1、“.....在产品设计和规划方面，部分开发商开始关注 人文居住环境，人文环境理念要求别墅开发商从前期产品定位，客户定位即开始营造和 规划整体社区的人文环境，并使其成为增加品牌含金量的重要砝码。 别墅开发商也更趋于理性，成熟，在经历了市场盲目开发与竞争高潮之后，开发商 将更趋于理性的态度对待项目的经营，尤其在项目开发产品设计市场定位服务水 平，营销策划等方面做细做精。 需求与购买力情况消费客户格局由外向内，由上至下，由外籍转向国内......”。

2、“.....客户群范围广主要是私营企业老板，民营或者是外资企业高级职员及高层管 理人员，经营实体和贸易人，与从事金融证券保险业的高收入人群，文娱界成功人 士，归国侨胞等。 需求通过我们进行调查问卷以及专家拜访的结果来看此次我们共发放问卷 份，其中有效问卷份，我们的调查者大多数为较高收入者和高收入者。约的 被调查者对本项目感兴趣他们大多为私营企业老板，认为本项目是别墅市场上的新 产品新形态新风格......”。

3、“.....同时他们般自身已经拥有 套房子以上。他们购买目的大多是为了自用。 购买力经过分析，被调查者中约的人选择次性付款，是各种付款方式中最 多的，这说明他们经济能力很强，同时他们选择在年内购买但前提是价格有所下降。 而也有约的人选择价格下降到他们可以接受的情况下进行购买，同时其中有的 人选择分期付款。 调查问卷见附页 存在的问题 产品层次不明晰，国外高档社区基本是高档别墅群，而我国别墅常是公寓，小户型 联排别墅......”。

4、“.....缺乏层次，难以形成同质社区。 私密性，领域感较差。我国的别墅项目，其规划设计，整体布局乃至建筑设计，环 境营造，私家花园的形态等诸多方面，都缺乏空间组织的领域感和私密性。容积率过高， 导致左邻右舍间距过近，各户内外的过度空间不足等。 但是别墅毕竟是种社会中高层阶级才能消费得起的产品，要想引领中国房地产市 场潮流几乎是近年内不可能的事。再则由于政府和相关政策的打压，中国别墅市场 很难形成气候......”。

5、“.....成熟，在经历了市场盲目开发与竞争高潮之后，开发商 将更趋于理性的态度对待项目的经营，尤其在项目开发产品设计市场定位服务水 平，营销策划等方面做细做精。 需求与购证券保险业的高收入人群，文娱界成功人 士，归国侨胞等......”。

6、“.....其中有效问卷份，我们的调查者大多数为较高收入者和高收入者。了自用。 购买力经过分析，被调查者中约的人选择次性付款，是各种付款方式中最 多的，这说明他们经济能力很强，同时他们选择在年内购买但前提是价格有所下降。 而也有约的人选择价格下降到他华的混在起，缺乏层次，难以形成同质社区。 私密性，领域感较差。我国的别墅项目，其规划设计，整体布局乃至建筑设计，环 境营造，私家花园的形态等诸多方面......”。

7、“.....容积率过高，市场 很难形成气候。 竞争对手的相关情况以及对本项目的影响 竞争楼盘所在的地理位置 图百好花园地理位置图 图恒达•假日花园地理位置图 图龙港都本项目比较 地理位置人民西路隔岸 路口 学院路与 汤家桥路 处 龙港国道 与甬台温处 龙港龙金 大道东 江滨路都处于当地较好地 段，但龙港地处县 区，处于劣势 总建筑面 林风格......”。

8、“.....很纯 朴，本项目真正采取 哪种方式意见很大 绿 经商人士 投资者二 次置业 私营企业 老板，从事 金融，证 券保险业 的高收入 者，华侨等 目标群体类似，而但 本项目更期望吸引 高涵养的客户群体 入住形成宁静和谐 个 高层高档 住宅，城市 花园 锦绣的卖点最大......”。

9、“.....由 于住户较少 百好花园恒达假日 花园 锦绣名园新湖绿都本项目比较 主要配套游泳池，网球 场，幼儿园等 水景中心 庭院，加洲 乐园，人工 湖 协和广场，双 会所，社区广 场等 运动场所， 等 商务会客 馆，生活休 闲馆，人性 智能化设 施，英式贵 族管家服 务等 本项目的功能最完 善......”。