1、“.....做到更专业更务实，谁就 能在这块大蛋糕中分享到更多的份额。 三竞争对手分析 从整个流通领域信息产品市场来看，目前已形成了本土商业厂商与 国外流通业软件厂商对峙的局面。 国外零售业厂商市场表现 国外些先进的商业企业包括等，虽 然拥有有雄厚的资金实力与先进的管理理念，但在客户个性化定制和性价比 方面并不能满足国内客户需求，针对国内客户来说，系统提供的功能够丰富 的，但很多都用不上，且客户最想要的那部分功能却往往不能提供，就拿国 内零售企业销售活动中经常使用的返利来说，目前尚无家厂商能 够针对这最具中国特色的需求提供解决方案，些迷信洋的零售企业 已为难以克服的阶段性障碍和高昂成本付出了沉重代价。以年度中国 连锁零售业前六强企业上海农工商超市有限公司为例，年月 日公司与全球最大的信息技术公司之的公司举行了商业管理信息系 统服务合同签约仪式。合同总金额达万元，但到年月随着系统的运行终止......”。

2、“.....此时双方均已为此投入了巨大的人力与物力，最后双方为解 决此事而不得不对簿公堂。客观地说实际上系统是个拥有十 多年成功行业经验，在国外商业领域拥有众多成功案例的产品，但为何在中 国偏偏会遭遇滑铁卢而折戟上海呢究其原因，我们认为这是由于 国内零售业的特殊性所决定的，因此尽管我们可以认为分销企业管理的核心 差异并不大，无非都是进销存管理，但实际上不同行业的分销商在管理 上仍然会存在约左右的专业化的需求，如家电批发零售业传统百货业 与大型超市业在管理的许多方面都存在着较大的差异，而且这些差异正是不 同行业的零售企业得以立足和发展的关键之处，所以在超市业才会有联华 华联和农工商，在家电零售业才会有国美苏宁和永乐。根据以上分析，我 们认为零售业系统设计方面除了应满足的共性需求的同时，还应 针对国内零售企业不同专业特点，提供贴身的个性化服务......”。

3、“..... 国内零售业厂商产品点评 国内零售业市场方面做得比较好的有长益富基海鼎融通五 奥环以及同振等软件厂商，目前它们在业内都已拥有了定数量的客户 群。但这些在业内媒体上经常宣传的所谓在商业自动化领域有很深发展的公司，实际上对零售业管理理念的认知程度上，还有很多先天的不足。与系统 的最终用户零售商相比，还有相当差距，不能够很好地满足客户业务发展 的需求，大多数软件公司都不能把流通业理念全部搞清楚。表现在系统上酬各占定的比例。当两者比例不断调和和变化 时，这种薪酬模型可以演变为以激励为主的模型，也可以演变为以稳定为 主的薪酬模型。 岗位名称薪酬范围年 系统工程万元 研究开发万元 项目管理万元 年度值基本现金总额补贴总额变动收入总额福利总额 系统工程经理 研究开发经理 项目管理经理 销售人员按照项目总销售额领取销售提成 投资回收期 总投资万......”。

4、“..... , , , , , , , , , , , , , , , ......”。

5、“..... 税金 利息 工资 房租 销售费用 广告费用 折旧 利润 设备投入 付其他流动资金 现金净流量 税后利润零......”。

6、“.....业项目创业投资可行性分析报告作者 韩峻玮 零售业项目创业投资可行性分析报告作者 韩峻玮 现金流量表 现金流量表 单位万元 项目 行 次 第年第二年第三年 经营活动产生的现金流量 销售商品提供劳务收到的现金 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的所得税款 支付的其他税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二投资活动产生的现金流量 收回投资所收到的现金 分得股利或利润所收到的现金 收到的其他与投资活动有关的现金零售业项目创业投资可行性分析报告作者 韩峻玮 现金流入小计 购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付的现金 权益性投资所支付的现金 债权性投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计......”。

7、“..... 投资活动产生的现金流入净额 三筹资活动产生的现金流量 吸收权益性投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 发生筹资费用所支付的现金 偿付利息所支付的现金 减少注册资本所支付的现金 支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四汇率变动对现金的影响额 五现金及现金等价物净增加额 零售业项目创业投资可行性分析报告作者 韩峻玮 资产负债表 预计资产负债表 编制单位单位元 项目行次第年第二年第三年项目行次第年第二年第三年 货币资金短期借款 应收票据应付票据 应收帐款应付帐款 减坏帐准备预收帐款 应收账款净额应付工资 其他应收款 预付帐款应付利润股利 存货应交税金 待摊费用其他应交款 其他流动资产其他应付款 预提费用 流动资产合计年内到期的长期负债 长期投资流......”。

8、“..... 减折扣与折让 二主营业务收入净额, 减主营业务成本 税金 经营费用 三主营业务利润亏损以号填列......”。

9、“.....要依靠银行贷款来扩大业务，因此，存在定程 度的筹资风险。公司在决定贷款前会做好周密的财务分析和市场调研，同时 公司业务具有较好的盈利率，可以回避或控制筹资风险 资金回收风险 主要是应收帐款回收的风险，将采取以下几种方法预防 建立稳定的信用政策 确定客户的资信等级......”。