的工厂化 农业示范基地的同时，带动区域农业及生态旅游业的发展，实 现产业结构的调整，对实现农业增效农民增收具有重要的意义。枣林养鸡基地的建设还必将极大地改善当地的生态环境，有 利地推动再就业工程，促进区域经济持续快速健康发展。 项目区建设主要目标为 建立亩枣林养鸡基地，设施配套完善，符合榆林 地域要求，产品通过有机产品认证。 通过机制创新和技术创新，为榆林红枣产业，养鸡产 业创新品牌，形成新技术辐射源和科技培训农业人才培养基地， 探索农村合作社龙头企业基地的生态农业产业基地建设模式。 建立完善的政府引导企业运作中介参与农民受益 的基地运行机制。 实施方案 由于当地很多年轻农民由于子女上学等问题，再加上没有 规模化种枣，所以收益不高，都外出打工，造成了很多枣林 无人打理。从而这些枣林的承包价格都很低，我们与当地农 民承包枣林，总面积达到亩林地，在其周围修建鸡舍， 引进虫草鸡苗，雇佣定的当地农民进行枣林培育和虫草鸡 养殖。 为此项目，专门成立富民生态农业有限责任公司，公司内部实 行科学管理，尊重人才，逐步实现管理信息化队伍专业化装 备现代化生产规模化外部经营始终遵照党和国家的方针政策， 严格执行宏观调控的有关规章制度，秉承正直做人诚信发展， 树立泰山信誉，实现富民安家的宗旨，坚持经济效益与社会效益并重，依法经营诚信第，照章纳税，服务社会以质量 求生存以规模求效益以安全求高效以信用赢市场，从而最 终实现员工企业社会的自然和谐发展。最后，由本公司在 当地牵头建立农业合作社，带领农民起致富，共创辉煌。 养殖技术 饲养场地的选择与建设。选择有便利的交通条件以保证 饲料及商品鸡运输有清洁的水源能通电的林园荒山和荒 地等。棚舍应建在地势较为平缓不积水的地段。对选取 的场地进行围栏。土建网围均可，高米，以成鸡飞 不出为宜。建棚舍利用树竿或钢筋加工后搭建，用压杆 或压膜线固定，并备草帘及遮阳网等物品保温遮阴，采用强度较 高的塑料棚膜。棚舍大小根据饲养量及地势地形确定，棚高 般不低于米以便于进行加料加水等相关管理。棚舍地面铺 设垫料锯屑或草或网床。棚舍的建设以简易稳固便于拆 装为宜。场地条件好的可在出栏批鸡后移动塑料棚舍变换放养 场地，这样有利于对原棚址进行彻底消毒，将鸡粪清扫干净堆 积发酵。饲养管理雏鸡的选购。选择优质健壮的土 种鸡雏，以降低生产过程中鸡的发病率和死亡率。育 雏期育雏应在条件较好的育雏室内进行。育雏温度要求 日龄达，湿度，以后随着日龄增 加每周降低，直到与环境温度致。光照要求日龄每 天保持小时光照。天后每天减少半小时光照直到自然光照。同时准备马灯，供停电时使用。提供全价配合饲料。雏鸡体 重达到品种标准，脱温后放养到枣园中。育成期因采取 敞放散养方式，补喂日粮要用全价配合粮食饲料，实行自由采食， 园内还可种植牧草供鸡只采食。将经过发酵杀菌消毒处理的畜 禽粪便加肥土和糠麸拌匀堆成堆，覆膜发酵天左 右，铺于砖砌成的或在地面挖的宽以上深 的土坑中，其上用草盖好，保持潮湿，天左右即可生出 蛆蚯蚓等虫。每天将发酵料翻撒部分供鸡采食，翻撒量以鸡 能将其采食净为宜。采食后又可将发酵料集中起来进行再发酵 再生虫再利用，但要保持发酵料潮湿。在棚舍内设置足量的饮 水器，以保证充足的饮水供给。夜间必须将鸡只赶回棚内。采取 这种饲料加蛆虫的饲喂方式可降低饲料耗量左右，而且商 品鸡的毛色光亮，体型美观，肉质细嫩，风味自然醇香，是难得 的绿色产品。 放养技术 定时放牧。放牧散养鸡应进行分区轮牧，以合理利用牧草和减 少对草地破坏。将放牧草地划块，气候和雨水好，牧草生长快时， 天左右轮牧次牧草生长差时，天左右轮牧次。 出栏制度 实行全进全出的制度，就是指同时间饲养的同批鸡，育成 后在同时间全部销售处理。每出栏批鸡后要对鸡舍及放牧场 地进行彻底的消毒灭菌，这样做有利于杜绝传染病的循环发生，可以提高饲养量，增加经济效益。采用全进全出的制度，年可 养批商品鸡。 疫病防治 按常规的免疫程序进行接种，并在粮食饲料中每日加土霉素 粉，或每周在饮水中添加预防量的氟哌酸或其他抗生素进行常见 病的防治。由于是敞放散养，还应在饲养期内定期添加驱虫药， 特别是球虫药。由于长期用药，应多品种驱虫药轮换使用，避免 鸡产生耐药性。同时对鸡舍及枣园鸡只进行定期消毒，及时对 粪便污物进行清扫收堆覆膜发酵处理。 组织与人力资源后期结合农村合作社 部门职责 总经理负责公司的日常经营事物，管理销售部技术部财 务部，协调各部门关系 营销部部负责公司总体销售活动，决定公司的营销战略和措 施，对营销工作进行评价和鉴定 技术部负责生产技术等，控制从原材料到产品的整个生产 过程，处理与生产有关的技术问题 多种维生素，每百克鲜枣维生素含量为 柑橘的倍，苹果的倍，为现有栽培果木之冠，故有活 维生素丸之美誉。我们会进行产品的嫁接，开发新的品种。 虫草鸡相比我们饲养的肉鸡，虫草鸡的肉更加结实，肉 质结构和营养比例更加合理，虫草鸡肉中含有丰富的蛋白质，微 量元素和各种营养素，脂肪的含量比较低，对于我们人体的保健 具有重要的价值，是我们中国人比较喜欢的肉类制品，属于高蛋 白的肉类。二虫草鸡中含有丰富的氨基酸，氨基酸对于人体 具有非常重要的作用，他是构成我们人体体蛋白质并同生命活动 有关的最基本的物质，是在生物体内构成蛋白质分子的基本单 位，是我们生命的基本物质，与人的生命活动存在着密切的关系。 是我们人体中不可缺少的营养物质。虫草鸡肉中的这些营养物质 对于我们人体的生长发育具有非常重要的意义。三虫草鸡的 鸡肉皮中含有丰富的胶质蛋白，能够被人体迅速吸收和利用，虫 草鸡可以作为滋补的食品，以前孕妇生产以后，用虫草鸡来炖汤 可以促进身体的恢复。虫草鸡的制作方法很多，可以用清炖烧 烤风干等各种制作方法，不论采用什么方法做，虫草鸡的营养 价值比我们在市场上买的鸡营养价值都高很多。是真正的绿色无 污染的食物。 虫草鸡蛋虫草鸡蛋中含有更丰富的营养价值，富含蛋白质脂肪维生素钙锌铁核黄素和卵磷脂等人体所需的 营养物质，卵磷脂为人体许多组织细胞不可缺少的组分，具有调 节代谢增强体能，健脑补脑提高记忆力，降低胆固醇调节 血脂，保护肝脏防治脂肪肝等多种功能，在人体中有着非常重 要的作用。 营养专家称之为完全蛋白质模式，被人们誉为理想的营养 库。对神经系统和身体发育有很大的作用，常吃虫草鸡蛋可以 健脑益智，有效改善各个年龄组的记忆力。营养学家用虫草鸡蛋 来防治动脉粥样硬化，获得了意料之外的惊人效果。因此，虫草 鸡蛋的价值优势非常明显。 综上所述，我们的提供的红枣，虫草鸡，虫草鸡蛋产品优势明显。 我们做好核心产品的同时，在包装和式样上下功夫，努力塑造品 牌。 促销策略 促销推广方式主要为口碑传播电视广告利用产品本身的 推广公共关系人员推销网络广告实地推广终端促销 等。 口碑传播 农产品消费是种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被 感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。所以，口碑传播便 成为农产品推广最有效的手段之。口碑传播就是让满意的人告 诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候，人们都是没有戒心的， 信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟 通方式，它是最直接最高效的方式，容易成为个圈子中 个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告，比公关，比其 他任何推广方式的说服力都要强。这也是终端推广乃至企业推广 的最高境界让别人主动为你说好话，让消费者去为你的品牌 产品做推广，做销售。而且，不需要你付出任何的代价。因而， 口碑传播可以作为终端推广的个永恒目标。 利用产品本身进行品牌推广 在鸡蛋壳上，虫草鸡腿上贴上我们公司品牌的标签，方便识别， 易于品牌传播。 公共关系 公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度 和美誉度，给公众留下积极美好的印象，间接地促进产品销售 的品牌推广方式。参加各地的展会，农业博览会，扩大企业形象。 相关会议的展示和演讲。如参加农产品博览会交流会 相关专题的研讨会等，展示产品形象，宣传产品特点，传播品牌 概念。利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。 公益服务。如向特定公众进行赞助等。树立企业的美誉度 和知名度。 农业网上建推广基地 在相关网站上进行推广，发软文广告等，但这不是主要的宣传方 式。 人员推销 重视人员队伍的招聘培训评估和激励，并注重人员推销技巧 的运用，通过演示和演说积极传递品牌的新信息，建立长期的客 户关系。 终端推广 农产品营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，最终 都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直 接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此，我们必须重视渠道 终端现场的品牌推广工作。终端品牌推广集中体现在品牌宣传 品牌展示包装摆放位置导购员的介绍等方面。采用海报 吊旗条幅展板等产品外包装至关重要。 发展趋势初期，我们只搞单方面的枣树培育和虫草鸡养殖，采取原材 料式的供给各大市场。结合发展后期，我们会建立自己的深 加工场，对红枣，虫草鸡及鸡蛋，进行深加工处理，创立自 己的品牌， 短期销标靠信誉赢得口碑 代理销售 向各大市场供应原材料枣，鸡