司网站，由公司代为推广销售，设计者按其销售额的提成， 由此可方面在实现展示自我个性化消费的同时，也达到了在与其他消费者进行创意分 享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来种流行的生存方式。 三产品或者服务 产品及服务介绍 公司提供的产品和服务主要为休闲服饰及相应的服务，具体体现为如下几个方面 服装款式设计方面 公司自由设计队伍设计的服饰 公司拥有自己的设计人员，每月将根据市场流行趋势，推出定数量款式的最新流 行服饰，同时还将根据特定的节日或活动如情人节圣诞节等进行有针对性的开发， 以供最终消费者更多的选择。邮购方式 消费者通过公司提供的在线软件进行设计的服饰 为实现服饰设计的个性化，从而达到服饰产品与市场的零距离接触，确保产品贴近 最终消费者，公司提供在线开发软件，并根据大多消费者没有接受专业服饰设计培训的 实际情况，把服饰拆分成数个标准化的部件，由此消费者就可通过简单易操作的在线 工具，把这些标准部件进行简单的组合，从而加入到相对个性化的产品定制中，通过 工具，可以建立品种丰富风格独特操作简单生产互动化的线上个性化服饰定制平 台。 消费者或外围设计师设计的服饰 鉴于当前社会上有很多的职业设计室，以及高等院校的服装设计学院等，公司将充 分利用这些资源，但为了实现成本的控制，公司将在定程度范围内，鼓励消费者或 外围设计师根据自己的个性来设计些个性化的服饰，在线网络确认系统将对外围人 员设计的服饰进行在线审核而针对那些市场比较流行的，无法通过系统确认的，将由 公司设计师负责沟通，并进行相应的修正，待确认后就可以挂上网上，以便供其他消费 者进行选择。 上述和中，公司将根据每个款式的实际销售或点击情况，给予设计师定的提 成或奖励，因此每个设计者都有可能成为公司的签约设计师，其能从自己设计款式在与 其他消费者分享中获取长期性的收益，由此可方面在实现展示自我个性化消费的同 时，也达到了在与其他消费者进行创意分享中，获取相应的收入，其也许将会成为未来 种流行的生存方式。 二产品定位 公司提供的产品定位为休闲服饰，其主要包括恤衬衫夹克裤子以及相应的 印花和绣花等。 三产品服务所必需的技术支持 设计队伍 公司将组建自己的设计队伍，同时也将充分利用社会资源，通过在线软件，以及职 业的设计室和高等院校的服装学院等进行合作，通过的互动关系，实现公司产品与 消费者的零距离接触，达到产品贴近市场，从而在最大程度内挖掘市场的潜力。 相应的辅助设备 公司将花万元购买电脑和国际上最先进的服饰设备电脑印花和绣花设备 等。 在线软件开发。 公司将组建自己的队伍，开发在线设计软件，同时将根据公司发展不同的阶段， 以及消费者的不同需求，对软件给予不定时的升级。 网上推广销售平台。 品牌推广的好坏将直接决定网站的点击率，为此公司每年将花定金额万元 进行品牌推广，这些推广将根据产品的市场定位选择定的媒体，如通过进行在网 络推广等，公司队伍将负责网络设计平台的设计以及相应的网站后台管理等。 四产品服务所需要的原辅料生产体系配送支持 面料 公司每季度将选择男女装面料各种，每种面料各个流行颜色，消费者在公司 所提供的面料中进行自由的设计和开发。 金盛集团有两个染厂，每年产量可亿米，而且金盛集团作为首家被中国纺织产品 信息中心认定为休闲面料染整开发基地企业，具有很强的开发能力与此同时，公 司现拥有台进口气流染色机，完全可以解决小批量快交货的要求。 生产体系及辅料 鉴于公司刚刚准备筹建，为达到控制成本和控制风险的目的，公司将充分利用下游 服装厂多年合作的资源，把服饰生产进行外包，与此同时，鉴于刚开始生产款式的个性 化，无法实现规模化生产，由此增加了生产成本的控制难度，为此将根据莆田当地有 万多个家庭服装厂的实际情况，把服装生产社会化，公司将根据这些情况，制订相应流 程，进行质量控制，从而组织相应的生产体系。在辅料方面，每品种将准备种如 口袋袖子扣子拉链等。 物流配送 本项目产品及服务通过网络平台提供，具有辐射面大覆盖地域广的特点，在物流 配送方面需要庞大的配送能力。因此，物流配送外包拟选择大规模的物流公司。与此同 时，由于产品是个性化的服饰，由此如何做到物流配送准确性将给公司构成巨大的挑战， 公司将根据业务流程进行条形码管理，从订单的生成下单生产品管和邮寄等各个 环节都将实行严格的条形码管理。 五业务流程 上图是传统服装产业链平台架构，生产销售与管理占区了企业的大部分资源。可 以很清楚的发现，在设计领域，传统的产业架构给与个性化的消费者的关注不足。为此， 我们设计了如下了个性化服饰定制流程来弥补传统产业平台在设计领域的缺陷。具体设 计流程请参见本计划书的第五部分。 挑选已设计的产品 通过工具，进行标件组合 消费者自己设计 放入购物车 系统 确认 可行提交 订单 进入结 算系统 用户注册登陆 订单 生成 组织 生产 订单 完成 六设计队 第财经 由绝对值可以看出，个性化服装行业每股收益和三大股指相比很低，说明个性化服 装行业的获利能力很低虽然销售净利率和深成指与第财经指数基本持平，但净资 产收益率却比二者要低得多，这说明该行业的销售费用管理费用财务费用支出很大。 在现金流量和总资产周转率上，该行业表现还不错。该行业表现最好的指标就是流动比 率。 综合以上所有财务指标，可以得出个性化服装行业上半年盈利能力恢复的很 好，但相对来说表现仍不是太突出营运能力整体来说还可以，但由于金融危机后的迅 猛反弹，拖累了存货周转，致使营运能力只能处在中上水平偿债能力表现还是比较突 出的，增长趋势明显而且要远高于股市平均值。总的来说，年上半年个性化服装行 业整体资金链和资金利用状况还是不错的，但是管理水平并没有得到改善，致使费用较 多，最终导致盈利能力偏低。而且这种状况预计在年下半年不会有太大改善。 九融资说明 资金的需求 本项目共需资金万元。其中自有资金万元，平均外部融资万元。 二资金的使用计划 万元用于购买办公用品等 万元用于品牌推广 研发费用万元年 面料和辅料存货万元 门面管理费用万元 其他费用万元 三拟出让股份 公司拟注册资本为万元，其中自己出资万元，占，外来投资者出资 万元，占 四投资者权利 分红权 知情权 股东大会权利 出席权 表决权 临时股东大会召集请求权 监督建议质询权 股份持有与处置权 剩余财产分配请求权 寻求司法保护权 五退出方式 股权回购 利润分红 股票上市 股权转让 十风险分析 任何商业活动都存在风险，只有在积极的面对风险并对其作出相应行动时，才能有效减 少或避免风险所带来的损失。项目在创业过程中所面对的内外部环境风险有政策风险， 市场风险，财务风险，管理风险等。 政策风险今年，各地区各部门认真贯彻落实党中央国务院决策部署，加 快推进经济发展方式转变和结构调整，国民经济总体态势良好，继续朝着宏观调控的预 期方向发展。但要看到，当前经济发展面临的国内外环境仍较为复杂，经济运行中仍面 临不少矛盾和困难。但是整个经济还是可以说风险还是不大，只要我们及时了解相关 信息，作出正确的决策。 二市场风险分析 正如我们在弹性分析中所得出的结论市场风险对企业的影响是最大的。能否实现预 期的销售规模，达到理想的市场份额，是创业能否成功的关键。而在今天市场竞争不 断加剧的环境里，已不仅仅是做广告简单的卖产品和服务。 如何能成功实施整合营销，和战略合作者建立共赢的上下游产业链是成功的关 键。可以说市场营销能够取得成功，创业也就成功了半。 对于市场的反应要密切地跟踪，由于本项目最大的投入就是广告费，因此特别要 注意控制是广告投入与订房数量的关系，要避免出现大量广告投入却没有带来客流和 订单数的情况。控制的方法是先对要投入的广告进行小量小范围的测试，多测试几 种方式，观察它带来的客流情况，然后选择效果能满足预定计划方案逐步加大投入， 并对其相关性保持密切跟踪。例如，对于在投放八个关键字的广告词，可以先 准备八个不同的版本，在后台记录下点击情况日期及与当天接到打进的咨询电话进 行比对，分析不同关键字及广告词的效果，过了段时间再将关键字与广告词进行不同 的匹配。这样，最终找到最理想的投放组合。对于不同的媒体投放，分别准备好不同的 电话号码，从不同号码接听到顾客电话的多少及成交率，可以判断不同媒体的投放质量， 这样可以对媒体广告投放效率进行不断的优化。 年的金融危机对世界经济产生了巨大的冲击，对实体经济的影响尚待具 体评估，但很可能带来消费的削减，因此在线买服装的市场增长势头有可能减缓 甚至衰退。应对措施是尽可能地争取上层消费群的市场，当他们的出行预算削减，我 们的低价位恰好满足了他们的需求。并且积极培育潜在的消费群，如在校学生和二三 四级城镇居民。 三产品风险分析 决策人员对产品抱有较大信心，投入了大量的资金而且时限较长，相反，市场反应 却并未像决策人员预计的那样，或者销售量增长缓慢，产品极容易被对手所模仿或者 产品销售的整个市场前景平平。 四研发及技术风险 移动通信网络和互联网在将来的进步结合，特别是时代的到来，将对互联网 产业格局产生新的冲击。手机和也将可以实现购物。对于以网站预计为基础的服 装网也必然形成技术风险。我们必须随时关注