能对动物饲养及动物产品生产加工销售等不同环节可能存在的问 题进行有效追踪和溯源，及时加以解决。根据我国国情，在总结以往工作经 验和借鉴有关国家成功做法的基础上，我国目前确定的动物标识及疫情可追 溯体系基本模式是以畜禽标识为基础，利用移动智能识读设备，通过无线网 络传输数据，中央数据库存储数据，记录动物从出生到屠宰的饲养防疫 检疫等管理和监督工作信息，实现从牲畜出生到屠宰全过程的数据网上记录， 达到对动物及动物产品的快速准确溯源和控制，发展绿色肉制品。 农村产业结构调整给肉类发展带来机遇 农区肉羊生产是提高农业资源利用率，将资源优势转化为更大的经济优 势的重要途径，为此，国务院在当前国家重点鼓励发展的产业产品和技 术目录中，将农区肉羊生产做为鼓励类的项目列出。内蒙古呼和浩特乌 兰察布鄂尔多斯地区是农业部确定的发展肉羊养殖优势地区，是自治区确 定的肉羊基地的重要组成部分。呼和浩特和林格尔县非常重视肉羊产业的发 展，通过大生产大转化大加工，实现农畜产品的大幅度增值，推动农村 经济的协调发展，带动农业增效与农民增收。同时，大力开展了农牧业产业 化肉羊基地建设，在肉羊繁育方面，通过争取国家投资财政安排专项资金的方式，增加政府对畜牧业的引导性投入，并积极推进了肉羊育种工作， 形成了本地肉羊优良品种和良种繁育体系。良好的政策环境和各级政府资金 的大力支持，为养羊业的发展提供了良好的机遇和发展空间，农牧民养羊热 情空前高涨，肉羊产业逐渐成为当地的主体产业。 项目建设的必要性 项目的实施可顺应人们对精细鲜嫩的高档羊肉的需求 随着社会生产力的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，人们饮食习惯 和饮食结构随之发生了急剧变化。于是食用羊肉也愈来愈讲究起来，甚至运 用现代科学方法对各类品种的肉羊进行分析测定，消费者愈来愈挑剔，面对丰 富的羊肉商品，选了又选，从挑肥拣瘦到挑瘦拣肥，从大块整煮转为精调细烹， 真是无不及其极。公司肉羊深加工及品牌营销项目的实施，正是顺 应了人们的这种饮食需求和对精细鲜嫩的高档羊肉的需求。 项目的实施可提高本地区羊肉的附加值 我国羊头数约亿只，小羊亿只，年出栏率，九五期间，我 国羊肉产量从万吨增加到万吨，人均占有量从千克增加到千克 羊肉产量在整个肉类产量中占近年来我国羊肉产量逐渐上升，但人均占 有量仍很少，处于供不应求的状况。要解决供不应求的矛盾，丰富菜篮子，唯 的途径就是从实际出发，根据现有的品种资源现状，建立我国新型的肉羊业， 开发现有的优良品种，去活跃羊肉市场。因此羊肉市场，前景无限，羊肉价格 将会逐渐上升。我们知道，年代，羊毛价格是羊肉价格的倍，到了 年代由于合成纤维产量迅速增长和毛纺工艺技术的提高，而羊肉价格转为 羊毛价格的倍，在我国沿海地区和大城市，羊肉价格是羊毛价格的倍。 同时城市居民生活水平的提高，促使人们从过去消费猪肉向现在消费羊肉转 化，有力地刺激了羊肉市场的发展。随着交通迅速发展，羊肉外运量加大， 内地和沿海地区直接消费内蒙羊肉，已成为司空见惯的事情，而国内羊肉价 格的提高又受到了国际羊肉市场的影响，世界养羊业出现由毛用转向肉用的趋势，有些国家已将养羊业的重点转移到了羊肉生产上，羊肉产量速度猛增。 本项目通过产加销体化经营，可以有效提高肉羊组织化程 度。 地处乌兰察布鄂尔多斯草原，是农业部确定的发展肉羊养殖优势 地区，是自治区确定的肉羊基地的重要组成部分，随着科技进步和畜牧业产业 结构调整步伐加快，力度加大大力发展高效养殖业，并通过延伸产业链和产 品链，实现产业结构的优化升级和经济的快速发展。同时，和林格尔作为 呼和浩特及周边地区肉羊的主要集散地，肉羊屠宰加工能力已形成定规模， 且不断扩大。但肉羊的繁提高，人们饮食习惯 和饮食结构随之发生了急剧变化。于是食用羊肉也愈来愈讲究起来，甚至运 用现代科学方法对各类品种的肉羊进行分析测定，消费者愈来愈挑剔，面对丰 富的羊肉商品，选了又选，从挑肥拣瘦到值 我国羊头数约亿只，小羊亿只，年出栏率，九五期间，我 国羊肉产量从万吨增加到万吨，人均占有量从千克增加到千克 羊肉产量在整个肉类产量中占近年来我国羊肉产量逐渐上升，但人均占 有量仍很肉价格 将会逐渐上升。我们知道，年代，羊毛价格是羊肉价格的倍，到了 年代由于合成纤维产量迅速增长和毛纺工艺技术的提高，而羊肉价格转为 羊毛价格的倍，在我国沿海地区和大城市，羊肉价格是羊毛价的事情，而国内羊肉价 格的提高又受到了国际羊肉市场的影响，世界养羊业出现由毛用转向肉用的趋势，有些国家已将养羊业的重点转移到了羊肉生产上，羊肉产量速度猛增。 本项目通过产加销体化经营，可以有效提展高效养殖业，并通过延伸产业链和产 品链，实现产业结构的优化升级和经济的快速发展。同时，和林格尔作为 呼和浩特及周边地区肉羊的主要集散地，肉羊屠宰加工能力已形成定规模， 且不断扩大。但肉羊加工企业也不 能发挥其最大的生产潜能。如何通过提高肉羊产业组织化程度，使生产与加工 实现更紧密的结合，是肉羊产业稳定发展的重要问题。本项目建成后，本公司 将采取公司基地的现周边农户的出栏羊及饲料饲草，使农户的农产品有了稳定的销售渠 道和较高的经济效益项目吸收了大量农民参与项目建设，并着力培训大批 农民和不同层次的农业经营管理人员，有效提高农民素质。同时，有效的促进食品安全体系的建设，使人民群众吃到放心肉 有了良好的保障。 综上所述，公司肉羊深加工及品牌营销项目的建设，可谓选项 准确，影响深远，势在必行。 第三章建设条件 项目区概 流程规范，易于操作 经营品牌品项众多，竞争非常激烈 卖场结帐有帐期，占用经销商很多资金 进店费用昂贵，条件苛刻 常规费用多而高，促销要求多 大部分国际大卖场实行产品品项末尾淘汰制，滞销产品面临锁码 风险 进店费用 原则费用降低最低厂家经销商共同承担 厂家不承担产品品牌费进店费在第次谈判时候明确告之经销 商 厂家可承担产品条码费用但开始与经销商谈的时候，要留充分的谈 判余地尽量让经销把费用降低到最低或者让经销商承担部分国 际大卖场费用经销商承担的比较少，本土卖场的费用比较灵活，经销 商可利用自己的客情关系，可以降低费用的余地比较大或者经销商可 把费用分摊到自己代理的其他品牌产品上。 在确定条码费用之前销售人员要进行详细的市场调查，了解当地 类店的条码费用情况后再确定此项费用方法是通过了解最近年内 新进入此市场的其他品牌的费用情况可以直接与厂家销售人员联系了 解费用情况，或者从卖场理货员分店采购员经销商业务员那里了解， 做参考。 经销商与卖场谈条码费用