1、“..... 按照代理商协议，严格规范区域市场。 四美的生活电器事业部十堰市场年销售分析 十堰地区年度销售任务万元，实际完成万元，销售增 长率,其中人民商场销售约万元，五堰星光电器城销售 约万元，京华超市销售约万元，十堰城区销售约占万元， 其他地区约万元。 十堰地区分两区市五县，主要分 张湾区人口万，值，目前卖场有万得福京 华车商店东岳购物广场中商百货 茅箭区人口万，值，目前卖场有人民商场 五堰商场星光电器城京华量贩店丰融超市盛华隆寿 康人民商场顾家岗店 丹江口市人口万，值，目前卖场有京华丹江 店文化家电城大宝电器 郧县人口万，值，目前卖场有寿康郧县店 丰融郧县店海尔专卖店迎君家电竹山县人口万，值，目前卖场有竹山飞达 宏达电器城 房县人口万，值，目前卖场有房县九八家电 城寿康房县店 郧西县人口万，值，目前卖场有丰融郧西店 海尔专卖店 竹溪县人口万，值......”。

2、“..... 以上地区数据显示，目前城区销售占整个十堰市场的以上， 县级市场几乎为空白其中美的电饭煲，市场占有率相对较高，约占 销售以上，电磁炉市场潜力巨大，产品经过近三年的市场导入 期以后，十堰已进入高速增长的临界点电水壶电炖锅产品正处于 市场导入期两年后又是个销售增长点。 美的生活电器年十堰市场销售预测 序 号 地区主要卖场月出货量备注 张湾区 万得福京华车商店 东岳购物广场中商百 货 万元年销量场有丰融郧西店 海尔专卖店 竹溪县人口万，值。目前卖场有新星广电新 苑电器。 以上地区数据显示，目前城区销售占整个十堰市场的以上， 县级市场几乎为空白其中美的电饭煲，市场占有率相对较高，约占 销售以上，电磁炉市场潜力巨大，产品经过近三年的市场导入 期以后，十堰已进入高速增长的临界点电水壶电炖锅产品正处于 市场导入期两年后又是个销售增长点......”。

3、“.....实行区域代理制，而十堰地区 是人民商场代理。五堰商场京华超市直接从武汉代理商发货，由于 人民商场只负责自营商场和县级客户的批发，二三级市场渠道没有 建立......”。

4、“.....因此，美的在十堰地区寻找专业性服务性品牌代理商。此时进入家电领域是个很有发展的机 会。 与美的合作方式如下 美的集团生活电器事业部授权我公司为十堰地区代理商 代理产品包括电饭煲电磁炉电水壶电炖锅电火锅 首批进货货款万元 供货价格以美的供货价格表为准，比目前十堰人民商场供价低 现人民商场为十堰代理商。 付款方式实行款到发货方式 年终规模返利 整车免费运输，零担费用自理 终端费用导购员工资市区由美的全额支付，其他由双方共同 承担。 退换机价格按原供货价扣减已享受的各种奖励与补贴计算若 全年无退换货产生，给予当年不含税结算额的奖励。 十堰地区，属于面向终端卖场的零售商，要使销售增长主要在于 以下几个方面 改善目前零售结构，提高零售平均单价。目前从湖北市场可控终 端零售数据中显示，常规机型产品占零售总台数的以上，在走 量的同时要带来更多的利润空间。 注重团购，开发潜在团购客户......”。

5、“.....强化各可控终端导购员团购意识及团购技巧，并给予团购奖励另方面，积极开发 潜在团购客户，如电力系统通讯系统房地产项目大型国企 等等。 全面启动电磁炉市场。目前，电饭煲产品市场占有率相对较高， 在市场容量有限的前提下，市场增长点在于改善产品结构电水 壶电炖锅产品处于市场导入期电磁炉产品经过近几年的市场 导入期以后，已经进入高速增长的临界点。 县级市场经销商，零售量有限，基本属于渠道商，要使销售增长 主要注意以下几个方面 精耕细作，深度分销。强化网点管理，配合下级经销商建立网 点并提高网点存活率 注重区域市场产品上样的差异化，保证合理的价格定位及价格 梯度销售的最终对象为消费者，根据产品的特点设计合理上样 及价格定位，将有助于引导消费者消费。 加强对不同业态的了解与分析，针对不同的业态提供具有针对 性的营销策略，充分释放终端的战斗力，提高终端的单店零售量。 积极开展区域促销活动......”。

6、“.....在于保证下级经销商的商品能够正常销售流通，促 成二次进货 提升自身的服务职能，由单的仓储商逐步转型为服务商。 针对库存老品处理的问题本着对经销商负责的原则，对县级商的老品，美的及时给予的 补差，要及时给下级经销商相应的补差。 作为美的生活电器事业部的级代理商，必须有自行运营的能 力。对于老品的处理，不能单指望美的给予促销支持，而必须 发挥主观能动性，积极开展相关促销活动，排空老品。老品促销 形式多样，如电磁炉普及风暴电磁炉以旧换新等。 库存老品可作为种政策资源，在适度让利的前提条件下，设 置提货套餐下放各渠道市场，作为对下级客户的种激励资源......”。

7、“.....建立健全完善的市场 销售渠道 项目风险性较小，投资回报率较高 县级市场是美的生活电器的重点营销区域，目前市场前景较 好 本项目的服务质量是经销商关注的重点，特别是县级市场要做 好售后服务 交通运输是本项目需要重点考虑的问题，特别是小批量县级市 场的配货问题 建议实施本项目。 美的集团生活电器事业部简介 美的生活电器事业部成立于年，是广东美的企业集团成 员，其前身为年成立的美的电饭煲公司，是家居饮食电热产品 专业制造服务商，年营业额超过亿元人民币。主要产品包括电饭 煲电磁炉电水壶电火锅慢炖锅电炸锅等，年产各类电器超 过万台......”。

8、“.....在全国设有个营销管理中心， 零售网点达到个，维修服务网点家。 美的生活电器事业部在产品研发生产制造销售体系等方面均 拥有领先优势。在产品研发方面，事业部先后与日本三洋东芝夏 普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。年，在中国 生产出第台模糊逻辑电饭煲，第家返销日本市场年，在 中国推出第台拥有自主知识产权的代表世界最高水平的电磁加热 电饭煲，并返销海外市场。事业部拥有中国最先进的研发中心和研发 手段，拥有近百名开发人员，所有产品均获得和 等国内外安全认证，并获得年度国家免检产品资格。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,年月，国家统计局中国行业企业信息发布中心发布，由美的生活电 器事业部生产的美的牌电饭煲电火锅荣列年度全国市场同类 产品销量第名，美的牌电磁炉荣列全国市场同类产品市场占有率第 名......”。

9、“.....推动企业管理水平，提 高企业综合竞争能力。 二美的生活电器产品国内现状分析 美的集团生活电器事业部从年开始建立，主要生产以厨房 电器为主的小家电产品。其中包括电饭煲电磁炉电水壶电炖 锅电火锅等。年，生活电器事业部年销售总额已达十亿元人 民币。 据中国行业企业信息发布中心的统计，美的电饭煲电磁炉电 火锅荣获年同类产品销售量销售额市场占有率三项第， 其中美的电饭煲年总销售万台，销售额近亿元人民币， 国内市场占有率约，销售同比上升电磁炉年销售 万台，销售额亿元人民币，国内市场占有率约，同比 增长，电水壶电炖也呈现快速增长势头。 美的集团生活电器事业部下步三大目标是创造更多高性价 比的产品二是做个不断创新最具竟争力的企业三是引领厨房电 器的时尚潮流......”。