和损失率控制在较低的水平。 截止到目前，全市累计为户企业提供了笔贷款担保， 担保金额亿元。累计代偿笔，代偿金额为亿元，代 偿率为，代偿损失万元，损失率为。为下岗失业 人员自主创业就业提供小额担保贷款笔，金额万元， 共代偿笔，金额万元，回收率为，安臵就业和 自主创业人。 行业信用等级评定情况 随着我国征信市场步入完善法规特许经营商业运作专业 服务的发展要求，大连市信用担保行业也随之开始征信，加以规范 发展。在中小企业局，银监局人民银行大连市中心支行等有关部门 的共同组织下，招标筛选了专业信用评级机构，对大连市家申报评 级材料的担保机构开展了信用调研培训和初评工作。最终采取了指 令性和自愿性相结合的方式，进行首批信用等级评级工作。对享受和 申报国家担保体系建设试点单位你的家指令性机构和家自愿评级 的机构，经过定量和定性的打分评定，评出级信用担保机构户， 占机构总数的，级户，占机构总数的。 大连市担保业前景预测 目前，大连市中小民营企业已达万户，占全市税收总量的 以上，经济总量的以上，民营经济已名副其实地成为我市经济发 展的生力军，但融资难的问题直是我市民营及中小企业发展的瓶颈。 大连的担保市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大的潜 在市场空间。 第四章拟开展的业务情况 第节业务内容 根据我们对大连市担保市场的调查和分析，我们确定公司的主营 方向为 融资担保业务 担保投资业务 担保配套服务 担保业务 银衍担保公司主要的服务对象为企业，服务产品细化为以下两方 面 企业融资担保业务包括企业流动资金贷款担保房地产开发贷款 担保企业票据贴现担保开具承兑汇票担保出口退税质押贷款 担保进出口贸易质押贷款担保设备租赁融资担保企业发起设 立融资担保产权股权知识产权经营权等质并购搭桥贷 款担保项目投资担保保理业务应收帐贴现担保信用保险 等 经济合同履约担保业务包括工程合同履约担保，工程招投标履约 担保技术转让合同履约担保贸易合同履约担保房地产交易担 保合约对冲押金预付款质量保证金担保中介费佣金担保 产品质量担保诉讼保全担保等。 担保配套服务 担保配套服务是指围绕担保项目由银衍担保公司提供的系列中 介服务，主要包括 咨询服务 企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 企业与个人资信评估 抵押资产处臵服务 典当业务 拍卖业务 企业重组兼并业务 证券公司与衍生业务 公司为券商及其客户提供广泛的业务合作。内容包括 股票与债券融资担保业务 发行配股和搭桥贷款担保业务 券商高管个人担保业务 上市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从 而发展出相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为 投资基金和风险资本降低投资风险提供适当的手段和工具。其衍生业 务主要包括 政府基金项目贷款担保 项目投资担保 投资担保基金委托管理 风险投资企业的贷款担保 第二节营销策略 银衍担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营 销计划是以下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保与 投资业务 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破 口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大担保业务量， 追求担保业务的规模经营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必 须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投资是目的原 则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符 合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融 资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的 权等质并购搭桥贷 款担保项目投资担保保理业务应收帐贴现担保信用保险 等 经济合同履约担保业务包括工程合同履约担保，工程招投标履约 担保技术转让合同履约担保贸易合同介服务，主要包括 咨询服务 企业理财与资本运作顾问 企业管理顾问 项目论证服务 担保投资项目可行性研究与项目评估 资产评估业务 企业与个人资信评估 抵押资产处臵服务 典当业务 拍市融资担保 投资基金和风险资本与衍生业务 公司的担保投资业务可以延伸到与投资基金和风险资本的合作，从 而发展出相应的担保投资产品。即公司发展出外部担保投资产品，为 投资基金和风险资本降低投资风略。公司的市场营 销计划是以下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己独立以及与其它机构联合的方式开展担保与 投资业务 个人信用担保以自己独立开展为主，以此作为扩大经营规模的突破 口，在保投资是目的原 则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符 合公司战略发展方向的投资项目，利用担保投资工具为企业提供融 资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传担保业务登记 网上业务受理及担保市场调查信用评级等 利用新闻媒体和其它形式开展 客户开发措施 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户协会取得联系，由其推荐客户 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜 在客户。 进步拓展市场加大对中小企业担保业务是项准金融服务业， 因此应高度重视其服务品牌的经营，并把服务品牌经营作为市场营销 的环节之。担保公司服务品牌的宗旨是客户至上的原则，为银行和 企业提供最满意的服务。服务手段包括 媒体，塑造以担保品牌为核心的企业形象，用到两年时间内使公司 成为大连业内排名前三位和社会上知名度较高的担保机构。公司形象 宣传手段包括 研讨会研修班培训班 今后将利用各种会议研讨活动的机会开展宣传。 广告策划宣传教育 公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传文章企 业形象广告和担保服务担保投资的介绍，组织开展各种宣传教育活 动，制造有利的社会舆论影响。 宣传品 公司印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保业务品种 分别印制宣传单页，向目标用户群银行房地产开发商大宗商品 经销商中介机构等进行发放。并将媒体对公司的报道编制成册发放。 新闻发布会文章报道 公司将根据需要，适时举办新闻发布会，并将由专人负听取客户的意见和改进建议。 客户回访担保公司在抽样的基础上，定期对合作银行和企业进行 回访，或以问答方式收集客户对服务质量的反映。 服务品种多样化担保公司研发部门将以客户为中心，设计多样化 的担保服务品种，为客户提供全方位的服务。 企业形象与公共关系 商业担保在中国是个崭新的行业。为了区别于以往行政化的