1、“.....公司需要定量的玉米秆分离打包工人，这也为农民 提供了条增收之路。 玉米秆浆粕为粘胶纤维的生产提供了新的原料来源同 时，由于产品价格低廉，从根本上降低了粘胶纤维的生产成 本，有助于增强我国化纤行业的国际竞争力。 广济公司生产的木糖醇是从生产玉米秆浆粕的废水中 提取的，成本较低，产品以低价格进入市场，可以更好的满足客户需求。 广济公司线生产工人将从下岗职工中招聘，可帮助下 岗职工实现再就业，符合国家政策，造福百姓。 环境效益 广济公司产品以玉米秆为原料，有效防止了农村秸秆的 焚烧，对环境保护有巨大的意义农民出售玉米秸秆而代替 焚烧，减少了政府每年为防止农村秸秆焚烧而投入的巨额财 政支出。 玉米秆浆粕的出现，可以减少木浆的生产，缓解了我国 浆粕短缺的局面，保护了我国本来就短缺的森林资源，符合 我国的可持续发展战略......”。

2、“.....可降低污染指 标，而且经过专业设备处理后的废液可循环使用，有利于环 境保护。 第二章技术与产品 技术 广济公司采用玉米秆制造人造纤维浆粕及木糖醇的 专利技术，用三分离后的玉米秆，加入定量的化学原料， 通过蒸煮漂白抄浆等过程制造人造纤维浆粕，然后从废 水中提取木糖，再通过脱色过滤离子交换浓缩结晶 等工序从生产浆粕的废水中提取木糖醇并分离出木糖醇母 液。 公司在生产过程中始终把环保放在首位，使用河南省原 阳民福水污染防治研究所研发的物化同步法污水处理设 备，使污水经处理后可以循环使用。 产品 产品介绍 玉米秆浆粕主要成分为纤维素，其分子式为。 玉米秆浆粕是在草类制浆领域的重大突破，直为化纤和纺 织业界人士所关注。 木糖醇学名戊五醇，分子式，属斜方晶型......”。

3、“..... 木糖醇母液是在结晶木糖醇过程中分离出的副产品， 主要用于生产增塑剂。产品优势 以玉米秆为原料生产出的玉米秆浆属草浆各项技术 指标要优于木浆，基本与棉浆持平。用玉米秆浆生产出的粘 胶纤维长丝的质量指标已达国家标准。除 质量优势外，玉米秆浆粕在成本环保等方面也有很大优势。 具体优势见下页表 浆粕 评价因素玉米秆浆粕棉浆粕木浆粕 成本约元吨约元吨约元吨 原材料采集容易程度 玉米为年生草本植 物，石家庄市各郊县每 年约产万吨玉米 秆 我国棉田面积逐年减 少，总量萎缩 我国木材尤其是松树类的 产量是正在逐年下降 社会效益 创造农民增收的机会， 提供下岗职工再就业 机会 短棉绒的收购，给农民 带来了定的经济收 益 耗费大量木材，无社会效 益 环境保护 解决了秸秆焚烧引起 的环境污染问题......”。

4、“.....不利于环境保 护 节约资源性 废物再利用，节约了资 源 资源耗费量大，资源未 充分利用 木材消耗量大，资源浪费 严重 木糖醇的质量指标达到国家标准，而 且其为浆粕生产的副产品，与其它方法生产的木糖醇相比具 有很大优势 木糖 醇 评价因素 从生产玉米秆浆粕的废水中提取 的木糖醇其他方法生产的木糖醇 成本 从废液中提炼，原料成本低吨玉米芯生产吨木糖， 经加氢提纯得到木糖醇，成本很 高 环境效益 降低污水排放指标，有环保作用制取过程排污量大，环境破坏严 重产品应用领域及前景 玉米秆浆粕主要应用于粘胶纤维的生产。在粘胶纤维行 业，玉米秆浆粕可以用于生产粘胶长丝短丝多用膜和多 功能纤维远红外纤维纳米纤维中空纤维等，还可用 于生产绿色纤维纤维和纤维等。除此 之外，玉米秆浆粕还可用于纸张无毒塑料胶片喷漆 微晶纤维素等产品的生产......”。

5、“.....具有护肝作用，所以，它是糖 尿病患者理想的辅助治疗剂和代糖品，可用来生产无糖食品 及特殊疗效保健食品，还可制成木糖醇注射剂或输液剂等医 用品，用于糖尿病和肝病患者的治疗及代谢发生障碍病人的 手术中。另外，由于木糖醇具有优良的防龋齿功能，被广泛 应用于牙膏口香糖和防龋齿食品的生产。 随着世界经济结构和布局的调整，发达国家的木糖醇产 量逐渐萎缩，市场缺口进步扩大，同时，随着人们对健康 追求的日益提高，木糖醇市场需求量会进步加大。因而木 糖醇具有广阔的市场前景，公司也将以此为契机获得长足的 发展。 第三章市场机会与竞争分析 市场现状与容量 浆粕市场现状 在国际上，由于粘胶纤维工艺复杂，生产过程排污多， 生产成本和环境治理费用高......”。

6、“.....但在亚洲，粘胶纤维产量则呈增长的趋势。当前世 界粘胶纤维的生产已由欧洲美国向亚洲转移，在亚洲则巨大的 潜在市场。竞争分析 产品竞争性定位 对于浆粕行业来说，现行市场上已经存在了棉浆粕和木 浆粕，其中棉浆粕所占市场份额约为，所以对于强大的 棉浆粕市场来讲广济公司的玉米秆浆粕是追随者，但是对于 同样的玉米秆浆粕市场来说，广济公司在市场上是领先者。 对于木糖醇和木糖醇母液市场，目前市场上已经有同类 生产厂家。所以，尽管广济公司的产品比现行市场上的产品 有众多优势，但是，在其最初进入市场时其市场占有率不会 很高，所以广济公司在木糖醇和木糖醇母液市场的竞争定位 是市场追随者。 竞争产品与竞争对手 浆粕粘胶纤维的传统原材料为棉浆粕和木浆粕，我国 目前浆粕年生产能力在五万吨以上的仅有河南三门峡神力 化纤集团和山东高密化纤集团两家......”。

7、“..... 木糖醇现有中国俄罗斯美国意大利芬兰日 本等少数国家生产。国内主要生产厂家有浙江开化华康药业 集团山东禹城福田药业集团和保定化工二厂现已改名 为河北宝硕股份有限公司糖醇分公司，其生产能力约占世 界总生产能力的......”。

8、“.....因此，在各种条件具备的情况下， 可以大力开发。 第四章市场营销 细分市场 浆粕 按照购买者的行业类型将浆粕市场分为两类 粘胶纤维生产厂家 该类浆粕需求市场是浆粕的主要应用市场，其浆粕需求 量占了浆粕产量的以上。中国化纤经济信息网提供的国 家统计局统计的数据显示年月份我国浆粕的产量 为万吨，实际表观需求为万吨，这万吨左 右的缺口大都是靠进口填补。由此可见该类市场浆粕需求 量大但有效供给不足......”。

9、“..... 其他应用浆粕生产厂家 该类生产厂家主要是纸张塑料胶片以及微晶纤维等 生产厂家，该类市场特征表现为需求量较少，不是浆粕的 主要应用途径，但是应用前景比较广阔，需要销售人员的大 力开发。 木糖醇按照木糖醇的使用级别将木糖醇市场划分为两类 医用级木糖醇的生产厂家 食用级木糖醇的生产厂家 木糖醇母液 按照木糖醇母液需求的地域性，将木糖醇母液市场分为两 类 华北地区需求木糖醇母液的厂家 其他地区需求木糖醇母液的厂家 目标市场 浆粕 根据公司的发展战略，我们将浆粕的近期目标市场定位 在华北地区的河北天津等省市的粘胶纤维厂家，中期目标 市场以江浙地区华东地区和东北地区的粘胶纤维厂家为 主，远期争取辐射全国各个需求浆粕的生产厂家。 木糖醇 由于国内目前尚不具备木糖醇深加工技术......”。