头。争创省级 国际级薏仁种植基地，把握中药战略机遇，把湘潭县薏仁产 业做大做强，形成具有较强竞争力的优势产业，推动县域经 济发展的重大举措，所以创办该项目符合国家农业产业政策， 也是食品工程重要组成部分，以满足人民生活的需要。 能有效调整农业结构和增加农民收入。 该项目的实施，将进步优化湘潭县的农业产业结构。当前 湘潭县耕地中主要种植水稻，严重制约本县农业产业结构的 优化调整。该项目的实施和推广将极大的促进全县农业产业 化的健康快速发展，使湘潭县农业结构进步优化，薏仁的 产业化发展将带动湘潭农民增收的新亮点。薏仁是年生植 物，当年种植当年收成，是典型的短平快项目。据测算，种植亩薏仁，亩产可达公斤，亩产收入在元 元以上。如果把此推广项目进步扩大和进行深加工和 出口，将拓宽了农民的增收途径。 能进步完善产业链条和推进农业产业化。 湘潭薏仁产业从农业链的角度来说，是产业链中的上游产业， 为解决好日益扩大的市场需求矛盾，满足药食两用的需要， 发展该项目势在必行。通过基地农产品延长薏仁种植链，通 过公司科研开发薏仁产品链，通过市场品牌拓宽薏仁市场 链。只有成规模，大面积种植栽培薏仁，薏仁整条产业链才 不会脱节，才能完善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 市场供求现状及前景分析 薏仁是禾本科植物，中医学上称苡米苡仁等，具有利水消肿，健脾祛湿，舒筋除痹，清热排脓等功效，另薏仁还是 种美容食品。广泛应用于医药食品保健等方面。薏仁营 养价值高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零 星销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚至达到元 公斤以上，其他省份和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销 售情况基本致。根据全国各地销售网络的销售信息都说明 在大中小城市薏仁销售价格在元公斤左右，而且因产 区数量有限，销售时供不应求，市场潜力巨大，市场前景广 阔，而且薏仁成批批发价都在元公斤以上。因此，在湘潭 薏仁发展到成为湘潭农业的支柱产业 过公司科研开发薏仁产品链，通过市场品牌拓宽薏仁市场 链。只有成规模，大面积种植栽培薏仁，薏仁整条产业链才 不会脱节，才能完善上下游产业链。 四项目产品市场调查和需求预测 市场分析 高，药食兼用。年年全国各地农贸市场零 星销售价均在元公斤左右，我省部分地区甚至达到元 公斤以上，其他省份和本省及沿海其他地区市场上的薏仁销 售情况基本致。根据全国各地销售网络的销售信息都说产业，产品大量涌入市场时， 面对市场竞争的多种因素的影响，薏仁产品在批发市场上的 批发价也应该在元公斤以上。而广大薏仁米种植户每公斤 收购价至少会在元以上。薏仁既是传统食品，又是珍贵的 药材出口商品，薏 仁及其加工产品素来供不应求，随着中国加入，我国同 世界各国人民经济交往的增加，以及国内中医保健事业的发 展，人们对薏仁及其加工产品的需求将进步增强。因此， 薏仁及其产品的争力。 营销策略方案模式 销售策略依托湘潭县佳佳中药材种植专业合作社，通 过现有的销售渠道着重宣传湘潭薏仁的优质质量，计划根据 市场返回的信息再制定相应的举措，有计划地不断拓展国内价余地。 产品销售方案 稳步实施订单农业建设基地，按收购合同和分级定价收购 种植的薏仁产品。湘潭薏仁的市场目标定位在全国的大中城 市采用天然保健品的形式销售，及在全国各大药材市场以药 适当增加网点数量。 市场风险分析 虽然薏仁作为药食两用的品种前景十分广阔，但随着农 业产业结构调整的深入发展，外省级本省等地也在慢慢的发 展薏仁种植，薏仁的种植面积也在不断的发展壮大，产，基地连农户的体化经营，适度规模经营， 降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值转 化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素 质人才，从多方面提高薏仁种植技术服务的工作水合作社的运行机制，实 行合作社带基地，基地连农户的体化经营，适度规模经营， 降低生产成本。二要积极发展薏仁深加工，实现薏仁增值转 化，延长产业链，分散风险。三要优化人员结构，聚集高素 质人才，从多方面提高薏仁种植技术服务的工作水平和服务 质量。四要增强品牌意识，努力开拓市场。牢固树立品牌意 识，大力宣传绿色健康以及不可超越的天然保健功能，建立 健全营销网络，巩固和拓展市场，形成稳定的购销关系，不 断提高湘潭薏仁品牌的影响和产品市场占有率。 五项目实施方案 建设规模。建设薄壳红衣规划化高标准种植基地亩， 年产薏仁万元万公斤。项目市场。为推广新品种，促进湘潭县薏仁标准化种植管 理模式研究成果的有效转化，将基地建设于湘潭县中路铺镇 及其周边连片承包土地种植。 项目执行标准。湘潭薏仁种植采用种植业建设标准和规模 化种植技术标准，同时参考无公害食 品林果类产品产地环境条件产地执行标准和建立标准化 示范薏仁商品生产基地。同时，参照上述相关标准要求，健 全农业投入品使用，生产档案记录等制度，以点带面，推进 新品种薄壳红衣标