负责销售现场的组织管理和控制，包括人员物料及流程管理等负责客户的接待讲解洽谈成交付款签约公司或发展商另有安排的除外及所有客户的跟进工作负责客户资料的管理和运用收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报二销售部介绍销售部发展规划抓住机遇，实现快速稳健的发展立足业务范围逐步扩展。走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队。走专业化规范化模式化发展路线加详见图表处罚细则处罚的执行十内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种类述职办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任佣的使用特殊公佣佣金发放办法发放流程十四销售部离职员工的业务交接及佣金结算十五销售部目标责拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职如销售经理因故不在现场，由专案经理负责。对符合上述条件的临定可直接代为批准对超出范围的临定申请在电话请示专案经理后代为签署批准。所有临定批准文件应由项目销售部助理集中存档，销售部将视情况进行核查。操作流程符合条件的超出条件的客户提出临定申请或售楼员逼客临定售楼员打印临定单口头上报经理凭单到财务处办理交款手续交销售部做销控经理口头批准售楼员打印临定单经理确认签字凭临定单到财务处交款交销售部做销控经理确认签字预留预留指客户不支付任何定金而与发展商约定在定期限内不将单位出售给其他客户，由该客户决定是否优先购买。除非经销售部总监以上领导批准外，原则上不予预留。保留保留指公司由于特定原因主要是销控需要，如假销控将推出货量中的部分未售单位不予出售或停止报请有权上级批准后方能执行。在折扣未被批准之前，经办售楼员应尽量引导客户先交足定金，并按正常付款方式的折扣签定认购书，待折扣批准后再按新的折扣重新签定认购书。项目的具体折扣幅度和权限由各项目销售经理根据实际情况制定建议性方案，逐级上报公司批准后执行。补充规定售楼员不得采取隐瞒或歪曲事实真相或公司相关规定，引导客户作出违背客户利益或违背公司利益的决定。售楼员在未经有权上级批准前不得私自向客户作出许诺，否则部门将严肃处理。销售经理应严把审核关，要对业务的真实性和合规性负责，如由于自身的失职或违规行为导致业务中出现违规现象的，要追究销售经理相应责任。销售经理必须对上述特殊业务的办理过程进行监控，确保中间不存在违规违纪行为。办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序详见图表处罚细则处罚的执行十销售部激励制度最佳项目评选优秀员工非售楼员部分拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公佣的使用特殊公佣类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种销售部管理文件汇编版销售部职责为明签署商品房买卖合同和按揭合同二十三特殊业务审批权限及流程临定预留保留退房换房更名增减名变更付款方式额外折扣或优惠分权限控制折扣比例补充规定场接待原则接待前的准备工作新客户的接待指定接待特殊客户的处理客户的归属原则和出现客户归属争论的处理办法客户管理及跟踪十七销售部地盘管理制度地盘考勤管理现场工作礼仪区域行为规范接待区销售代理中的工作界面和工作流程乙方权限乙方团购规定限制性规定分工团购成交的佣金分配团购客户的认定散客推介二十销售部关于设立客户服务热线的规定功能目的措施二十参与项目谈判和投标参与项目的可行性分析研究参与项目规划，提供客户信息根据公司安排，参与或主导售楼处及内部功能的概念性规划设计讨论参与项洽谈区销控记录的管理成交程序见销售流程售后工作见销售流程日常工作要求客目营销总体思路的制定参与销售资料道具的设计和制作，提出意见和建议负责销售文档及文件的起草印制负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交出售开十分钟后继续搅拌到冷却到。用约热水来溶解硫酸钙大豆干重来制备凝固剂悬浮液。准备好凝固剂添加到热豆奶中并连续搅拌，然后用分钟时间使混合物蛋白质凝固。后，这些凝乳就被转移到铺有粗滤布豆腐盘中规格为里。最后将这些粗滤布折叠起在顶部后再放置重物压在上方分钟。记录经压过后豆腐重量。豆腐在冷水下浸泡分钟冷却后再切成小块规格为。小块豆腐浸在去离子水中并放入到冰箱中隔夜后做物理化学分析。羽扇豆大豆豆腐制作将全部羽扇豆彻底清洗后在碳酸氢钠溶液中大豆重量序号大豆羽扇豆硫酸钙水参照水体积是室温下浸泡个小时。碳酸氢钠添加到里面是使得豆皮软化和减少由此产生粉状质地豆腐。这些浸泡过豆排干水后再用大豆干重十倍温水用搅拌机打成碎分钟。打碎后，这些羽扇豆凝乳被放置于混合容器中，在羽扇豆浆中加入氢氧化钠溶液使得达到来溶解蛋白质。用粗滤布使羽扇豆奶从豆浆中排除。羽扇豆豆奶和加热大豆豆奶通过表所提处理组比例进行混合。羽扇豆豆奶之所以不加热时因为加热会形成细颗粒，这是在豆腐制作中不希望出现。最后其凝固模压制品切块和储藏步骤则是与大豆豆腐制作室样。物理化学分析产量生豆豆腐产量是基于大豆中获得被压制过豆腐重量计算出来。豆腐产量是基于干重而不包括水分。然而，豆腐产量还不包括豆皮重量。其中大豆外壳重量占，羽扇豆占。水分蛋白质和脂肪含量官方分析化学家协会国际性方法被应用于确定用于实验和豆腐样品里羽扇豆和豆腐大豆里水分方法蛋白质方法和脂肪方法含量。颜色仪器法测定豆腐颜色测定使用美能达分光光度计。并且表示为光亮度，红色，绿色和黄色，蓝色。颜色坐标是通过依靠设备说明书里方法标定。这说明书装备有脉冲氙弧灯作为光源。硅光电二极管阵列探测器，其照度量度范围直径为。质地口感质地口感是使用用于负载质构分析仪来决定。生豆腐方块用个平盘子直径圆柱形探头缩减为原来重量。前测试，测试中和后测试流速次为,和。硬度内聚性弹性和咀嚼性则可通过布恩方法计算出来。感官评定感官小组是由人组成专门小组人员。四个豆腐样品分别里面含有参照组和羽扇豆成分。豆腐样品被切成方块并在油中油炸。最后这些样品要保持温度以上直至送去进行评价。最后豆腐样品被放置于用位数字标记代表这种样品塑料杯中。专门小组人员被选择去品尝有或者没有甜辣酱样品。并且被问到时要描述出对于样品感官特点组织结构风味和整体可接受性。另被分开带有编码生豆腐样品没有进行油炸过则被用作颜色测定。专门小组人员被安排到去观察生豆腐样品，并记录下他们喜欢颜色。没个样品，专门小组人员都会用九点喜好程度来记录下他们喜欢或不喜欢。代表极度不喜欢，代表非常不喜欢，代表中度不喜欢，代表稍微不喜欢，代表不喜欢也不讨厌，代表稍微喜欢，代表中度喜欢，代表非常喜欢，代表极度喜欢。数据分析数据分析则使用数据分析统计根据应用教程。单因素方差分析接着被应用于杜克显著性差异实验中来决定在处理方法中不同之处。由于感官评价数据是非参数性，因此可以使用测试来做数据分析。以数据表示意义确定在。结果与讨论羽扇豆和大豆含量羽扇豆和大负责销售现场的组织管理和控制，包括人员物料及流程管理等负责客户的接待讲解洽谈成交付款签约公司或发展商另有安排的除外及所有客户的跟进工作负责客户资料的管理和运用收集和反馈市场信息，为项目策略提供支持负责就项目销售工作开展情况向公司及发展商作及时的汇报二销售部介绍销售部发展规划抓住机遇，实现快速稳健的发展立足业务范围逐步扩展。走专业细分路线，针对住宅和商业地产都建立专业的操作团队。走专业化规范化模式化发展路线加详见图表处罚细则处罚的执行十内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职种类述职办法基层员工的述职。各级管理人员的述职对重要工作事项的述职六项目销售经理负责制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定期培训项目销售部的临时专项培训项目销售部的日常培训主要针对售楼员销售部的集中培训网上学习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任佣的使用特殊公佣佣金发放办法发放流程十四销售部离职员工的业务交接及佣金结算十五销售部目标责拼选售楼员的激励特殊贡献激励十二销售部岗位综合考核办法专案经理的考核专案经理助理的考核销售代表的考核实习售楼员的考核十三项目部佣金制度制定原则项目架构部门提佣部门内佣金分配公习培训的组织培训的考核其它规定九销售部考勤制度考勤请假轮休和补休违规处罚管理责任十销售部违纪处罚办法目的违纪种类处罚方式处罚权限具体权限分配如下处罚的程序会专题会议网络会议八销售部培训制度培训原则培训的种类上岗培训项目销售部的定制项目销售经理职责项目销售经理权限控制与检查七销售部会议制度会议制度的原则销售部会议的种类分项规定项目销售部早会项目销售部每周总结会销售部周例会项目小组每周工作例类述职办法基层员工的述职。原则销售部组织架构人员编制各岗位职责描述三销售部人才管理制度人才战略人员招聘薪酬制度内部竞争机制员工激励制度建立部门员工职业档案制度四销售部岗位责任制五销售部述职制度述职如销售经理因故不在现场，由专案经理负责。对符合上述条件的临定可直接代为批准对超出范围的临定申请在电话请示专案经理后代为签署批准。所有临定批准文件应由项目销售部助理集中存档，销售部将视情况进行核查。操作流程符合条件的超出条件的客户提出临定申请或售楼员逼客临定售楼员打印临定单口头上报经理凭单到财务处办理交款手续交销售部做销控经理口头批准售楼员打印临定单经理确认签字凭临定单到财务处交款交销售部做销控经理确认签字预留预留指客户不支付任何定金而与发展商约定在定期限内不将单位出售给其他客户，由该客户决定是否优先购买。除非经销售部总监以上领导批准外，原则上不予预留。保留保留指公司由于特定原因主要是销控需要，如假销控将推出货量中的部分未售单位不予