凉爽，独具特色，重庆来遵避暑休闲的人群逐年上升， 交通条件的便利也必将提升该客源地对遵义旅游的发生率，这些因素使得遵义能够成为重庆地区游客首选的短线旅游目的地。重点是 每年来遵避暑的客人旅行社的组团和自驾游客人。 预计市场占有率 据统计，遵义市区域内人口为万人，其中生态农庄周边 两区红花岗区汇川区三县遵义县桐梓县绥阳县常住 人口为万。按在两区三县的市场占有率计算，再加上其他 县市及重庆成都地区游客，预计年接待游客万人次以上。 三市场竞争分析分析 优势分析 地理优势佈政农场位于遵义市郊公里，距革命圣地娄 山关公里经崇遵高速从遵义至农场车程仅分钟，从重庆至 农场车程个小时待遵义市的环城高速建好后，将大大缩短从 附近区县至农庄的距离年将开通遵义茅草铺车站至农庄的 专线营运车辆。 旅游资源优势生态农庄周边水域亩耕地亩 山林亩，现已发展有紫荆园林花卉基地余亩鱼塘余 亩经果园余亩养殖场个。这儿既有绿野田园的景色，又 有充满山村野趣的风情。年四季青山绿水，夏天更是休闲纳凉避 暑的胜地。推门可见的有高山流水小桥人家，而山庄就修建在树与湖构成的世界中，小溪绕庄而过。在这儿你可以在各种树木花卉 构成的园林中闲庭信步在小溪里摸摸螃蟹钓钓鱼虾，享受你久 违的童趣在这儿你还可以自己去采采农家蔬菜瓜果，让你暂做 个山里村民在这儿你还可以自己钓鱼自己烧，享受自由生活。 这里的夜晚星星好美丽，坐在农家的露台上，耳边是蛙鸣鸟叫潺 潺的流水声和竹海的风涛声，让人仿佛到了世外桃源。农庄内还有 丰富的农作物，稻谷玉米豆类土豆葡萄木瓜桃子李 子杨梅橘子梨等应有尽有 项目服务优势佈政生态农庄设有标准客房套，分双人 间单人间，总床位张设有大小包房个，可容纳人就 餐农庄设有停车场会议室多功能厅竹筏等。还可以篝火 露营登山垂钓烧烤，参加采茶挖笋种菜饲养等农事活 动。农庄内设个就餐大厅个大棚餐厅，可同时接待人就 餐。吃的农家菜以农庄配套的菜场种植的无污染的四季蔬菜瓜果 和养殖的畜禽。如土鸡煲野笋山间蔬菜野味山鱼等 我们农庄内会开辟出小块菜地，让游客自己种些水果蔬菜， 我们帮他们进行养护，他们可以下次来的时候进行浇灌，在水果蔬 菜成熟时，游客可以自己过来采摘，可以在我们农庄烹饪也可以自己带回去。而不愿意种植的顾客也可以在我们农庄内选择喜欢的蔬 菜或动物带回去馈赠亲友。 项目的成熟度优势佈政农场自年开始，就启动了生 态农庄的规划，前期的周边绿化已完成，种植了大量的竹柳杨， 配套的道路建设园林培植果园菜地种植养殖场都已建好。现 在只需建设农庄的主体建筑即可正式营业 可扩展优势生态农庄的所在地佈政农场，周边土地面 积广且均为农场所有，在农场统规划下，整个大的生态环境得以 良好保持。而且在以后的扩展经营中不受地域限制，具有了做大做 强的先决条件，没有其它纠纷 山林亩，现已发展有紫荆园林花卉基地余亩鱼塘余 亩经果园余亩养殖场个。这儿既有绿野田园的景色，又 有充满山村野趣的风情。年四季青山绿水，夏天更是休闲纳凉避 暑的胜地。推门可见的有高山瓜果，让你暂做 个山里村民在这儿你还可以自己钓鱼自己烧，享受自由生活。 这里的夜晚星星好美丽，坐在农家的露台上，耳边是蛙鸣鸟叫潺 潺的流水声和竹海的风涛声，让人仿佛到了世外桃源。农庄内还有人就 餐农庄设有停车场会议室多功能厅竹筏等。还可以篝火 露营登山垂钓烧烤，参加采茶挖笋种菜饲养等农事活 动。农庄内设个就餐大厅个大棚餐厅，可同时接待人就 餐。吃的农家菜的时候进行浇灌，在水果蔬 菜成熟时，游客可以自己过来采摘，可以在我们农庄烹饪也可以自己带回去。而不愿意种植的顾客也可以在我们农庄内选择喜欢的蔬 菜或动物带回去馈赠亲友。 项目的成熟度优势佈可扩展优势生态农庄的所在地佈政农场，周边土地面 积广且均为农场所有，在农场统规划下，整个大的生态环境得以 良好保持。而且在以后的扩展经营中不受地域限制，具有了做大做 强的先决条件，没有其它即员工，经营 成本低，所以价格上也比较低廉但生态农庄采取的是公司化运作， 经营成本会高许多，价格竞争上有弱势。 机会分析政府政策中央对三农问题的重视，贵州省政府 遵义市政府对生态高的优点作为 绿色行业，市场成熟期长，可持续经营时间长生态休闲观光 农业又称朝阳产业，所以风险公司外地企业对生态农庄的投 资兴趣浓厚，这对给我们在融资方面带来了很大的便利 白，抢占了市场先机。 威胁分析 随着些大型农家乐的崛起，将冲击现有的经营格局。 大型农家乐在环境服务方面都将超越现有的家庭式农家乐，与生 态农庄共同形成竞争格局，势必会带走部分客源 为免费，如顾客觉得喜欢， 想带走则收费价格上则要略低于市场价格，意在促进购买和二次 消费而对于我们来说，却比进入市场利润更高，因为是现场购买， 没有其他间接费用，也没有运输损耗。 乐篝火登山露营游泳都是农场内现成的场地，均为 免费提供钓鱼采果摘菜种菜，仅娱乐是不收费的，如需带 走产品则按略低于市场的价格收取费用，也可将产品交由农庄烹 饪。由于我们的产品是看得见的，较之市场更新鲜健康，价格上 又有定优惠，相信很多来的顾客都愿意购买。 计划之渠道 针对生态农庄提供的服务，将我们的消费群体分为两大类，再 根据不同的类型的游客实行有针对性营销方案。这里主要有两个消 费群体 休闲旅游消费群体繁重的生活压力，使得人们越来越不堪忍受城市的喧嚣，而长 假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为种时尚时，人们开始考 虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的色彩感。所以，部 分城市人便会有去生态农庄游玩的想法。 体验消费群体 农家乐，种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍 地开花并迅速得到了人们的青睐。而生态