现场的组织管理和控制，包括人员物料及流程管理等负责客户的接待讲解洽谈成交付款签约公司或发展商另有安排的除外及所有客户的跟进工作负责客户资料的管理和运用收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报二销售部介绍销售部发展规划抓住机遇，实现快速稳健的发展立足业务范围逐步扩展。走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队。走专业化规范化模式化发展路线加详见图表处罚细则处罚的执行十内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种类述职办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任佣的使用特殊公佣佣金发放办法发放流程十四销售部离职员工的业务交接及佣金结算十五销售部目标责拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职如销售经理因故不在现场，由专案经理负责。对符合上述条件的临定可直接代为批准对超出范围的临定申请在电话请示专案经理后代为签署批准。所有临定批准文件应由项目销售部助理集中存档，销售部将视情况进行核查。操作流程符合条件的超出条件的客户提出临定申请或售楼员逼客临定售楼员打印临定单口头上报经理凭单到财务处办理交款手续交销售部做销控经理口头批准售楼员打印临定单经理确认签字凭临定单到财务处交款交销售部做销控经理确认签字预留预留指客户不支付任何定金而与发展商约定在定期限内不将单位出售给其他客户，由该客户决定是否优先购买。除非经销售部总监以上领导批准外，原则上不予预留。保留保留指公司由于特定原因主要是销控需要，如假销控将推出货量中的部分未售单位不予出售或停止报请有权上级批准后方能执行。在折扣未被批准之前，经办售楼员应尽量引导客户先交足定金，并按正常付款方式的折扣签定认购书，待折扣批准后再按新的折扣重新签定认购书。项目的具体折扣幅度和权限由各项目销售经理根据实际情况制定建议性方案，逐级上报公司批准后执行。补充规定售楼员不得采取隐瞒或歪曲事实真相或公司相关规定，引导客户作出违背客户利益或违背公司利益的决定。售楼员在未经有权上级批准前不得私自向客户作出许诺，否则部门将严肃处理。销售经理应严把审核关，要对业务的真实性和合规性负责，如由于自身的失职或违规行为导致业务中出现违规现象的，要追究销售经理相应责任。销售经理必须对上述特殊业务的办理过程进行监控，确保中间不存在违规违纪行为。办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序详见图表处罚细则处罚的执行十销售部激励制度最佳项目评选优秀员工非售楼员部分拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公佣的使用特殊公佣类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种销售部管理文件汇编版销售部职责为明签署商品房买卖合同和按揭合同二十三特殊业务审批权限及流程临定预留保留退房换房更名增减名变更付款方式额外折扣或优惠分权限控制折扣比例补充规定场接待原则接待前的准备工作新客户的接待指定接待特殊客户的处理客户的归属原则和出现客户归属争论的处理办法客户管理及跟踪十七销售部地盘管理制度地盘考勤管理现场工作礼仪区域行为规范接待区销售代理中的工作界面和工作流程乙方权限乙方团购规定限制性规定分工团购成交的佣金分配团购客户的认定散客推介二十销售部关于设立客户服务热线的规定功能目的措施二十参与项目谈判和投标参与项目的可行性分析研究参与项目规划，提供客户信息根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计讨论参与项洽谈区销控记录的管理成交程序见销售流程售后工作见销售流程日常工作要求客目营销总体思路的制定参与销售资料道具的设计和制作，提出意见和建议负责销售文档及文件的起草印制负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交负责销售出售其糊集分别为模糊因素模糊因素反模糊中文字出处,,对循环流化床锅炉燃烧系统多变量解耦控制系统研究摘要循环流化床锅炉燃烧系统是个具有多变量大迟延耦合紧密非线性并且缓慢时变特点复杂对象。对于这类复杂对象很难建立精确数学模型或者用传统控制方法进行精确控制。在本文中，循环流化床锅炉燃烧系统通过个前馈补偿器动态解耦，然后被三个控制器，即控制器，模糊控制器和参数自整定模糊控制器分别控制。在仿真环境下对上述三种控制器进行了对比仿真实验，仿真结果表明，参数自整定模糊控制器在快速性稳定性适应性鲁棒性和抗干扰能力方面优于般控制器和常规模糊控制器。第章绪论循环流化床锅炉作为种燃烧效率高煤种适用性广负荷调节性能好污染低清洁煤燃烧技术已经被广泛使用。然而，由于其特殊结构和复杂燃烧机理，其燃烧过程存在着很多复杂特征，如高度非线性时变大滞后多变量耦合等。建立其精确地数学模型或者采用传统控制方法加以控制是非常困难。目前，常用方法是对主蒸汽压力进行集中控制，同时，根据最佳风煤比对次风进行调节使床层温度保持在规定范围内。这种方法不能在保持主蒸汽压力同时使床层温度保持在最佳温度范围内。本文中，在主蒸汽压力和床层温度解耦模型基础上，将具有更强适应性和更好鲁棒性模糊自整定控制器用于主蒸汽压力以及床层温度控制，以获得更好控制效果。第二章循环里化床锅炉特点以及解耦循环流化床锅炉控制系统结构循环流化床锅炉燃烧系统难以控制主要原因在于多输入煤次风二次风引风循环灰和多输出床温主蒸汽压力炉膛负压含氧量之间强耦合关系，在这些耦合关系中最重要是床层温度和主蒸汽压力之间耦合关系。在中国，循环流化床锅炉通常设计为没有外置热交换器以保证结构简单成本低。主蒸汽压力和床温强耦合关系通过调节煤量和次风量进行控制，这种控制方法被广泛应用于中国循环流化床锅炉燃烧系统实际控制中。因此，在本文中，床温是由次风量进行控制，而主蒸汽压力控制通过煤量调节实现。在本文中，以国内循环流化床锅炉作为仿真实验对象，该系统传递函数矩阵是在负荷在到范围内变化时得到。在公式中，分别代表床温和主蒸汽压力分别代表煤量和次风量分别为代表以煤量床温煤量主蒸汽压力次风量床温次风量主蒸汽压力作为输入输出传递函数。从公式可以看出，时间延迟同时存在与煤主蒸汽压力回路和煤床温回路中，同时，在循环流化床锅炉系统中存在严重耦合关系。因此，为了更好地控制系统，动态解耦系统需要动态前馈补偿。系统解耦通常采用动态前馈补偿。图是循环流化床锅炉燃烧系统解耦控制结构图，在图中，动态前馈补偿器用于对该系统动态解耦分别代表了系统传递函数和系统控制器分别代表了解耦床温控制回路解耦控制器和主蒸汽压力控制回路解耦控制器是上下控制路径之间解耦控制器分别代表了床温和主蒸汽压力设定值。图带有动态前馈补偿器循环流化床锅炉燃烧系统解耦控制系统结构图根据补偿原则，通过这些关系可以得到然后可以得到解耦控制器作为动态解耦结果，控制变量之间耦合基本消除，循环流化床锅炉燃烧系统解耦成两个相对独立控制系统，即次风现场的组织管理和控制，包括人员物料及流程管理等负责客户的接待讲解洽谈成交付款签约公司或发展商另有安排的除外及所有客户的跟进工作负责客户资料的管理和运用收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报二销售部介绍销售部发展规划抓住机遇，实现快速稳健的发展立足业务范围逐步扩展。走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队。走专业化规范化模式化发展路线加详见图表处罚细则处罚的执行十内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种类述职办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任佣的使用特殊公佣佣金发放办法发放流程十四销售部离职员工的业务交接及佣金结算十五销售部目标责拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职如销售经理因故不在现场，由专案经理负责。对符合上述条件的临定可直接代为批准对超出范围的临定申请在电话请示专案经理后代为签署批准。所有临定批准文件应由项目销售部助理集中存档，销售部将视情况进行核查。操作流程符合条件的超出条件的客户提出临定申请或售楼员逼客临定售楼员打印临定单口头上报经理凭单到财务处办理交款手续交销售部做销控经理口头批准售楼员打印临定单经理确认签字凭临定单到财务处交款交销售部做销控经理确认签字预留预留指客户不支付任何定金而与发展商约定在定期限内不将单位出售给其他客户，由该客户决定是否优先购买。除非经销售部总监以上领导批准外，原则上不予预留。保留保留指公司由于特定原因主要是销控需要，如假销控将推出货量中的部分未售单位不予出售或停