人们对养生的正确认 识推广中华优秀的传统文化，养生馆将把握时代赋予的历史机遇， 积极拓展业务，与社会广大朋友起合作，将中华养生文化推向世界。 三分析及定位 行业现状 从分布情况来看，中小型的养生场所在市区分布比较密集， 只有少部分的选择在城郊或者城乡结合部，但大多由于地理位置选址 失误，经营状况并不是很理想 从专业程度来看，有的机构仅仅是作为单纯的休闲娱 乐体存在的，另外的机构虽然也拥有相当的专家和资深营运人 员，但服务的质量和效率以及趋向有差距，有资源但没形成品牌 从服务体系来看，以上的机构均是单化发展，大多 数机构均未能形成完整的服务体系，可能单方面做的很精，但其他方 面没能整合资源，达成战略合作 从消费群体定位来看，部分已具规模的机构将消费者定位 为少数高端人群，当经营结果不善时，又进行消费群体的转向形成偏 差，经营局面比较惨淡 从从业的人员来看，整体素质较低，机构经营专业化规 范化程度低，服务缺乏针对性，纯商业化经营意图明显急功近利。很多机构均是以仪器为诱导，对消费者进行欺诈性和误导性引导，影响 了整个行业的形象。 从品牌意识来看，多数养生馆装饰简陋，品牌意识极为淡 薄，布局设计和宣传等缺乏严谨规范和生动性系统性。整个市场几乎 没有形成品牌的专业生态养生机构 项目有利条件 针对以上诸项分析，经企业专家分析运作该项目目前已经具备了 充分的优势 项目选址南湖勺园，依托南湖江南吴越特色的风景，结合 勺园人文历史元素，开展养生休闲旅游中医药膳和养生论坛交流， 不仅保护了勺园历史景观，而且发扬的江南养生文化，具有经济和社 会的双重效益。 企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划 与运作的模式与思路逐渐成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部 就班的全面展开 项目的普适性已具备。养生服务能很好的与其他产业有机 结合，具有很强的休闲性和全面的产业包容性，可做局部小项目，亦 可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖的产业链及产业要素非 常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。 在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高 回头率，产生长期效益本项目提出的新理念，是对传统娱乐休闲模式的颠覆，是 顺应发展潮流的和南湖风土人情地域特色。随之而来的也会得到政府 有关部门的理解和支持，对于项目的发展和壮大提供了非常好的软环 境 随着人民生活水平的提高，人们对于健康的需求越来越多， 重视生活品质和生命质量为项目的长久运营提供庞大的市场容量 项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长， 因此比较容易产生较大的综合消费总额。产品的生命周期长，盈利回 收般把握较大，投资的规模可根据低中高不同的市场结构灵活 调控，资金回收压力相对其他类型的项目而言较小 分析 内部能力 外部因素 优势劣势 公司拥有较有实力的资源 平台。 充分把握了中高端用户的 心理需求，实现客户让渡 价值最大化。 项目整体可复制性不强， 强调软环境的建设。 忽略了中低端的市场， 消费容量有限。 对项目管理水平要求较 高。 前期推广难度较大。 机会 随着招商环境的不断改 善，对养生理念的普遍接 受，和新概念商务文化的 追求。 科学养生方法和先进检验 技术提供了强有力的技术 支持。 以养生为主线，采用科学 的管理方法，建立完善客 户养生档案，奠定坚实的 客户基础养生休闲商 务交流和文化传播三位 体的有机结合，整合出击。 保持旅游景点维护和公益 性，以稳定的中高端客户 为基础，以质取胜，在优 质的基础上寻求量的突 破，优化管理，引进人才， 在养生方法和文化理念上 不断创新。 风险 没有有效的观念引导下， 可能会被中端客户忽略。 短期内容易被参差不齐的 娱乐休闲场所混淆。 有效利用公司资源，注重 人际传播体验营销。协 调短期收益与长期发展的 关系，从理念服务格 调三个角度做到与其他竞 争对手的有效区隔。 将整合形象传播作为公司 的发展战略之，前期立 体传播，中期精确投放， 将概念转化为体验，将体 验转化为习惯，形成品牌 效应。 项目定位 消费者特征 消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。 消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。 消费频率通过对各种类型的场所的考察，通常消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。 消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降的趋势 消费心理该场所的基本特点就是休闲舒适，消费人群的经济实力较高，再提供养生主题的服务，将能强化对消费文历史的元素。充分考虑到项目是南 湖景区的有机组成部分，充分满足游人的需要，在建筑风格景观设 计室内设计等方面进行充分思考，做到步移景异。园林中增设的匾 额楹联书画雕刻碑石各式摆件等，突出以营造历史人文为 主线，竭力恢复和保留勺园的历史足迹，不仅是点缀园林的精美艺术 品，同时储存了大量的历史文化思想和科学信息，其物质内容和 精神内容都极其深广。其中有反映和传播儒释道等各家哲学观念 思想流派的有宣扬人生哲理，陶冶高尚情操的还有借助古典诗词 文学，对园景进行点缀生发渲染，使人于栖息游赏中，化景物为情思，产生意境美，获得精神满足。 同时结合勺园的典故历史人物布景，可将吴梅村的南湖春雨图 的这幅画用石碑刻下来，供游人赏玩，同时也可以做成拓片，作为纪 念品。另外，借助梅竹柳来纪念吴梅村朱彝尊柳如是三个人物， 大片梅树可建梅村，大片竹林可叫竹垞，将建有的凉亭命名为柳 亭和钱柳亭，恢复勺园的历史文化性，又能营造出江南园林的韵味。 我们将在西侧临湖两层表演舞台，可面向水中及内院进行传统文化表 演，保留是传统特色的戏楼，弘扬江南历史文化。 内部设计概况 由于项目的选址在南湖勺园，根据勺园建筑情况，所以在此我们在不 破坏原有建筑风格和景观的基础上，内部设计韵以中式格调为主。 养生文化是我们提出的核心概念，但是我们绝不仅仅只停留于概念， 在装修方面就充分提现了养生的理念，包括材料的选购装修的格调 功能的布局。 材料选购我们提倡的是养生的休闲方式，市面上富丽堂皇的装饰材 料其实含有大量对人体有害的化学物质，所以我们在材料的选用上就 提倡环保，尽量保证材质的原始属性，比如说木料和板材。对于使用 的油漆等，从采购到喷刷的过程严格把握，施工结束后把空气质量作 为的对乙方的验收标准之。 装修格调养生是追求的是身与心健康的统，对于心灵的养生，也 是非常重要的，而装修格局决定了客户的心理体验，大量学者就指出， 过于绚丽的装饰格局是不利于心理健康的。近年来所讲究的风水学，其实就是研究建筑格局与心理健康的科学，所以我们在设计的同时， 会征求业内专家的建议，让客户纾解心情，体验到心灵上的放松。 功能布局在咨询专家的意见后，按照我们的定位，我们会对功能区 域做合理的划分，初步划分为展示区体验区和休闲娱乐区。 实现养生休闲，商务交流，文化传播的统。 哲思与意境 春来烟雨朦胧夏至浮云舒展秋过层林尽染冬时寒雪残残。 勺园蕴涵着悠久的历史文化，绵延数千年的历史在这里自然地流淌 传承。遥远的春秋为我们讲述范蠡与西施的动人故事烟雨南湖上， 那艘红船孕育了嵌刻在史碑上的理想与现实在梅湾街的栋水榭式 小楼，韩国国父金九先生构想着未来韩国的蓝图这里是吴越文明 的摇篮，是聚合激情的吉祥之地。 环境评估 建设全面生态化 以上项目内容皆立足于生态建设，为消费者和旅游者创造生态绿色环 境，因此可达到项目区域内全面生态化之目标。由于项目致力于以生态手段美化环境，可整体与的南湖景区环境致。 无三废排放 废水排放方面项目展示区游客体验区和休闲娱乐区皆建立 给排水系统，其中排水系统的废水池用于种植灌溉，达到经济循环利 用的目的。 废气排放方面项目无工业等污染项目，没有有害气体排放。 垃圾处理建设项目专用垃圾处理场，请专业公司处理为主， 并对可循环利用物资进行分检。 环评结论 本项目立足于生态建设，在项目运营时可达到全面生态化之目标并致 力于环境美化项目无三废排放污染。因此，本项目在是生态环保项 目。 配套设施规划 配备平米的大堂及接待中心。配备办公设备及专业文员。 建设平米的养生文化展览馆。展示江南古代养生文化，宣 导健康生活方式。 建设平米养生茶道，设有茶室，戏台等中式传统文艺。供 游客品茗听曲。 建设个养生论坛馆，配套个多功能商务会议厅，可供 人左右的小中型会议使用，面积在平米左右，定期宣讲养生文化 讲座和组织召开养生论坛。共计平米。建设个养生生活馆，平米。 改造建设个养生体验馆，供游客驻足休息之处，传播养生文 化和嘉兴人文历史文化。 建设个风格独特的养生食府，主营药膳和营养食品，平 米。 配套大型停车场，平米，设计停放车辆辆。 大堂养生茶道 项目组织管理 项目选址 我们调研发现，嘉兴市的娱乐休闲行业集中于市区，这些区域虽 然占据了城市目前的繁华区域，拥有较多的客流，但同时也面临着交 通拥堵，环境嘈杂，治安等问题，在前面的项目定位中我们明确了我 们的中高端定位，如果落地在这个区域，那么难免会被那些良莠不齐 的场所混淆。 通过综