文件汇编版销售部职责为明签署商品房买卖合同和按揭合同二十三特殊业务审批权限及流程临定预留保留退房换房更名增减名变更付款方式额外折扣或优惠分权限控制折扣比例补充规定场接待原则接待前的准备工作新客户的接待指定接待特殊客户的处理客户的归属原则和出现客户归属争论的处理办法客户管理及跟踪十七销售部地盘管理制度地盘考勤管理现场工作礼仪区域场的组织管理和控制，包括人员物料及流程管理等负责客户的接待讲解洽谈成交付款签约公司或发展商另有安排的除外及所有客户的跟进工作负责客户资料的管理和运用收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报二销售部介绍销售部发展规划抓住机遇，实现快速稳健的发展立足业务范围逐步扩展。走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队。走专业化规范化模式化发展路线加详见图表处罚细则处罚的执行十内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种类述职办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任佣的使用特殊公佣佣金发放办法发放流程十四销售部离职员工的业务交接及佣金结算十五销售部目标责拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职如销售经理因故不在现场，由专案经理负责。对符合上述条件的临定可直接代为批准对超出范围的临定申请在电话请示专案经理后代为签署批准。所有临定批准文件应由项目销售部助理集中存档，销售部将视情况进行核查。操作流程符合条件的超出条件的客户提出临定申请或售楼员逼客临定售楼员打印临定单口头上报经理凭单到财务处办理交款手续交销售部做销控经理口头批准售楼员打印临定单经理确认签字凭临定单到财务处交款交销行为规范接待区销售代理中的工作界面和工作流程乙方权限乙方团购规定限制性规定分工团购成交的佣金分配团购客户的认定散客推介二十销售部关于设立客户服务热线的规定功能目的措施二十参与项目谈判和投标参与项目的可行性分析研究参与项目规划，提供客户信息根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计讨论参与项洽谈区销控记录的管理成交程序见销售流程售后工作见销售流程日常工作要求客目营销总体思路的制定参与销售资料道具的设计和制作，提出意见和建议负责销售文档及文件的起草印制负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交负责销出售润万元，经济效益可观。本项目能够带动其他产业进步发展，解决就业问题，社会效益十分显著。本项目盈亏平衡点，内部收益，投资回收期年，具有很好抗风险能力 研究器件的结构和特性，根据该数字信号处理器的独特 的特点，设计合适的系统架构，并系统全面的设计数字滤波器的各个模块电路， 合理的处理模数转换和数模转换芯片与的连接。为实现数字滤波器系统提 供个稳定的硬件平台。 根据公司系列数字信号处理器的基本结构和特征，充分利用其 片上资源，结合软件的仿真，用软件实现高性能稳定的数字滤波器。 关键字 数字滤波器有限长单位脉冲响应 毕业设计论文 数字滤波器的设计与实现 士机房集中监控系统可以很好实现了对机房环境设备的统监控与管理。通过采用先进的计 算机技术网络通讯技术视频传输技术图像处理技术等，可方便地实现对各个智能设备运 行状态运行参数的显示处理和存储等并可实现各子系统之间的数据流动，具有强大的联 动功能同时，本系统的故障自动检测与专家诊断功能以及丰富的报警功能，也极大地减轻了 机房维护人员负担，在提高了机房系统的可靠性的同时提高了整个机房的运行效率，实现了对 于机房的科提，三金按工资总额计提。修理量控制 大体积混凝土质量通病的类型 二大体积混凝土产生麻面的质量控制 大体积混凝土产生麻面的原因分析 大体积混凝土产生麻面的控制与防治措施 大体积混凝土产生麻面的处理措施毕业设计 第页 高等教育自学考试 毕业论文 学生姓名杨锋考籍号 专业年级土木工程 题目大体积混凝土施工质量控制 指导教师涂勇工程师 评阅教师李宁宁工程师高级讲师 年月毕业设计 第页 目录 摘要 关键准，财务风险较小，防风险能力较强。本项目从财务评价上分析是可行。项目建设规模适宜，产品方案合理，选用工艺技术路线成熟可靠，原材料供应来源有保障水电等配套条件能满足项目需要。项目建成达产后，年销售收入万元，财务内部收益率为，投资回收期税后为年含建设期年。项目计算期正常年利润总额可达万元，正常年缴纳所得税万元，盈亏平衡点，各项财务指标较好，具有良好抗风险能力，经济效益十分显著。本项目以市场和技术为先导，采用国内外先进工艺技术，生产聚氨酯硬泡复合板按元计算，福利费中三费按工资总额计费按设备费计算。折旧费按照国家现行财务规定采用直线折旧法，其中建筑工程折旧年限为年，残值率为设备折旧年限为年，残值率为。应计摊销费用无形资产按年摊销，递延资产分年摊销。其他费用本项目其他费用为万元。利润总额及分配销售收入扣除总成本销售税金及附加即为利润总额。本项目正常年份利润总额为万元盈余公积金公益金分别按税后利润计提。财务评价财务赢利能力分析现金流量计算及分析依据全部投资财务现金流量表，可分别计算出所得税后财务净现值财务内部收益率投资回收期三个指标。财取词售现售部做销控经理确认签字预留预留指客户不支付任何定金而与发展商约定在定期限内不将单位出售给其他客户，由该客户决定是否优先购买。除非经销售部总监以上领导批准外，原则上不予预留。保留保留指公司由于特定原因主要是销控需要，如假销控将推出货量中的部分未售单位不予出售或停止报请有权上级批准后方能执行。在折扣未被批准之前，经办售楼员应尽量引导客户先交足定金，并按正常付款方式的折扣签定认购书，待折扣批准后再按新的折扣重新签定认购书。项目的具体折扣幅度和权限由各项目销售经理根据实际情况制定建议性方案，逐级上报公司批准后执行。补充规定售楼员不得采取隐瞒或歪曲事实真相或公司相关规定，引导客户作出违背客户利益或违背公司利益的决定。售楼员在未经有权上级批准前不得私自向客户作出许诺，否则部门将严肃处理。销售经理应严把审核关，要对业务的真实性和合规性负责，如由于自身的失职或违规行为导致业务中出现违规现象的，要追究销售经理相应责任。销售经理必须对上述特殊业务的办理过程进行监控，确保中间不存在违规违纪行为。办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序详见图表处罚细则处罚的执行十销售部激励制度最佳项目评选优秀员工非售楼员部分拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公佣的使用特殊公佣类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种销售部管理文件汇编版销售部职责为明签署商品房买卖合同和按揭合同二十三特殊业务审批权限及流程临定预留保留退房换房更名增减名变更付款方式额外折扣或优惠分权限控制折扣比例补充规定场接待原则接待前的准备工作新客户的接待指定接待特殊客户的处理客户的归属原则和出现客户归属争论的处理办法客户管理及跟踪十七销售部地盘管理制度地盘考勤管理现场工作礼仪区域场的组织管理和控制，包括人员物料及流程管理等负责客户的接待讲解洽谈成交付款签约公司或发展商另有安排的除外及所有客户的跟进工作负责客户资料的管理和运用收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报二销售部介绍销售部