，住宅市场的个发展方向是住宅市场细分 化，对住宅从业人员的专业化程度要求也越来越高。市场对规划 设计营销管理施工质量的敏感度越来越高，并要求从业人员 的专业水平也应随之提高。 商品房市场进入品牌角逐时代 随着住宅市场的不断发育和竞争的日趋激烈，住宅市场品牌 商品房的出现势在必行。在商品房日益走向买方市场的今天，消 费者对于商品房的关注将越来越具体全面，不仅要求住宅居住舒 适环境优美配套齐全，还要考虑文化品位今后改造余地以 及升值潜力等等，这些都是促成品牌商品房出现的客观环境。同 时，开发商也会逐渐认识到品牌在住宅开发中的作用，加大投资 力度，全面提升楼盘品质，瞄准高品质商品住宅这诱人的市场。 在去年房地产及相关产业展示会上，许多购房者已把咨询的重点 由价格区位转向开发商的品牌。商品房市场出现品牌角逐趋势的 原因，主要有 先富者的市场潜力。本市改革开放年来，经济快速发 展，社会全面进步，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收 入和消费水平居国内中等城市中上水平，据有关资料统计，富裕 家庭约占左右，最近两年，富裕家庭这比例又有提高，今 后还将进步提高。这部分富裕家庭对中高档商品住房的需求很 大，形成先富者市场潜力。 商业消费潜力。近年来煤炭销售旺盛，价格涨幅接近 倍。为市经济发展提供强大的支撑，人口聚集效应进步升 华，发展房地产开发直是本市经济发展的重点之。今后私营 企业也越来越多，私营企业主的住房需求趋旺，随着多种所有制 成分共存的发展，大面积户型住宅可办公和居住两用，因此高档 次的商品住房将形成定的市场需求。 项目区位市场潜力。天杰帝景开发项目位于镇内，环 境得天独厚，是开发高品质的精品住宅小区不可多得的地段位 臵，加上开发建设条件优越，开发品牌商品住宅具有无可比拟的 区位优势，并蕴藏着巨大的区位市场潜力。 消费者对住宅质量和物业管理的关注 消费者购房是个人的投资臵业行为，因此质量是购房者首要 关注的问题。住宅质量要从几个方面进行全面考虑。是安全性 方面，主要是结构安全和设备安全。二是功能性方面，住宅应具 有完备的居住功能，将来高价格的住宅应是最好的住宅。三是舒 适性方面，包括卫生日照通风室外环境等。四是适用性方 面，个家庭在不同时期有着不同的家庭结构，对住宅消费也有 不同的要求，因此会形成若干即期消费。所以，住宅设计要超前 并考虑可改造。物业管理是消费者购房考虑的另重要因素。对 于购房者来说，包括售后服务内容的物业管理与住宅本身的质量 同等重要，他们要求物业管理具有多种功能和高品位，收费合理， 物有所值。 住宅开发及开发商向规模化发展 近年来，城市住宅开发数量发展过快，但开发规模和档次不 高。目前县城已有各类资质的房地产开发企业多个，存在开 发成本高恶性竞争粗制滥造哄抬地价等问题。新时代住宅 不仅要求户内居住舒适，有足够的居住空间，功能设施齐全，还 要有合理的销售价格。房地产开发商只有通过大规模低成本开 发，才能满足用户的要求。住宅开发向规模化发展，形成新的住 宅市场竞争，也促使开发商向规模化方向发展。从本市最近两年 的房地产市场上也能看出这变化，批实力雄厚具有丰富操 作经验的大型房地产开发企业将涌现出来，并占市场主导地位。 住房消费逐步成为居民消费热点和投资手段 随着本市城镇居民收入水平的逐步提高，住宅消费将逐步成 为居民消费热点和投资手段。目前，本市居民购房除直接居住或 自用外，有近是用于投资保值增值或出租，这与本市市民 近几年生活水平很快提高不无关系。这标志着居民生活由温饱 型向小康型的过渡。随着城市耐用消费品逐步饱和后，消 费热点将转向住房汽车消费，这是个必然的趋势。随着居民 消费水平的提高和住房分配方式的改革，家庭住房消费支出的平 均比重将由上升到左右。其中中低收入的家庭为 ，中高收入家庭为，富裕家庭占，加上银 行住房按揭贷款的支持，住房消费热，点将加快形成。个人购房 的比例也年的增加到年的，目前这比例已 超过，并保持逐步上升的势头。 定价策略 价格定位 根据县城目前房地产屋源交易信息，结合同类商品房销售 价。 从年月楼盘销售情况分析，中高档住宅售价每 平方米在元之间中档住宅售价每平方米在 元。由于各楼盘区位环境配套等均有差别，开发 成本各异，仅作参考。 价格优惠策略。拟采用以下策略付款方式优惠集 团购买优惠选择购买优惠④特殊消费对象优惠其他优 惠措施。 价格浮动策略。宜采用浮动售价展销会期促销优惠 价限期销售优惠浮动价正常销售期段浮动价④其他浮 动措施。 定价方式。主要按期房价现房价综合价集团购买 价，并考虑楼层差朝向差地段位臵差。定价方式突出小区卖 点和住宅小区内环境地段位臵楼层及朝向等购房因素的差 态转变。至年主城区规划人口为 万人，城市规划建设用地达平方公里。全市辖三区县和 个经济技术开发区，总面积平方公里，耕地面积 万公顷万亩，至年末，全市户籍人口万。 气候条件 市地处中纬度地区，属暖温带半湿润季风气候区。四季 分明，气候温和，雨量适中，春温多变，秋高气爽，冬季显著， 夏雨集中，无霜期长，日照充足。主导风向全年以偏东风为主， 其次为偏北风和偏南风。 历年极端最低气温为，历年极端最高气温为 历年平均降水量为毫米，年均无霜期天，年均相 对湿度为，年均蒸发量为毫米，年均日照时数为 小时。 水文条件 市位于淮河流域中游，二三级支流范围里，隶属于华 北平原南部的平原中部。 市水资源总量包括地表水和地下水两部分，全市多年平 均地表水资源量为立方米年，多年平均地下水 资源总量为立方米年，地表水和地下水资源的 枯丰基本依赖降水补给的多寡，地下水资源赋存于地层的多孔介 质之中，水的运动较为缓慢。近年来，城区及近郊区地下水位大 幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采现象，应该予以防范。 全市水资源的水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度小于克 升，但其钙镁离子偏高，导致水的硬度较大。 地质地貌 市地处平原中部，地势自西北向东南微倾，除东北部 有少量低山地形分布外，其余为广阔平原。其主要类型是山丘 平原湖洼地河流。 山脉主要分布在北部及中部偏东，系泰山余脉，海拔在 米之间，余者皆为望无际的平原。其海拔高度 米，面积平方公里，占全市总面积的。以横贯平原 中部的古隋堤今宿永公路为界，北部为黄泛冲积平原区，土 壤肥沃，地面平整，地下水丰富南部为古老河湖沉积平原，地 势较低，地下水位较高，地瘦质差，但增产潜力大。 封闭型湖洼地主要分布在四铺百善铁佛等地区，全系耕 地。总面积为平方公里。 市域境内水系发达，沟渠纵横，河流多系人工河道，河 道平直，水量受季节影响，变化较大，夏季水流量大水流急， 冬季河水变浅，水流缓慢。 由于煤炭的开采，造成地表塌陷积水而形成湖泊。至 年底，全市辖区内形成大小塌陷湖泊余个，常年积水面积 平方公里，占总塌陷面积的，多年平均蓄水量为万立 方米，占全市平均地表蓄水量的。塌陷湖泊水质好浮游 生物多污染少，适合鱼类生长。 工程地质条件 市东西有寒武奥陶系地质构成。山丘平行延伸两侧， 其余均为平原，海拨般为米，地势由西北向东南倾斜， 坡度为万分之。北区第四纪地层分布广泛，地基承载力山前地带 可达吨平方米。地下水层多为石灰岩层隙间水，含水较丰富。 项目区最大冻土深度厘米，地震烈度度。建设用地的综合自 然条件较好。 区域大地构造属中淮地台鲁西隆起区南极，区境范围内 除寒武系奥陶系有部分裸露外，其余均为第四系掩盖，低山残 匠占全部总面积的。 本区第四系分布广泛，孔隙水储存于第四系砂层之中，主要 大气降水为主补给水源。浅层地下水流向与地形坡降及河流方向 致，由西北向东南。地下水位升降随季节降水量变化，地 下水对混凝土无侵蚀作用。 根据项目区地质普查钻孔揭露地层属第四级河流冲击相地 层，分述如下 粉质粘土，浅褐黄色，可塑状，中偏高压缩性，在埋深约 米以上及米，粉粒含量较多，部分段为粉土，松散状， 结构性差。 粘土，棕褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等压缩性，见少 量淡水螺壳，完整。 粉质粘土，黄绿色，硬塑状，中等压缩性，含有钙质结核， 在埋深约米处较富集。 ④粉细砂，浅黄色，级配性差，中密，本层埋深米钻至 米未揭穿。层厚不详。 除第层外，其他各层地基承载力标准值均在以上。 交通运输条件 环境优越，交通便捷。符夹青阜青芦三条铁路穿境 而过，北接陇海线，东连京沪线，西入大京九。公路交通国道 省道四通八达，连霍高速合徐高速呈十字型在此交叉，驱 车南下合肥东进港口城市连云港只需小时左右。距徐州观音 机场仅有公里。内河航运入淮河通长江，直达上海港。 社会经济状况 优良的发展环境 在城市发展中，市始终坚持两手抓，在全力抓好城市硬 环境建设，增强城市整体功能的同时，紧紧抓住优化软环境不放 松，在全市上下持久深入地开展创建全国最优经济发展环境活 动，掀起了场新的环境革命，是强化效率意识，改革审 批制度。充分发挥市场在资源配臵中的基础性作用，加强宏观调 控，减少审批事项，规范审批程序，简化审批手续，引入市场机 制，实行阳光操作。二是强化服务意识，加快由管理型政府 向服务型效率型政府的转变。推行行政服务中心站式服 务，不断优化办事模