内现有市场主要生产厂家，生产能力。 据项目前期的市场调查，到目前为止，国内还没有几家企业 正式生产类似相同功能的气化炉，极有可能我们公司是第家已 经正式批量生产的企业。 预期市场容量 此产品已经开始正式批量生产，当此产品进入中试阶段的时 候，参观演示的人就络绎不绝。尤其是当地的农民和小饭店小 旅店老板们纷纷要求订货，预付订金。但由于产量的限制，不能 全部满足要求。此产品市场定位主要在农村和城市郊区和凡是不 能集中供热的地区，都可以使用此气化炉。我国有亿人口，有 亿多户家庭，农村人口和家庭占，约有亿多户，这就是市 场容量。扣除其它因素，万户市场容量是有可能的。 市场竞争优势成本性能对比 此产品市场定位在农村，尤其是东北农村和能源缺少的我国 西北农村。目前来看销售市场还没出现竞争，但不等于永远没有 竞争，竞争早晚都会出现。所以要牢固树立忧患意识。公司要对 此产品不断进行改造和完善，使其更加合理，降低成本延长使用 周期，会更受用户的欢迎。 产品竞争力的优势分析 工艺技术和装备的优势 此产品是哈尔滨有限公司和分公司经过年多的研制才成型 问世的，经过若干次中试规模试验认为是可行的，有很大把握。 有极大的推广价值和实用价值。已获得国家知识产权局的三项专 利权。而且公司本身有较强的研发和生产实力，在工艺技术和装 备上有引发潮流的带头作用，这是其它类似产品所不及的。 新产品开发能力的优势 正因为有上述三项专利权，又有较强的研发实力，如果市场 上出现同类产品，我们有能力在现有产品的基础上，再开发新的 功能齐全效果更好的产品。产品要不断更新换代，才能立于不 败之地。 产品质量性能优势 就目前气化炉而言，我公司生产的产品远远优于其它同类产 品，无论从火焰温度燃烧时间燃料的广泛性上，其它企业根 本不能同日而语。 规模效益与价格优势 按我们的经济实力和市场销售潜力及加工能力来看，每年生 产能力为台，规模产量上去了，价格可以相对降低，照样 会取得相等效益，但不能突破成本底线。 产品竞争力劣势分析 产品商标品牌商誉的劣势 此产品虽然有注册商标，但没有形成品牌，商誉口碑还不知 名，这样会影响产品的做大做强，抓紧商品形成品牌方面的工作。 项目区位的劣势 县位于黑龙江省东部，无论信息交通经济发展等方面算 不上优势，照比中心城市或中心城市的周边县市，在区位上处以 劣势。这就势必造成原材料价格高，交通运费价格高的问题。如 何把劣势变为优势是值得深入研究的课题。 我公司开发此产品具有工艺技术和装备，新产品开发能力 产品质量性能规模效益与价格等四个方面的优势。但也存在品 牌区位上的不足。虽然优势居多占主流，处理不好也有失去优 势的可能。 营销战略思路 风险性分析 此项目的最大风险来自同行业的竞争。同行业竞争主要是产 品市场的竞争和价格竞争。第二主要是钢材不断地涨价存在风险。 在产品不变价的情况下，企业收益受到损害。第三产品鱼目混珠， 劣次产品冲击市场，劣次产品价格低，在使用者无法检验和辨别 情况下，用户为贪便宜，很容易购买劣次产品，而好产品的成品 高，很容易受到冷落。这些风险有可能同时存在。比较好的办法 就是由龙头大企业牵头成立协会，划分区域分割市场，互报相关 信息，建立章程，约束行为。这总比企业之间拼个你死我活，两 败俱伤强得多。 市场定位 牡丹江地区站稳脚跟统黑龙江。再图内蒙大西北。 年之内在牡丹江地区销售万台，在年年在鸡 西佳木斯齐市地区销售万台。在年年在内蒙和 大西北销售万台。 经营战略与运行思路 以科学发展观开发新能源节能减排为指引，以重用人才， 提高产品质量，开拓市场，尊客户强服务为先导。以市场需求定 规模，以占领市场定价格，以互利双赢为目的经营理念。 市场营销方案 宣传 利用国内省内的展销会展览会宣传产品。 利用亲缘关系在销售区域做好宣传。如农村文化大院村 委会娱乐场所煤价比较贵传统燃料比较缺乏的地区和县份 进行现场演示。 在所定市场区域选择有影响的家庭农户，在蔬菜温室区 大棚区进行市场演示宣传。 利用县级媒体在电视有线无线广播进行宣传。 销售促进 在所定市场区域筛选产品代理商，但产品价格由企业确定。 给代理商销售奖励，总之是激发代理商的积极性。 给中间商或代理商补助。当产品价格不变，每销售台产 品给予定补助。 人员推销 划分区域推销 将目标市场划分若干区域，确定销售人员负责区域，按销售 成绩支付工资和奖励工资。 划分区域演说推销 在划分区域后，销售人员首先选定当地政府允许的场合进行 产品性能演说，分发产品介绍书，然后再推销产品的方式。 公关宣传活动的策划 新奇策划 根据所定市场区域的风土人情，结合本产品进行公关宣传， 给人以新的内容和耳目新的感觉。 社会需要策划 在宣传本产品的性能和重要性时，注重向社会需要的人群加 大宣传力度，如农户果农耳农饭店旅店等。 重要性的策划 公共宣传看就会，老人小孩都可以操作。没有压力，没 有毒气体产生，可以放心使用。 应用范围与应用领域 应用范围适应于没有集中供热的普通家庭，尤其是广 大农村不同住宅的农户适应于农村及城市郊区菜农的蔬菜 温室及蔬菜塑料大棚内的冬季取暖适应于内蒙古大草原以 牛马粪为燃料的普通蒙古包牧民冬季取暖适应于不能集中 供热取暖的商店旅店招待所集体宿舍会议室办公室 礼堂饭店。 应用领域广大农村住宅，蔬菜温室大棚服务行业公共 事业。 第五章项目建设单位与技术依托单位 项目建设单位基本情况 项目建设单位是镇政府企业公司。企业公司是镇政府个职 能部门，同时又肩负着户镇属企业的企业管理监督服务 指导工作。 镇的基本情况 镇位于县县城内，是县人民政府所在地，为全县经济政治 文化中心，全镇国土面积平方公里，全镇共有个行政村， 总户数户，总人口，其中农业户户，农业人口 人，全镇共有农村劳动力人，全镇耕地面积亩， 其中旱田亩，水田亩。年全镇全口径财政 收入完成万元，农村经济总收入达到，万元，人均纯收 入元。步入市级经济发展综合实力十强镇行列。 镇以菌畜果菜劳转为四大主导产业。黑木耳产业 年共发展全镇共发展春耳万袋秋耳万袋，全镇牛 饲养量头，出栏头，猪饲养量头，出栏 头，羊饲养量只，出栏只。禽饲养量万只，出栏 只。全镇养殖业的总收入达到万元，实现人均收入元， 全镇无公害果菜的种植面积达到亩。发展生态型经济型 林果种植面积亩平欧杂交榛亩株五味子亩 株刺老芽亩万株刺五加亩万株。全镇外 出务工人员已达人，其中国外人。劳务总收入达到 万元，实现人均增收元。全镇自来水入户率和安全饮用率均 达到，程控电话普及率，移动电话普及率。有线电视 普及率达到，入户率达到，砖瓦化率达到。 新农村建设情况镇共有省级新农村建设试点村两个大 城子村新屯子村县级试点村两个东绥村夹信子村。 年全镇投入新农村建设资金万元。全镇新修通村 公路公里，新修农田道延长米，新建农田桥座。新 建标准化厕所个，新增外型美观的垃圾桶个。完成了东绥 新屯子村的村委会办公室装修和院落建设，新屯子村完成了 延长米标准化围墙和米长宽米的大型桥梁建设。大城子村完 成农民文化大院平方米房屋建设和平方米的仓储库的 基础建设，新建影观设施处，新修渠道延长米。 年全镇新农村建设总投入资金万元，主要是完成 大城子村占地面积，建筑面积农村文化大院建设 完成夹信子村办公楼和万鹿沟村办公楼建设完成夹信子村仿古 村门建设完成北河沿万鹿沟葫萝卜暖二大城子夹信 子以及新屯子的南天门屯个村的自来水改造，受益农民人， 完成北河沿公里万鹿沟公里东绥公里大城子 公里南沟公里，共计公里硬化工程菜二村投 入万元完成水田清淤及改造延长米全镇完成秋翻整地 亩这些基础设施建设的完工全面优化了镇域经济发展环 境。 项目技术依托单位基本情况 项目投术依托单位是哈尔滨有限公司 有限公司基本情况 有限公司是股份制企业，成立于年初，注册资本万 元。是集科研生产贸易为体的综合性公司。致力于节能产 品的开发，有较强的技术研发能力和资本实力。几年来，公司完 全按照现代企业制度公司章程和现代企业法人结构管理。公司 内设机构行政技术研发财务证券生产销售企划等 个部门，员工总数人，其中高级管理人员人，高级技术人 员在内的技术队伍人，还包括高级技术工人在内的工人队伍 人。该公司具有较强的研发能力，尤其是对节能环保类产品更是 强项。秸杆气化炉就是例。同时还同大专院校强强联合，开发 秸杆气化炉下游产品。天源公司尤其有专利和科研产品尽快转化 为生产力的能力，有继续为国家生产研发更多的节能环保产品而 努力工作的能力。 第六章项目产品本地推广方式与外地推广计划 秸杆气化炉项目是项利国利民节能又环保的好项目，又 是方便生活减少生活费用的便民产品，会很快得到推广和普及。 可以采取以下几种方式方法进行推广。 典型引路方法。在全镇选几个点，进行典型引路。首先， 在菜村的早市场，当场试验，当场做饭烧水其次，以同样 方法在大城子村文化大院万鹿沟市场绥阳黑木耳大市场及县 重点黑木耳产业村作演示，启发农民购买欲望。 村干部先行方法。让有经济条件的有影响力的村屯干部 试用，试用满意后再买，镇政府给予三分之的补贴。 经过段时间的宣传和推广，普通农村居民对此