第三 年或第四年完成女式休闲服饰系列的开发 产品开发能力引领产品设计师与工艺师们按照产品的定 位和符合市场的规律与方法来开发好产品。结合和充分利用专 业产品设计个人或公司的设计能力与他们合作来为我们的产品系 列服务。 总之牢牢把握品牌定位的方向和产品系列的框架，始终在市场中保 持产品开发的活力与能力，以至于产品系列始终走在市场前端的领 域。 市场经营模式策略广宣与开发计划 市场运营模式在品牌运作的前三年里，我们经营模式主要以专 柜和店中店为主。原因第，个新的品牌影响力为零，只有 借力使力借助各地的大商场的知名度信誉度，挤身在大商场品 牌队伍之中，这样可以以最低的成本和速度被广大的消费者们接 受。第二通过在大商场里的品牌形成和销售使更多的商场和其 它的合作形式者更快更直观的了解新的品牌的特点与实力，以便 加快速度和我们建立业务关系。使之成为我们品牌推广的大窗 口。 当然个新的品牌刚开始要想进入大商场，的确难度不小，但是 我们相信，个定位准确经营理念正确，并有定实力可依托 的新品牌，经过努力定能进入这些大商场。 经营模式的利弊在专柜与店中店的经营形式是月销售后结算货 款，这样对资金的占用时间就较长点，但这种模式在利润回报 上也比其它经销模式要多很多，应该能弥补资金占用上的损失， 而且货款基本回，通常大商场实力与信誉度都比较好。有的 商场还有保底数，对个新品牌可能带来些难度，但我们认为可 通过两个方面来弥补，把握好产品开发的能力，使系列产品 进入市场就具有竟争的实力。通过合理的利润空间部分，来 适当的补贴。但我们相信能用最短的时间来磨合好，使产品系 列以完整和独特的面貌出现，来接受消费者的挑战。区域代理与 专卖店的优势是可以及时收回部分现金，但必须要让扣率，这 样就会明显缩小利润的空间。所以此模式可以起发展但不能为 主。 二经营策略在产品开发的头两年中，产品开发走向成熟和 系列化需要有个短时间磨合期，加上对风险控制以及市场铺 开所需资金和管理相应提升所需的时间。那还不如先集中时间 人力物力攻占二三个地区。首先挑选二个地区把业务做大 做透。如江苏省，全面辐射整个地区，这样从经营管理上都能 达到成本和效率的双收。无任从广宣上还是与商场上的促销配 合都可以集中有限的资源来达到自已的本意。举个例同时应 付百个人，还不如先对付好十个人，发挥集中效应。第 年的上半年主要是建立上岸的立足点，以站住脚和站稳了为目 的，春夏装本身是全年的销售淡季和薄利销售时段。因此我们 可以利用有些品牌在春夏季节销售业绩的被动，尽可能搞好自 已的春夏系列产品开发和业绩以便在秋冬旺季来临前争取到好 点的境地与地位，同时也能影响到其它新的地区或商场的市 场开发工作。在将做专柜的地区举办小型系列产品展示推 广会，缩短商家对品牌了解的时间过程，使商家能看到品牌的 潜力并使双方拉近距离，增加互信，以使双方能及时达成合作 意向。以专柜开始，先在商场上站稳脚跟。然后随着系列产 品的完整与成熟，使专柜与店中店齐头发展。我们在前四年里 专柜与店中店销售模式主要集中在七或八大地区的省会与地级 市。县级市与些省会城市原则上采取的区域代理与专卖店加 盟商的模式。四年后逐步发展到专柜店中店与区域代理专 卖店加盟商齐头并进。 三市场开发计划四年计划第年主要做好几个地区的市 场销售布局。江苏与安徽部分地区上海浙江部分地区山 东地区或辽宁地区达到商场专柜销售点家以上。第二年 除了保持以上地区外，增加开发京津冀等地区，增至家商 场专柜销售点。或在有条件的商场的发展家店中店与家自 营专卖店。第三年增加二个新的地区，保持家专柜销 售点和家商场店中店的销售规模。新开家自营专卖店。并 在特定地区发展家区域代理和家专卖店加盟商。第四 年增加二个地区，保持家专柜和家店中店规模，新开 家自营专卖店。在特定地区保持与发展个代理与家专卖 店加盟商。 四形象包装与广告宣传由于我们在经营模式上是依靠商场走专 柜和店中店形式，因此，第个四年计划里，在实力和销售规模 上都有限的情况下，我们主要还是围绕销售点搞些形象方面的包 装，如形象灯片样本等。并配合商场促销时搞些广宣方面的 活动。最重要的还是要塑立好自已品牌整体的形象，无任是产 品，还是商标吊牌和专柜形象都能体现出品牌整体风格。在第 二个四年计划中，正式推动全面的品牌形象和地位的战略广宣策 划，并按照自已的实力与能力，步步来实现战略策划的目标。 经营理念与管理 经营理念个品牌公司的经营者要认识到市场与消费群体始 终是我们开发产品的源泉和动力。我们只有紧紧贴近市场贴 近我们的消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解掌握市场 动态与他们所需。才能保证提供最适合他们的产品与服务方法。 因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理 念不变的主题, 二经营管的源泉和动力。我们只有紧紧贴近市场贴 近我们的消费群体甚至潜在客服群，从中才能了解掌握市场 动态与他们所需。才能保证提供最适合他们的产品与服务方法。 因此产品以市场为依托，以消费者需求为核心，是我们经营理 念不变的主题, 二经营管理 管理简单讲，就是制定规范建立渠道控制流转。有了红绿 灯的控制，汽车和行人才会有序行驶和走动。在正式运转前， 企业应完成管理体系的建立，成本控制管理再加三个化管理 流程化管理规范化管理标准化 管理流程化我们称谓渠道作业人物入渠按规流向环环相 扣闸门掌控来龙去脉目了然。年后条件成熟的话，进 行全程电脑化管理。 管理规范化企业内外形象规范化人事规章制度规范化 管理标准化操作技能标准化产品原辅料品质标准化工 艺技术标准化 成本与占用资金平衡管理原辅料与工艺成本产品工价各 项费用预算控制生产周期库存应收应付款等，最重要的 是按计划按标准来执行成本与资金平衡管理，并使每个有关联 的人知道这是他工作责能的部分。成本的控制与资金有效的 使用是企业良性快速发展最有力的保证之。 在个公司，人的作用当然很重要，我们希望人性化的管理， 但是必须是制度化的保证，才能体现人的价值与尊重。第 所有员工首先要清楚点，是为自已打工，不仅仅是为公司和 老板打工。态度正确了，概念清楚了，劲就能往处使。第二 每位员工不但能掌握自已岗位的技能，还要延伸到跟自已工 作间接有关联的知识以便更好的把工作做好，以复合式人才为 目标。第三在公司正常运转后，建立绩效考核管理体系从 工作的责能阶段的目标团队的合作精神服务的意识综 合工作的能力业绩等等来考核。以使同事之间能相处在种 公平公正，极积上进和良性竟争的种工作环境里，这样团队 才能真正具有活力与动力。同时也能看到自已应有的回报。总 的来说，建立科学的管理体系，目的就是要改变主观的的随意 化人情化经验型粗放式管理模式和观念，所以必须完善 强化管理，并以提升执行力来保证精细化管理体系的有效实施。 管理的最终目的就是要获到效率与效益。 商标与网站 商标当个品牌成功后，有时感觉不管它用什么商标好像 对它的成功都没什么影响。但不管怎么说，当个新的品 牌在创牌时，它的任何个细节都会影响它的发展过程。 举例，休闲服饰通常都会有个合适的标出现在衣服上个 部位，如鳄鱼或马等等。另外如果我们留意二类的 大商场妮就会发现绝大多数的品牌的商标名都带点洋名或 拼音，不管商标是注册在国外还是国内的。因为有时确实 会影响到消费者和商场经营者的消费与认同心理，因此我 们在确定用什么样的商标定要谨慎考虑。 二网站建立品牌网站，第步先让客户能及时通过网站了解 品牌和系列产品。并通过网站可以互相进行沟通与业务洽 谈。成为品牌和客户交流最直接的平台。网站的商务还可 以延伸，届时可以视情况再定。 财务预算和投入资金使用计划 财务预测我们对筹建期与四年经营计划进行了研究和分析并 进行了数据的计算与剖析，特精简制定了本情况表。 万元 财务预测资金使用销售收入和损益情况表从筹建期至四年计划年度 名称筹建期年年年年总计备注 投入资金 开办费用支出 开办固定资产 开办费摊派 开办固定折旧 各项费用支出 固定资产投入 固定资产折旧 固定资产投入 固定资产折旧 产品应付款 增值税 开办余额 销售收入 总费用 所税前利润 说明 筹建期九或十个月，二零二年销售月份共十个月从春季开始即 三月份 筹建期内投入三百万，产生费用作开办费与固定资产折旧摊派五 年 专柜与店中店货架作为固定资产摊派三年 第年预计亏损万第二年预计所得税前盈利万第 三年预计所得税前盈利万第四年预计所得税前盈利 万 二资金投入与使用计划 总公司投资千万元人民币，筹建期前期到位三百万后期到 位三百万，固定设备添臵租办公场所与装修开发产品与 市场费用等预估三百万内，正式营业后是作为开办费摊派与 固定设备折旧。正式营业后第年二月份四百万到位，投入 资金全部到位。四百万加三百万是用于四年计划正常周转使 用。 每季的产品都是提前季准备的，而销售回款这时没么快 返回，因此每年根据销售和生产预计，在支付进货款或原辅 料加工费会有时间差。这样全年资金短时间会出现临时周转 问题。因此根据每年的销售和生产预计，需要总公司提供 每年不同金额的借款额度使运转能正常进行。年额度 为三百万，年额度为千万，年额度为二千万， 年额度为四千万，短期借款时间每次不超过四个月， 也可以以银行