其他超 市私 营店 二化妆品专卖店发展史及经营现状 发展史 从时间上来算，漯河化妆品专卖店最早起源于年左右，批在当地有 着敏锐眼光的化妆品投资者率先看到行业先机，租赁门面，开设面积为平方的化妆品专卖店，迅速占领市场，如漯河艳霞化妆品城漯河美源化妆品 专卖店。到年漯河商业得到空前繁荣，也给化妆品专卖店带来巨大的消费 市场，艳霞化妆品城美源化妆品专卖店艾华氏化妆品店迅速扩店来抢占这 市场份额。在漯河些化妆品店，导购员身穿统的制服，制服上配备专门 的服务标签，店内的装修整洁明亮，并结合产品的特色，在陈列上也比较讲 究。可以说经营都做出了自己的特色。 经营现状和存在的问题 客层漯河化妆品专卖店主要客层是那些对化妆品品牌要求不高物美价 廉适用为主的女性。 管理家族式管理，多以夫妻店起家，夫妻二人意见不统，就会使店面 经营走入误区，因此急需设立完善的人力资源财务采购企划等部门来提 高店面经营管理水平。 经营方式 联营，所谓联营就是专卖店业主与各大品牌商或省级代理商签订联营合同， 品牌商或代理商铺货，不占用双方按营业额的比例抽成，品牌公司定期对化妆 品专卖店进行店面陈列员工销售技能培训。品牌商对滞销库存进行退货或调 货，专卖店在库存上无压力。 购销自营，所谓购销或是自营就是专卖店业主以现金的方式买断品牌 商或是代理商的货品，自负盈亏，库存货品很难进行调配。租赁，专卖店以招租的方式寻找合作伙伴，业主收取租金，对经营的商品 质量售后纠纷不予管理和处理，对专卖店的口碑造成不良影响。 自营进货渠道 从生产厂家省级代理进货，特点 渠道正规，有厂家的经销授权，货品批批经过国家相关质检部门检测， 有相关质检报告，能赢得顾客信赖。 货源有保障，旦和生产厂家省级代理签订购货合同，对方会严格 执行合同条款，对专卖店报的货会及时跟进发货，以保障新品畅销品及时配 送到店面。 厂家督导区域经理后期跟进到位，定期派驻督导队专卖店进行商品 培训营销指导员工销售技能培训，并对商品进行严格的监督检查，发现伪 劣商品，经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权。 ④进货成本高，国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专 卖店投资者带来很大的经营成本，因此若经营不善，销售量差就会影响到投资 者的热情，同时厂家严格的考核体系，也会将专卖店给予淘汰。 串货假冒违劣繁衍 正因正规渠道进货经营成本高，就给了些化妆品投资者投机取巧的理由， 想办法从外地市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰 乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店 凭借该品牌，赢得了漯河不少女性的光顾，该品牌在国内知名度逐年提高，已 成为消费者值得信赖的化妆品品牌。随着市场进步扩大，年该专卖店为了 追逐高额利润，私自串货购进假冒违劣商品，后来被消费者投诉到该品，并对商品进行严格的监督检查，发现伪 劣商品，经查出，处以高额罚款，甚至取消经销权。 ④进货成本高，国际品牌国内线化妆品品牌多以折进货，对专 卖店投资者带来很大的经营成本，因此若经营不市窜货从些不法商贩购进假冒伪劣的货，以次充好，严重扰 乱了化妆品品牌经营市场，更加损害了消费者的利益，比如漯河化妆品专卖店年开始做国际线品牌资生堂化妆品，那时进货折扣较低，该专卖店 凭该品牌中 国上海总部，经过调查取证发现却有假冒违劣商品存在，按照双方合同，给予 该专卖店取消经销资格，并在相关媒体给予曝光，截止目前该专卖店仍无厂家 的资证授权。 因此专卖店进货渠道直接关乎着着先进的管理人才招商营销经验，同时带来更多化妆品珠宝服装等 知名品牌入驻。以漯河为例，年，国内第百货集团大商集团两家百货店 入驻漯河，给漯河商业带来了新的活力，批化妆品形象专柜入驻了长足进步，目前已成为漯河化妆 品中高端消费的主流场所。 两大商场化妆品的经营方式与经营商或是品牌商签订联营或租赁合同， 商场严格控制各化妆品专柜投资者经营资质，要求五证齐全生产厂家营业执 更不能站柜台 销售。商场在营销方面制定了全年周营销计划，制定每档营销活动费用投入 销售计划，并将全年销售任务分解到每天，每个专柜，每个品牌。定期 联合各大品牌供应商组织形式多样的创意营销底开业，经营业种有化妆品珠宝 大众男女装男女鞋餐饮等项目，因面积较小，该项目直未找到自己的经 营特色，在管理营销过程中未有大量投入，目前经营现状不尽人意。 二项目优势 立给时尚馆人流提供了最佳保障。周边商业氛围好项目周围化妆品专卖店多，有定的消费基础，有利 于商家展开良好的市场竞争，真正的让各家认识到适者生存的道理。 开发商实力好漯河新天地是漯河美盛给后期经营打下坚实基础。 二资金优势本人目前在漯河开设化妆品专卖店个，商场专柜个， 分布于漯河三区两县，经营面积达多平方，资产达多万元，具备良好 的资金周转能力，对于后期经营调整，无后顾之忧。三人才优势人员组织架构健全，设置有人力培训部采购部卖场 营运管理部营销企划部售后服务部，同时高新聘请著名商业公司高级管理 人员定期对各部门进行系统培训，提高全员服务礼仪销售技能客户服务意 识。管理干部定期对周边市场进行考察学习，具备了定的市场洞察力应变 力指挥能力，因此人才优势是我经营好改造后的新天地时尚馆化妆品区最有 力的保障。 四品牌结构规划国际化妆品国产知名化妆品日化，分别占比为 ，设置欧珀莱欧莱雅玉兰油美宝莲佰草集丸美自然 堂等中岛专柜和泊美清妃高夫旁氏巧迪尚惠卡姿兰相宜本草 等边柜品牌，这些品牌都是漯河消费者所熟知的化妆品品牌，能够迅速的提升 销售业绩，另外拟引进伊丽莎白雅顿雅呵雅奥洛菲阿迪达斯香水等 漯河独有的国际线品牌，各专柜道具全部采用做工工艺较高的各品牌