动工业窑炉节能 技术的进步，符合建设节约型社会的要求。 该项目为生物可溶性耐火陶瓷纤维生产项目二期工程，项目引进 先进生产线，达到年产万吨生物可溶性耐火陶瓷纤维的能力，因 此，该项目的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促 进我国耐火环保材料行业的发展，有利于国民经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结 构 山东省十二五发展规划指出当今世界正经历着场 深刻的化工业的战略重组，发达国家和地区在全球范围内进行着新 轮的化工业优化配臵和社会分工，制造业正在加速向发展中国家转移， 我省地理位臵适中，接近日韩，工业基础好，开放度高，是承接日韩 制造业转移的最佳产业聚集带，采取积极措施，吸纳国内外投资及制 造业的转移，这对于我省化工业是难得的发展机遇。 耐火环保材料是山东省重点发展的高新科技工业项目，本项目引 进先进生产线，生产高档耐火环保材料，有利于提高产品的质量，推 动耐火环保材料向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符 合山东省十二五规划，有利于优化山东耐火环保材料行业的产品 结构和技术结构。 符合东营市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发 展 东营市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要强调改造 和提升四大传统主导产业，指出以制造业信息化和循环经济模式为 主要提升发展方向，突出层次提升技术创新提质降耗三大重点， 加快运用信息清洁生产节能等现代技术改造石油化工造纸橡 胶化工等四大产业，鼓励现有骨干企业通过强强联合兼并扩张 合资合作等方式做大做强，力争到年实现销售收入亿元。 该项目属于劳动密集型产业，项目的顺利实施能促进当地耐火环 保材料行业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此， 项目的建设符合东营市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经 济的发展。 满足市场需求，促进企业自身发展 在国家节能减排政策的推动下，社会各界环保节能意识也逐步提 高，陶瓷纤维在替代传统绝热材料和开拓新的应用领域方面得到快速 发展，行业市场容量和供应量相应快速增长。据统计，年 年和年，行业产量分别为万吨万吨和万吨，年平均 增长速度达到，高端陶瓷纤维产品了保持较高的盈利水平。 在竞争如此激烈的市场经济形势下，如何进步提高陶瓷纤维的 质量和技术含量，降低生产成本，使产品更好地适应市场需求的变化， 是企业抢占市场把握机遇的关键所在。为了在日益激烈的市场竞争 中处于不败之地，利津县慧通纤维材料有限公司决定在东营市利津经 济开发区投资建设年产万吨生物可溶性耐火陶瓷纤维生产项目二 期工程，公司将借助技术资本资源优势，扩大陶瓷纤维的生产规 模，促进产品结构换代升级，这样不仅能满足市场需求，还将为公司 的后续发展提供良好的平台，对于企业实现长远发展具有重要意义。 综上所述，本项目的建设符合国家和地方的发展规划，符合化工 行业发展规划，能促进企业自身的发展，有利于满足陶瓷纤维的市场 需求。因此，该项目的经济效益和社会效益都十分可观，具有非常大 的投资价值，其实施是必要且可行的。 第三章市场分析 国内耐火环保材料市场发展情况 中国耐火环保材料行业发展势头较为强劲，特别是近几年在钢铁 建材等相关行业高速增长的拉动下，耐火环保材料行业取得了进步 的发展。中国耐火环保材料行业年实现销售收入亿元， 同比增长行业利润总额同比大幅增长，达亿元。 年，全国个省市自治区家耐火环保材料企业，生产 各类耐火环保材料万吨，比年又增长了销售 收入亿元，增长实现利润总值亿元，增长 。年的耐火环保材料行业同样保持了较好的发展态势。 年下半年以来，由于我国冶金建材有色金属等行业的生 产运行形势突变，导致下游行业耐火环保材料市场供需矛盾出现，进 而迫使部分耐火环保材料企业停窑限产，有些中小企业因订单减少， 资金回笼困难而被迫停产。为了应对全球金融危机，帮助企业克服困 难度过难关，国家采取了系列重大措施，保证了国民经济的平稳 较快发展。 总体上看，年耐火环保材料行业生产运行平稳，耐火环保材 料产量万吨。其中，致密定型耐火制品万吨隔热 耐火制品万吨不定型耐火制品万吨。致密定型耐火制 品中黏土质砖万吨高铝质砖万吨硅质砖 万吨镁质砖万吨特种耐火制品万吨其中，镁炭 砖铝镁砖万吨。年，耐火原材料进出口贸易运行平稳， 全国耐火原材料进出口贸易总额亿美元。其中，出口贸易额 亿美元，进口贸易额亿美元。 中国的耐火环保材料市场仍存在定的发展空间，前景看好，整 个市场将向平稳趋好方向发展，主要有两个原因是，需求的刚性 强度很强，这是促使整个市场企稳走强的最大内在动力二是，宏观 调控政策的效应进步显现，耐火环保材料市场的供需逐渐趋于平衡。 方面，钢铁石化以及建材等相关行业，对耐火环保材料的需 求还将保持定的增长。耐火环保材料是种基础原材料，主要用于 冶金水泥玻璃石化等高温工业。年，我国钢铁冶炼高炉 建材轧线开工率基本维持在 的陶瓷纤维生产企业都是以高纯度合成粉料为原料，使熔融法生产的 非晶质纤维化学组成中的等有害杂质的含量低于， 从而提高了纤维板的质量和耐热性能。 加大新产品研制开发力度 般是对现有的工艺设备和生产工艺进行改造与完善，生产功能 性产品，扩大应用领域。新产品的开发主要有晶质氧化铝连续长纤 维复合材料生产用的新型纤维增强体和纳米结构晶质氧化铝连续长 纤维的开发等。 我国陶瓷纤维产业发展前景展望 以下四大因素为耐火环保材料提供了广阔的前景。 第，产业政策的支持。我国是发展中国家，目前正处于工业化 和城市化的历史进程，消耗的各种能源也急剧增加。进入世纪以来， 我国产业结构调整逐渐进入重化工业阶段，能源消耗已经成为事 关国家安全和经济发展战略的大事。在这样的大背景下，国家出台了 不少产业政策支持耐火环保材料的发展。 第二，下游行业的推动。耐火环保材料的下游主要集中在电力 石化冶金等需要进行热加工和热处理的行业。近年来，我国基础投 资建设规模逐年增大，推动了电力石化冶金等行业的快速发展， 由此带动了对陶瓷纤维产品的需求。同时，由于我国正处于重化工 化的进程中，电力石化冶金等行业的长期发展趋势看好，这为 耐火环保材料发展提供了广阔的空间。 第三，对传统绝热产品的替代。传统的绝热材料包括石棉制品 耐火砖硅酸钙板岩矿棉产品及其他绝热材料。石棉制品和岩 矿棉产品由于对人体有害，在发达国家已经普遍禁止使用，我国 也逐步开始对石棉制品进行限制和淘汰。 第四，不断拓展新的应用领域。随着对陶瓷纤维新产品新技术 开发力度的加大，陶瓷纤维产品形态日益丰富，其应用范围进步拓 宽，除在传统领域应用的广度与深度不断拓展外，在其他许多行业也 正在被逐步推广和使用，如建材消防家电汽车船舶军工等。 此外，在些高尖端领域的应用也取得了突破性进展，如连云港田湾 核电站西安飞机制造厂中国空间技术研究院南极科考均使用了 陶瓷纤维产品。陶瓷纤维产品应用范围的不断扩大，将带来市场需求 的稳步上升。 利津县慧通纤维材料有限公司具有丰富的经营生产技术工 艺及文化等经验。本项目的建设将在壮大企业实力和竞争力的同时， 带动当地经济的发展，为当地创造出较大的经济效益。同时，该项目 建成后，将达到年产万平方米聚氨酯板材及吨聚氨酯组合料 的能力，极大地满足东营地区建筑业发展对保温材料的需求，同时考 虑出口。因此，项目具有重要的投资价值。 项目产品优势分析 本项目产品为生物可溶性耐火陶瓷纤维，是种节能型的无机耐 高温材料，它除具有优异的高温力学性能抗化学侵蚀低导热率 安全使用系数高等特点外，还具有人体吸入后能迅速降解的功能，减 少和避免了长期以来传统材料对人体造成的不同程度的危害，是国际 上争相发展的种绿色环保节能的新型产品。生物可溶性耐火陶瓷 纤维采用以天然硅灰石滑石生石灰以及石英粉菱镁矿石等为主 要原料，与其他添加的材料混合后，经电阻法二次风三流口或单流口 甩丝及喷吹而成纤，目前，国外有公司公司 公司不同程度地掌握了该项生产技术。就系统纤维而言， 其主要方面的性能与传统技术生产的硅酸铝纤维性能相当，但溶解速 率常数却比传统耐火纤维快至大约倍，同时，在抗些有色 金属焙体的侵蚀方面，如熔融铝液，也明显优于传统的耐火纤维。 发展环保节能型经济是世界经济增长的共识，也是我国经济发展 的主题。面对居高不下的石油产品和不断攀升的能源价格，降低单位 产品的能耗，已是众多企业迫切需要解决的问题，同时也是企业生存 和发展的关键。随着生物可溶性耐火陶瓷纤维在工业窑炉上的应用， 环保节能效果将明显提升，其它应用领域也将不断拓宽，其用量将会 与日俱增，据有关部门年统计数字显示，仅国内的年需求量就达 万吨以上。在全球化的背景下，特别是欧盟指数及德国指 数的限制，传统耐火材料几乎全部被封杀，本项目产品生物可溶 性耐火陶瓷纤维其理化指标及溶解指数完全能够满足欧洲标准，因此， 也定能够在国外形成较大的市场发展空间。 营销策略 个企业要实现其营销目标，使企业在市场中占据有利的竞争位 臵，拥有受消费者欢迎的产品是最重要的。企业要在产品策略组合中， 重视产品的质量和数量，丰富产品种类，企业的产品要随着客户的需 求做相应的调整，并提供优质的服务，以充分满足顾客需求。 针对利津县慧通纤维材料有限公司的实际情况，本报告提出以下 营销策略